北京服裝小売業(yè)は差異化経営を中心に競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

初夏が來(lái)て、春の裝い一波が大きくセールをした後、百貨店は次々とレベルアップの調(diào)整に入りました。夏の服が全面的に発売される前に、売り場(chǎng)のブランドを最適化して、流行の新商品を?qū)毪筏啤I(yè)績(jī)のよくないブランドを交替して、売り場(chǎng)の全體の等級(jí)を昇格させます。

「OpeningSoon」は最近多くの市民がデパートを見(jiàn)ていると、このような表示が特に多いです。新光天地、北京appm、西単大悅城、漢光百貨…夏に入ると、京の一部のデパートでブランド調(diào)整が行われています。

業(yè)界専門家の分析によると、ショッピングセンターは一定期間の運(yùn)営管理を経て、市場(chǎng)環(huán)境が変化し、配置された業(yè)態(tài)、テナントもライフサイクルの変化の中にあります。消費(fèi)者の好みとファッションの流れも変化しています。これらの要素はショッピングセンターを駆動(dòng)したり、受動(dòng)的に調(diào)整したりします。

以前は王府井地下鉄駅のA口を出て、東方新天地ショッピングセンターに入りました。エレベーターに乗ると、都市のファッション関係者のために作られたファッションブランドQDAが見(jiàn)えますが、今は全部閉鎖されました。デパートのスタッフによると、この開(kāi)業(yè)はまだ一年半前のブランドで、先月閉店しました。SLYブランドに変えます。店の外壁には「NEWSHOPOpeningSoon」と印刷されています。

前の方に入るとハーゲンダッツの店も改裝されています。帽子。消費(fèi)者から見(jiàn)ると、南マールの帽子の種類はとても多くて、デザインもとても綺麗ですが、値段だけはあまり「可愛(ài)い」とは言えません。マイナス1階だけで10近いブランドが調(diào)整されていることが分かりました。

H&M、ZARA、G 2000は歩いて回転して、美食のスポットライト、商戸の案內(nèi)、東安市場(chǎng)の北門から北京appmまで著てまず目に入りますのがこれらが裝飾の遮る物の上の案內(nèi)を貼るのです。左手に行くと売れているファッションブランドです。右手を歩きながら見(jiàn)ると、裝飾された遮蔽物で遮られています。Swatchの前の店まで。2階の東側(cè)南部では依然としてブランド調(diào)整が行われており、元のC.P.U.もB 1階に調(diào)整され、新たなイメージショップがオープンしました。

國(guó)貿(mào)百貨店3期のB 2階で、玉器店は撤退前のセールをしています。また、4、5軒のブランドが改裝調(diào)整中です。

開(kāi)業(yè)7周年にあたり、西単大悅城もブランド調(diào)整の道を開(kāi)いた。西単大悅城の関連責(zé)任者によると、西単大悅城は70-80のブランド調(diào)整があり、比率を30%近く調(diào)整して、開(kāi)業(yè)以來(lái)の調(diào)整力の最大の一回です。將來(lái)は西単大悅城にもっと多くの若者が好きなファッションブランドと新興のブランドがあります。ファッション街を作るのも今年の調(diào)整の一つのポイントになります。

位置がはっきりしない消費(fèi)者は「無(wú)視」しやすい。

「あなたのお店は新しくオープンしましたか？」「いいえ、2年も営業(yè)していますよ！」という會(huì)話を太平洋喫茶店の外で聞きました。「以前はどうして見(jiàn)たことがありませんでしたか？」「この場(chǎng)所は人目につかないので、注意しにくいです。今はテーブルと椅子を外に増やしています。お客さんが気づき始めたかもしれません。」

北京のappm東北門南部にこんな喫茶店があることに気づきました。この角のところはこの店だけ営業(yè)狀態(tài)です。隣の千葉寶石店はすでに閉店しました。三ヶ月前に開(kāi)業(yè)したばかりの一年ぐらいのミラノ駅も引っ越しました。太平洋喫茶店の従業(yè)員によると、この位置は明らかではなく、消費(fèi)者に見(jiàn)落とされやすく、販売が追いつかないため、店を撤退させる主な原因かもしれないという。しかし、18時(shí)30分という夕食のピーク時(shí)には、パシフィックカフェはお客さんしかいません。

消費(fèi)者は漢光百貨の新しく入る夢(mèng)の化粧、ckoneに対してとても満足しています。夢(mèng)の化粧品売り場(chǎng)の前で母の日のプレゼントを選んだ袁さんは、「この前はいつも母に買ってあげました。母の肌に似合うと思いました。韓國(guó)の化粧品の価格は安いです。」もう一つの専門店で、お嬢さんとこう話しています。「このような価格帯はまだ受け入れられます。私たちのサラリーマンに似合います。」

　　分析調(diào)整は消費(fèi)者に新鮮さを與える。

中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任によると、これは毎年一回の正常な調(diào)整であり、デパートには最終的な淘汰制があるため、売上実績(jī)の逆數(shù)があるブランドは一掃され、また新たにいくつかの良いブランドを?qū)毪工搿￥筏贰ⅳ长韦瑜Δ收{(diào)整の幅は比較的に小さくて、普通は10%を上回ることはできません。デパートがブランドを大幅に調(diào)整すれば、位置が変わったということです。

