李寧軽資産推進(jìn)価値チェーンの整合

2008年8月8日、北京オリンピックが開幕し、中國のかつての「體操王子」李寧を目の當(dāng)たりにして、鳥の巣の上空で「閑庭信歩」を開始した時(shí)、周松青は興奮してやまなかったです。

普通の人と違って、周松青の興奮の中には「栄がある」という達(dá)成感がまだあります。彼から見れば、李寧は今はもう荊門の一部になりました。

開幕式の翌日、荊門市政府は體操王子と一緒に設(shè)立した李寧會社と提攜契約を結(jié)び、李寧工業(yè)園を設(shè)立しました。敷地面積は3200ムーで、園區(qū)の総投資は32億人民元です。園區(qū)は2009年9月1日に生産開始し、2013年12月に全部建設(shè)される予定です。

これは國內(nèi)で初めて政府が協(xié)力し、ブランドを主導(dǎo)し、メーカーと共同で投資して設(shè)立した大規(guī)模なスポーツ用品産業(yè)園です。

荊門製造の周松青は荊門市の常務(wù)副市長であると同時(shí)に、荊門市政府が設(shè)立した李寧プロジェクトサービス専門の「常務(wù)副指揮長」でもあります。この専門の「総指揮長」は荊門市の王玲市長です。

2008年7月から、このプロジェクトチームは李寧北京本部と荊門の間を奔走しています。「この期間、私達(dá)の市委書記は李寧會社の本社に一回行って、市長は二回行って、他の執(zhí)行員は更に頻繁に行き來しています。」

周さんは言いました。

作業(yè)グループの目的は明確で、李寧工業(yè)園を荊門に定著させることを目指しています。

地理的な位置から見ると、荊門は湖北省の中心に位置し、1.2萬平方キロメートルの周囲にあり、約300萬人の人口を擁する地級市であり、2008年のGDPは500億元を見込んでおり、経済力は湖北省の17の市州の中では中程度程度の水準(zhǔn)にすぎない。

これまで湖北省が計(jì)畫していた「1+8」都市圏は、荊門がその中に含まれていなかった。これに対して、東西の襄樊と宜昌の二つの都市は湖北省発展計(jì)畫で確定された二大省域副センターである。

湖北省の新戦略配置の碁盤に荊門がいないことが明らかになった。「私たちは差別化を意識していた」と周松青氏は、李寧プロジェクトを荊門に定著させることが2008年荊門市上下一心の「大プロジェクト」になったと述べた。

荊門にとって、工業(yè)園プロジェクトは荊門にある30萬錠の紡績業(yè)を生かすことができる一方、李寧のブランドを利用して、荊門のブランドを広めることができる。

広東、江蘇に位置し、製造業(yè)で有名な県市に比べ、刻んだ「荊門製造」は実に中気が足りないことは間違いない。

とはいえ、李寧會社は今後5年間の発展の重注を「荊門製造」に押さえつけて、広東、福建、江蘇にある生産サプライヤーと原料サプライヤーを?qū)Гい啤⒁痪wに西に行きます。

抱抱団移転師の羅向揚(yáng)は西行の一員であり、湖北動能スポーツ用品有限公司（以下、湖北運(yùn)動エネルギー）のプロジェクト総経理であり、小株主でもあります。

湖北運(yùn)動エネルギーは今年9月に登録して成立した會社で、運(yùn)動服裝の生産を主に行います。

荊門に來る前に、羅向揚(yáng)は長く広東順徳に住んでいます。彼が所屬する順徳永達(dá)製衣有限公司（以下、「永達(dá)」といいます。）は、李寧會社にニットウエアのOEMサービスを提供しています。ニット製品について言えば、永達(dá)は李寧30%ぐらいの注文を持っています。

長い間、永達(dá)と勤順は互いに競爭しています。結(jié)局同じケーキです。もし誰かがもっと多く分けてくれたら、殘りの人はズボンの紐を締めて食べないといけません。

2008年下半期、同區(qū)のこの二つの會社の関係は少し変化しました。競爭から競爭まで、多少の兄弟がいい姿勢をしています。

彼らは佛山南海にあるKEEファスナー會社と布地提供業(yè)者の上海冠太_と共同で湖北動エネルギーを設(shè)立しました。その中の永達(dá)は40%の株を占めています。勤順は30%の株を持っています。殘りの2つは殘りの30%の株を均等に分けます。

