販促活動の実行力を向上させるには

効果的な実行力をどのように実施しますか?活動の実施時、本部は執(zhí)行人員と積極的に疎通し、販促活動の重要性を簡単に述べ、執(zhí)行人員の思想、認識と方向を統(tǒng)一し、市場の第一線が積極的に本社の販促案を執(zhí)行することを促し、販促活動の有効な実施を保証しなければならない。

一、販促案の実行可能性は販促実行力の有効な実施の前提である。ネズミの家族が老貓の捕食に対抗する頭脳嵐大會を開くという物語がある。一日中考えて、やっと彼らに萬全の策と思われる案を考え出した。つまり、老貓の首にチリンを結んで、老貓が捕食すると、ネズミの世代たちは貓の首のチリンのベルを通じて先を爭って逃げることができる。彼らが歓呼している間に、ある家族のメンバーが突然、誰が老貓にチリンチリンを著せたのか、みんなは口をつぐんで、先烈になりたい人は一人もいないと言った。この寓話はどんなに良いアイデアでも、実行可能性が欠けていれば、それは無駄だと深く説明している。そのため、企業(yè)の企畫部門として第一、創(chuàng)意第二の原則を堅持しなければならない。販促案を企畫する時、市場の第一線に立腳し、特に市場の第一線の販促執(zhí)行人員と深く疎通し、実行可能性の強い案を制定し、メーカーが監(jiān)視しやすく、顧客が參加しやすいようにしなければならない。

二、深くコミュニケーションし、思想を統(tǒng)一することは販促執(zhí)行を実施する有力な保障である。まず、多くの企業(yè)が販促活動を展開する際、実行者が販促案を十分に理解していないため、軽率に行動し、活動効果を大幅に割引することが多い。そのため、活動が展開される前に、関係者を集めて活動案の深いコミュニケーションと検討を行い、活動案の精髄を理解し、活動の方式、時間、販促製品、人員分業(yè)、目標グループ、費用、地域などの実施細則を十分に理解し、販促案が十分に貫徹?実行されることを保証しなければならない。次に、企業(yè)の販促活動は基礎的なマーケティング活動であり、プログラムが煩雑で、一環(huán)が多く、大量の人力、物力、財力が必要であり、市場の第一線の執(zhí)行人員の反感と逃避を招きやすい。東郭先生として、ただ數を數えて、冗談を言った。だから監(jiān)督管理はプロジェクトの有効な実行を保障する重要な措置であり、広州通一情報技術有限會社はプロジェクトの実行に対して千頭萬緒で、プロジェクトの統(tǒng)計分析が困難で、人員の流動性が大きい。人的資源管理の難易度が高い業(yè)界の特徴専門が作り上げたオフライン実行プロジェクト管理情報プラットフォームはモバイルインターネットとインターネット技術を組み合わせたオンライン実行會社を利用して、全國の端末売り場の販促活動に対して迅速かつ便利に強力な管理制御を行い、俗説によると、規(guī)則がなければ方円にならない。実行過程において、監(jiān)督の管理メカニズムという推進力が欠けている場合、多くの行為が方向から外れ、逆行する可能性がある。販促市場の點は多面的に広く、市場の第一線の執(zhí)行人員は本部から離れており、有効な販促監(jiān)督の制約措置が欠けている場合、一部の執(zhí)行人員は本部の販促案に対して陰で陽を捧げ、耳を貸さない可能性があり、活動の執(zhí)行が不十分で、販促費用が深刻に浪費される可能性がある。プロジェクト管理情報プラットフォームを通じて、會社の本社は市場の第一線との交流を維持し、販促政令の円滑化を保証することができる。販促情報のタイムリーなフィードバックと分析のまとめを通じて、市場の第一線の各時期の市場反応狀況を全面的に迅速に理解し、例えば費用の使用狀況、販促物資の投入、小売店の資材統(tǒng)計、倉庫の倉庫保管と欠品狀況、競爭相手の製品と販促情報などの実効情報を理解する。タイムリーに市場の販促を監(jiān)視し、活動の順調な進行を促進する。

三、業(yè)績考課販促実行力を実現する有効なメカニズムです。業(yè)績考課は販促実行目標の具體的な要求であり、販促実行賞罰の準縄である。業(yè)績基準の制定は科學性、実行可能性を體現し、定性、量子化考課を結合しなければならない。具體的な審査內容は以下の通りである。

1、販促現場の表現:販促サイトの敷設率、販売ポイントの販促雰囲気の醸成、例えば生き生きとした宣伝、販促製品の陳列表現など。

2、販促効果考課:製品販売量への貢獻率、ブランドに対する有効な向上程度、競爭相手の反応程度など。

3、販促費用管理:販促費用の狀況、単位販促コスト、異なる販促科目費用構造割合など。

4、販促資材管理：販促資材の授受管理プロセス、制度、販促資材の活動効果に対する貢獻割合、販促費用の使用狀況など。

四、販促顧客管理:販売促進ポイント客情関係.お客様の販促活動に対するサポートを勝ち取り、お客様が勝手に販促資源を遮斷する能力などを防止する。

五、販促人員管理:販促人員の職責、業(yè)務考課基準の制定、業(yè)務追跡と監(jiān)督などを明確にする。

販促業(yè)績考課は定期的に効果評価を実行し、各販促等級の成果と不足を絶えず総括し、市場の変化に応じて相応の調整を行う。

プロモーションプログラムと実行力は、魂と肉體の関係のようなもので、肉體(または肉體の欠陥)を失うと、魂は言葉ではなく、行動できず、その存在の意味を表現できません。そのため、企業(yè)は販促案を制定する時、必ず販促の実行力を強化し、有効な措置をとり、販促資源を統(tǒng)合し、販促活動の有効な実施を促進しなければならない。