どのようにして街に立って高収益財テク製品を売り込むかを見分ける

「こんにちは、あなたは財テクの需要がありますか。私たちのところにはお金があります。資産運用製品、収益率8%-13%」最近、多くの市民が街を歩いていると、財テク製品の売り込みを止められることがよくあります。これらの高収益財テク製品は信頼できますか。パイか罠か？

街に立ってビラを配り、中高年を専門に引く

22日午後4時、南京新街口。40代、50代の中年の人たちは、「宜信富」と印刷された紙袋を持ってアジア太平洋ビジネスビルの2期門を出ると、入り口の別のフォーチュン會社の財テクマネージャーたちに目をつけられ、挨拶をしたり、名刺を渡したり、財テクの需要を尋ねたり、財テク製品を売り込んだりした。

財テクマネージャーたちは、シャツのズボン、首にいろいろな色のリボンがぶら下がっている証明書をよく認識している。南京では、新街口招商銀行（600036、株バー）や南京國際金融センター広場、中山東路生命ビル前、鼓樓緑地インターコンチネンタルホテル前など、金融機関が密集している地域によく姿を現す。

団地の近くのスーパーも彼らが屋臺を出している場所だ。石門の敷居の近くに住む周紅霞は、スーパーに出入りするたびに、これらの財テクマネージャーに囲まれている。「私に売り込むために、彼らは荷物を持ってくれるので、歩きながら話すことができます」と彼女は言った。その情熱は、かえって怖い。

財テクマネージャーの目には、中高年が最適な顧客候補となっている。南京紫金財テクマネージャーの陳海舟氏は記者に、「彼らはお金があって時間があるので、家を買うことなどを考える必要はなく、遊休資金が多い」と話した。

ハイエンドオフィスビルを借りて、左手で財テクをして右手でローンを組む

街角やスーパーに立ってチラシを配っているが、これらの財テク會社、フォーチュン會社の事務所はいずれも「上」であり、南京國際金融センター、紫峰ビルなどのハイエンドオフィスビルはこのような會社の事務所の第一選択地である。匯中富はアジア太平洋ビジネスビルの30階で1100平方メートルのオフィスを借り、年間賃貸料は240萬元になる。「投資家は私たちのオフィス環境を見ると、私たちへの信頼度も増すだろう」と財テクマネージャーの張有龍氏は言う。

劉正氏は外資系銀行に勤めていたが、國內の大手フォーチュン會社に転職した。彼は記者に、フォーチュン社は主にP 2 P（人貸し）モデルで、財テク側とローン側は別々に運営し、片手で財テクをして資金を吸い取り、片手でローンを入れると伝えた。

中山東路人民銀行南京営管部ビルの前では、毎日3、40人が階段にうずくまっている。24歳の玖富投資會社の彭経理は記者に、借り手が公務員などの安定した仕事であれば、月利1.6～1.8%、その他の職業は一般的に2.4%で、年利20～30%の間にあることを意味すると話した。

リスクを強調することもフォーチュン企業の宣伝ポイントですが、それほど専門的ではありません。「私たちは借り手の借入額からリスク引當金として2%を引き出し、違約が発生した場合は、この中から先に代償を支払う」と為替で財製品マネージャの張有年氏は述べた。

発展が早すぎて、規制が早く來てほしい

オンラインでもオフラインでも、第三者財テク市場の発展は舌を巻くほど速い。不完全な統計によると、全國的に既存のP 2 Pプラットフォームの數は2000を超え、2013年の同業界の國內総取引量は1058億元に達し、2012年より5倍近く増加した。宜信富CEOの唐寧氏は25日、南京でフォーラムに參加した際、「現在、國內富管理業界は一気に上昇している段階で、お金を稼ぎたい人もいる。

「銀行や保険（安心保）會社に勤めていた人の中には、自分で獨立して働いていた人も少なくありません。また、保証會社をやっていた人もいて、財産管理に変わった人もいます」と劉正氏は言う。この仕事をするのは敷居が低く、工商局に登録すればいい。いくらもかかりません。いずれにしても登録しているのは金融系企業ではなく、サービス系です。

オンラインでもオフラインでも財テク會社は違法な資金集めのレッドラインの端に立っている。不完全な統計によると、昨年から現在までに、全國に101のP 2 Pプラットフォームが走っている。南京地區だけでは、年初からすでに10社以上の會社が走っている。

國內のP 2 P先導企業として、宜信富は國內で500億元を超える規模であり、最近、不良債権と経営モデルの疑問に陥っている。これに対し、宜信富連席の尚篠社長は、現在リスクが発生しているプロジェクトはすでに先払いされており、風制御に力を入れていると答えた。「この業界は発展が早すぎるから、規制が早く來てほしい」

P 2 P、第三者財テク市場の急速な発展に伴い、中央銀行や銀監會などの監督管理部門はこの業界への関心を高めている。數日以內に、國內の2000以上のP 2 P機関が百度にオフラインされた800社を超え、百度は今後さらにクリーンアップ行動をすべての検索結果に拡大し、ネットローンプラットフォームはシャッフルを加速させると述べた。銀監會が先日、複數の著名人を再招集したとの情報があるP2Pプラットフォーム責任者が會議を開き、年末までに監督管理細則を発表する。