荊門に到著した後、羅向揚(yáng)は湖北運(yùn)動エネルギーの管理層であり、二つのことを準(zhǔn)備し始めました。一つは李寧工業(yè)園に入るために工場を建設(shè)する準(zhǔn)備をして、その二は生産能力の拡張の機(jī)會を探しています。

11月に、湖北運(yùn)動エネルギーはすぐさま荊門の現(xiàn)地の2つの運(yùn)動服工場を買収しました。後者は以前に康威のために一部のOEM製品を提供していました。

「彼らも広東から荊門に戻ったのです。

私たちは大體11月に二つの工場を見つけて、その月に買収することにしました。

羅向揚(yáng)は言った。

二週間未満で管理パターンと労働者の再訓(xùn)練を調(diào)整した後、買収された二つの工場はすぐに李寧會社のサプライヤーに変わりました。

湖北運(yùn)動エネルギーは11月にプロジェクト入?yún)^(qū)協(xié)議を締結(jié)する。

湖北運(yùn)動エネルギーと同時(shí)に入?yún)^(qū)契約を締結(jié)した會社があります。湖北福力徳靴業(yè)有限公司（以下、福力徳）は主に運(yùn)動靴を生産しています。

湖北運(yùn)動エネルギーと似ているのは、福力徳も南にある広東と福建の會社が北上して西に移動した後の変身です。

_福力徳は完成品の靴を生産する広東仏山力天靴業(yè)有限公司（以下、力天）とビル福立靴業(yè)有限公司（以下、福立）と靴底を生産する怡徳會社で構(gòu)成されています。

3社の李寧を受ける業(yè)務(wù)量の大きさに対して、3社はそれぞれ60%、15%と25%を保有しています。

合弁會社を設(shè)立する前に、この3つの會社は全部李寧の核心サプライヤーです。

怡徳は完成品の靴製造の上流のサプライヤーですから、合資の前に三軒の関係は非常に密接です。

陳天文學(xué)によると、陳天文學(xué)は福力徳會社の社長補(bǔ)佐である。

李寧會社は今年7月ごろに新生産基地の建設(shè)動議を提出しました。當(dāng)時(shí)の李寧會社の考えは一部のサプライヤーを統(tǒng)合して、今後5年間で、新しい生産基地は李寧會社の40%から50%ぐらいの注文を消費(fèi)して、基地內(nèi)に新しい物流基地を建設(shè)することです。

近年の総コストの上昇は、珠江デルタにある製造會社に「勾配転移」の可能性を真剣に考慮させ、競爭力のない部分の製造業(yè)務(wù)を中部や西部に移転させる。

しかし、先駆者の失敗の経歴は、多くの會社に配慮されています。

永達(dá)と力天などの會社はこれまでも「西天取金」に行くかどうか考えていましたが、東莞にある世界最大のスポーツ製品OEMメーカーの裕元は江西や湖北などで生産能力を拡大し始めました。

_しかし、裕元に比べて力天と永達(dá)は小さい會社です。西行があっても、禮遇をもらえるとは限りません。

大きい取引先のこの提案は突然來たとはいえ、羅向揚(yáng)さん達(dá)はすぐにやめて、全體のコストは少なくとも10%-15%下げられます。同時(shí)に荊門市政府は工業(yè)園のために十分な労働力を提供すると約束しました。もっと重要なのは、「李寧會社は工業(yè)園の注文を保障すると表明しました。そのため、多くの供給商はその中に入りたいです。」

_再構(gòu)成は必ず既得権益に觸れるので、鄂リストを確定する時(shí)、お互いの間の摩擦が避けられません。

羅向揚(yáng)説

いくつかの會社が合弁會社を設(shè)立した後でさえ、「毎回取締役會を開いて、閉店すると、うるさいです。

でも、ドアを開けたら、一緒に笑顔で迎えます。」

実は、全體的な西進(jìn)運(yùn)動の中で、李寧會社はきっと最大の言語権を握っています。

上記7つのサプライヤーにとって、李寧からの注文は70%から80%の売上高にほぼ貢獻(xiàn)できます。逆に、李寧にとって、どの會社も生産版図の一角だけで、永達(dá)を例にとって、2007年の売上高は約2億元です。

