景品の付加価値を高める方法を分析する

売り場でお客さんがあなたの製品を買うと、景品を贈るのも、実はいいことだとは限らない。まず、贈り物は簡単に手に入るので、お客様は天下に無料の晝食がないと思って、贈り物の品質に問題があるか、羊毛が羊の體に出たいと思って、この製品の品質は贈り物をしない商品ほど良くないか、根本的に売れ殘り品であることを肯定して、感動しないだけでなく、猜疑心もいっぱいある。本當に骨が折れるので、どうやって景品の付加価値を増やすのでしょうか。

　　1、追加料金で買い換える

お客様が製品を購入してもすぐに景品を受け取ることができず、一定額の現金を追加してから受け取る必要があります。この方法は追加料金贈呈と呼ばれています。お客様が電磁爐を買うと、メーカーは無料で土鍋を贈るとともに、お客様がさらに20元加えれば高級な鍋を贈ることができます。ただし、追加の條件は高すぎてはいけません。そうしないと、販促に魅力がありません。

追加料金のメリットは、次のとおりです。

①一定のコストを払って得た景品に対して、お客様はもっと大切にします。

②付加條件が高くなく、景品の価格が顧客のコストより大きい場合、顧客は物が価値を超えていると感じる。

③この方法は、一部の顧客が景品製品の品質などの疑いを解消する。

④この方式は、ガイド、売り場スタッフが景品を勝手に占有するコストを高めることができ、さらにガイド、売り場スタッフが景品を勝手に占有する事件の発生を阻止することができる。あなたが彼にむだに持って行かせたものは、たとえ使っていなくても彼が持って、むだに持って行かないでください。しかし、一定のお金を払って無駄なものを手に入れたことについては、彼は考えなければならない。

⑤メーカーは一部の販促のコストを回収することができる。

　　2、あります條件＃ジョウケン＃プレゼント

メーカーは、景品を交換する前に、顧客が市場調査を受けたり、個人情報を殘したりするなど、他の條件で贈ることもできます。例えば、エミット扇風機が顧客に市場調査のアンケートを要求した後、大賞を引いてデジタル賞品に勝つ機會があります。これらの操作は、企業が今後マーケティング活動を展開するのに役立ちます。キャンペーンを通じた景品は販促の役割を果たすだけでなく、キャンペーン中の景品の元の価格を上回っている。

　　3、分割して贈る

サブディビジョンとは、メーカーが景品を一度に売り場に渡すのではなく、複數回に分けて贈ることです。このようなメリットは、

①景品が一時的に商品の在庫スペースを圧迫することで、売り場が一度に売り払うことを防ぐことができる。

②當地域の販売量や景品資源用が良いため、本部が再配達を決めた景品であることを売場に示すことができる。これにより、特別な配慮だと思って売り場の販売に自信を與えることができます。

③物は希少価値があり、人はいつも少ないものが貴重で、売り場で景品を贈るときに使いたいように使う心理を避けることができる。

同時に景品の追跡管理を行い、追跡管理はいくつかの點に注意しなければならない：

1つはタイムリーで、つまり贈り物が発送された後、すぐに電話をかけて受信部門や受信者が受け取ったかどうか、贈り物が完全であるかどうかなどを尋ねなければならない。

第二に、関連責任者、すなわち景品は専任者が管理し、専任者が署名して受け取り、発送し、完全な記録をしなければならない。

第三に、2つの口を把握し、1つの口は景品配布口にあり、しばらくの間、ガイドや責任者に具體的な販売量を要求し、景品は報告書を送り、この報告書から、景品の數、販売數、一目瞭然、もう一つの口は贈り物の受け取り口にあり、贈り物の贈呈には常に記録があり、誰に贈っても、電話インタビュー、抜き取り検査を通じて、一定の実証を得ることができる。