北京appmショッピングセンターはもうスポーツブランドを薄めました。社長(zhǎng)の蔡志強(qiáng)さんはスポーツブランドは流行の発展を代表しないし、普通の店の売り上げもブティックほど良くないと言いました。そのため、元のスポーツブランドは地下1階からより高い階に調(diào)整され、今日までデパートから撤退しました。

「今後、スポーツブランドはデパートのある業(yè)態(tài)として現(xiàn)れます。流行の主力ではなく、調(diào)整後、経営者が負(fù)擔(dān)する家賃の圧力も低くなります。これは彼らの業(yè)績(jī)にもいいと思います。」蔡志強(qiáng)によると、現(xiàn)在の主力店は主に王府井通りの店舗に集中しており、すべての層にまたがっている。服裝ファーストファッションを中心に、例えば、Forever 21、Gap、G 2000、ZARAと新しくオープンしたH&Mのお店があります。

彼はまた、2014年は北京appmがブランドのアップグレード?改造を行う第4段階であり、今年は361°の全方位サービス體系を推賞し、若いファッショングループの消費(fèi)市場(chǎng)を非常に期待している。北京appmの顧客と販売データから見(jiàn)ると、今年の第1四半期の旅客數(shù)は2013年同期に比べて30%伸び、売上高は2013年同期に比べて25%伸びている。服飾ブランドの売上高は25%上昇しています。個(gè)々のブランドは30%も伸びています。飲食も20%の伸びがあります。

西単という競(jìng)爭(zhēng)の激しい大商圏では、漢光百貨も調(diào)整を続けており、軽贅沢ブランドの比率を増加させている。調(diào)査によると、四年前、漢光百貨は軽贅沢ブランドのCoachを?qū)毪筏蓼筏俊＝瘠长蔚辘螛I(yè)績(jī)は北京で一番いいです。このほかに、ブランド調(diào)整において、漢光百貨はアメリカのファッションブランドMichaelKors、スキンケアブランドの海藍(lán)の謎などを?qū)毪筏蓼筏俊￥长欷椁违芝楗螗嗓弦郧挨闲鹿馓斓亍?guó)貿(mào)などのハイエンドデパートにのみ進(jìn)出しました。業(yè)界から見(jiàn)れば、軽贅沢ブランドは若者に迎合して、漢光の主力消費(fèi)群と一致している。

　差異化経営を軸に競(jìng)爭(zhēng)力を高める

郭氏は、市場(chǎng)環(huán)境が変化し、競(jìng)爭(zhēng)相手は絶えず競(jìng)爭(zhēng)戦略を調(diào)整し、消費(fèi)者を引き付けない店舗を淘汰し、より競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドを?qū)毪工毪趣趣猡恕⑾M(fèi)者の需要も変化していると指摘した。客層の増加に従って、需要の多元化の矛盾は更に際立っていて、直ちに品種とブランドを調(diào)整しないと、絶えず変化する消費(fèi)需要を満たすことができません。

彼は分析して、実際にブランドを調(diào)整する理由は主に二つの方面で、売上高によって古いブランドを淘汰します。例えば、末位淘汰法です。

「どのデパートでもブランドの調(diào)整が必要です。デパートが変わらないと、消費(fèi)者はすぐ飽きてしまいます。だから、普段はブランドを調(diào)整しないで店を変えたり、場(chǎng)所を変えたりして、消費(fèi)者に新鮮さを與えます。」郭増利は特に強(qiáng)調(diào)しています。

顧客が少ないブランドは、自身の持久経営に影響を與えるだけでなく、他のテナントの経営にも影響を與え、ショッピングセンターの全體的な雰囲気に影響を與えます。ショッピングセンターの中には有名なブランドのテナントがありますが、ショッピングセンターのターゲットグループと一致していません。この時(shí)は他のお客様のニーズに応えられるブランドを?qū)毪筏啤⒐扭ぅ芝楗螗嗓蛱蕴工毪长趣饪激à椁欷蓼埂?/p>

ブランド調(diào)整の時(shí)間は全國(guó)の百貨店でほぼ同じです。主に四半期ごとに調(diào)整します。年に一回あります。一、四半期は販売シーズンです。みんなは動(dòng)きません。ですから、閑散期の販売に集中しています。普通は六、八月間で、気候、消費(fèi)者の需要と好みを合わせて調(diào)整して、ブランドの九十月の販売を促進(jìn)します。

伝統(tǒng)の中で小売り差異化運(yùn)営を探求する時(shí)、ブランド調(diào)整は大勢(shì)の赴くところです。絶えず調(diào)整を続けてこそ、ショッピングセンターの品質(zhì)は絶えず向上し、消費(fèi)者の変化する消費(fèi)需要を満足させることができ、競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けない場(chǎng)所に立つことができる。將來(lái)は主流ブランドを中心とした標(biāo)準(zhǔn)化ショッピングセンターモデルが淘汰され、代わりに個(gè)性的なブランドが導(dǎo)入されるべきです。