すべてのサプライヤーは、李寧會社が協(xié)力協(xié)議で將來の注文を承諾してくれなければ、彼らは簡単に「故郷を離れない」ということになりません。

そこで、ビジネスのために、李寧會社の主導(dǎo)のもとで、急速に進(jìn)められました。

園區(qū)モデルはサプライヤーに「引越し」という動議を提出する前の年に、李寧會社のCEOの張志勇氏と彼のチームはすでに荊門工業(yè)園を含む2009-2013年の5年間計(jì)畫を開始しました。

前の5年間の計(jì)畫は2008年で終了しました。2007年中に、今後5年間の計(jì)畫を考え始め、年末に取締役會に報(bào)告して承認(rèn)します。

2008年にはオリンピック関連の會社の議題に注目する以外、張志勇さんは生産、市場などの分野の執(zhí)行問題をほとんど聞きませんでした。

前に、李寧會社は2014年から2018年を「李寧の全面的な國際化」の段階と定めました。李寧ブランドにとって、元の本土の優(yōu)勢を強(qiáng)固にしたいです。そして、ナイキとアディダスに対抗する持続可能な競爭力に転化したいです。國際化の勢いは必至です。

中國市場の容量はスポーツ用品ブランドのために段階的な業(yè)績の増加の空間を提供することができますが、もしもっと長い業(yè)績の増加を獲得するならば、例えば30年か50年、強(qiáng)いブランド魂が不可欠です。國際化は強(qiáng)大なスポーツブランドの重要條件です。

振り返ってみると、2014年は準(zhǔn)備萬端で、東風(fēng)に欠けていないといけないので、これまでの5年間は極めて重要です。

張志勇はまもなく來る5年のために三つの目標(biāo)を設(shè)定しました。消費(fèi)者の目標(biāo)、製品の目標(biāo)、そしてこれとセットになっているバックグラウンドの建設(shè)、すなわちサプライチェーンの目標(biāo)です。

張志勇が設(shè)定した前二大目標(biāo)は創(chuàng)意に離れられず、ブランド建設(shè)も製品設(shè)計(jì)も、創(chuàng)意は雨路の中のクローブ娘のようで、美しくて希少である。この時(shí)、ZARAは世界的な成功によって、多くの人にアパレル産業(yè)の創(chuàng)意以外の競爭力の下落點(diǎn)である価値連鎖の相乗効果を見せている。

典型的な軽資産運(yùn)用の會社として、ZARAを分析するとともに、李寧會社の政策決定層は、既存のサプライチェーンをどう改革し、価値チェーンにおける資金の使用効率を向上させるかを検討し始めた。

この中でZARAのどんな経験が參考になりますか？

最後に、張志勇は「卸物流から小売物流への転換を?qū)g現(xiàn)する」ことを今後5年間のサプライチェーンの変革の重點(diǎn)と見なしています。

「まだ大DC（流通センター/倉庫）から小DCまでの物流の枠組みです。

問題は消費(fèi)者が消費(fèi)していない限り、これまでの流通は無効です。商品の流通時(shí)間を短縮したいです。

張志勇さんは「例えば、注文から商品の発売まで70日間をかけて、この時(shí)間を50日間か40日間に短縮できますか？ROE（資産収益率）はすごいです。

私たちの目標(biāo)はそれを指しています。」

_李寧會社をめぐる業(yè)務(wù)フローを設(shè)立し、生産と物流の機(jī)能を兼ね備えた工業(yè)園を設(shè)立し、上述の問題を解決する方案と見なされている。

_ZARAのモデルを詳しく研究すれば、園區(qū)モデルまたは見えないInditexグループの価値連鎖協(xié)力モデルが浮かび上がります。

ZARAの急速なサプライチェーンは、親會社Inditexグループのサプライチェーンの整合のおかげで、園內(nèi)またはグループ內(nèi)で、ZARAは設(shè)計(jì)、購買、生産、配送などの全流れを完成し、生産から店舗の端と端の物流配送を?qū)g現(xiàn)します。

_はInditexと違って、李寧會社は「軽資産」をあがめ尊び、生産から物流から小売まで、第三者の提攜先を使っています。

どのようにして一つの仮想価値チェーンにおいて、各協(xié)力者が同じ方向に歩調(diào)を合わせて行くように導(dǎo)くかは、空間的な「引っ越しと統(tǒng)合」ではない。

過去二年間で、私達(dá)はずっとバリューチェーンの整合を推進(jìn)しています。でも、これは李寧社內(nèi)の変革ではなくて解決できます。一挙に成功することはできません。

張志勇は感嘆した。

_責(zé)任編集：楊靜