曹虎：営業の未來は何ですか？

＜p＞1970年代に生まれた曹虎は「若い」ですが、背景はかなり輝いています。生物化學學士、MBA、消費者行動博士、コートレーラー諮問グループ中國區総裁…

ほとんどが「學者」の鑑に見えますが、この若者は同じように「フォーチュン500強」のアジア太平洋地域部門マネージャー、國際有名戦略コンサルティング會社の高級顧問のキャリアを持っています。

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＜p＞他の70年代生まれの世代と同じように、曹虎も中國の改革開放に従って成長し、成熟した。

25歳を境にして、前の曹虎はマーケティングとビジネスに対して漠然とした渇望しかなかった。中國のマーケティングに対しては、まだらな斷片にすぎない。そうすると、コートレーラー兄弟とコートレーラー諮問グループとの縁で、彼の人生は急に巨大な空間を広げられた。その後、十年余りの間に、中國市場でのたゆまぬ努力は彼を東方と西洋、理論と実踐、知識と商業の統合によって、このような実踐者が日増しに成長してきた。

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＜p＞＜strong＞買い物は「娯楽行為」＜strong＞＜p＞となります。

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/list.aspx？Class id=1033115”＞マーケティング＜a＞に言及すると、曹虎の得意と興味のある“點”でもありますが、一般的に時間をもとに分析を行います。

インターネットの目的は巨大なマーケティングプラットフォームになることではないですが、今日はこの方向に進化しています。

インターネットは業界の利益構造に大きな影響を與えています。

曹虎は、90年代初めの中期には、ノートパソコンや通信設備が非常に高価で、バーチャルオフィスやアウトソーシングなどの形態の業務とは全く言えないと考えています。

今、科學技術の発展は人々の事務、生活に根本的な変化が発生させて、消費者の需要、動機、行動と生活様式に変化が発生しました。

インターネットの時代が來るにつれて、これらの変化はさらに転覆します。

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＜p＞前世紀80年代末及び90年代初頭において、國內企業は生産志向であり、製品が不足しているため、生産された製品はマーケティングの仕方を考える必要がないということが分かりました。

しかし、社會の発展と市場の開放に従って、企業の生産規模も拡大しています。市場は迅速に製品が豊富で、お客様が不足している売り手時代に入りました。

「マーケティングは製品が豊富な時にだけ現れます。その根本的な目的は消費者が多くの選択に直面する時に、依然として私達の製品を選ぶことです。

この時、製品の差別化を作ることこそ、マーケティングの根本的な目的です。

と曹虎が言いました。

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＜p＞財産の増加に伴って、消費者の可処分所得が多くなり、消費者の消費心理と行為が大きく変化しました。

曹虎は一例を挙げて、過去に収入が少なかった時、購買行為は基本的に経済的な行為であり、強調したのはEconomicalvalueであり、人々は冷蔵庫やテレビを買うので、価格比較を繰り返しています。

収入の増加を支配することができる時、消費者の行為は変化が発生して、製品の機能を除いて、更にその他の製品の屬性を重視して、自分の更に高いレベルの需要を満たすため、例えば身分、地位。

可処分所得が増え、買い物は娯楽になった。

これらはきっとマーケティングに大きな影響を與えます。

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＜p＞＜strong＞インターネット時代には「無意味経済」＜strong＞＜p＞が刺激されます。

＜p＞マーケティング戦略と同様、企業全體の戦略もますます厳しい挑戦に直面しています。

前世紀90年代には、一つの商品が5年、10年も売れました。

今は21世紀です。製品のライフサイクルは急速に圧縮されました。

21世紀はインターネット時代で、これは企業のマーケティング効率、マーケティングの正確性、マーケティング投資効率に対して非常に高い要求を提出しました。

これは企業のマーケティング行為が技術と結びつき、マーケティングの効率と効用を十分に向上させることを要求する。

「この時代の変化によって、元の成熟した大企業はボトルネックに遭遇し、攪亂者は往々にして門外漢であった」

曹虎は、インターネット時代の魅力は「スパン」を実現しやすいところであり、一般人でも機會があれば、巨大なものを覆す機會があると考えています。

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＜p＞なぜ攪亂者は門外漢になりがちなのか？間違いなく、インターネット時代に刺激されたのが「無意味経済」、つまり社會経済ピラミッド全體の底辺経済である。

インターネットを通じて、門外漢たちはこのきっかけでピラミッドの下の二階のお金を稼ぎやすいです。

「私は＜a href=”http:/sjfzxm.com/busines/list.aspx？Class id=10110333”と思います。市場＜a＞は永遠に二級の需要です。ハイエンド、個性的、カスタマイズが必要な製品があります。標準化、低価格の製品もあります。

市場は永遠に存在しています。企業のマーケティングは位置を決めて、顧客に差別化を與えなければなりません。

と曹虎が言いました。

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＜p＞インターネット時代において、具體的なマーケティング普及方式と戦略は科學技術の発展とともに多元化している。

「以前は広告やハードプロモーションをしていましたが、今はますます細分化してきました。

Web 3.0を運用した最終的な結果は、人の自由度が空前に高まっており、需要も千変萬化しており、これに適応して、企業はより正確で個性的なルートを通じて、消費者に商品を販売しなければならない。接觸性のあるメディアを通じて、消費者に製品情報を理解させる。

だから、曹虎の理論によって、マーケティングはルート、メディアの方面でも大きな変化が発生して、ルートはますます多元化しました。

この段階では、市場の細分化、顧客の好みと流通チャネルの緊密なマッチングは、多くの成功企業のマーケティングの秘訣となるだろう。

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＜p＞＜strong＞「感情ブランド」が重要になってきました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「元々の買い物は“専門性”のことから“欠片化”した時間消費になる」

曹虎の分析によると、買い物の過程はすでに変化しています。買い物の過程はすっかり人々の生活に溶け込んでいます。

確かに、過去の消費者の行動は追跡されにくいですが、電気事業者の分野では、大きなデータを使って分析すれば、消費者の行動を完全に把握し、予測することができます。

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＜p＞未來においても、マーケティングの具體的な範囲が大きく変わることは中國企業の発展の軌跡と関係があります。

過去に中國企業は國際貿易をしたり、地域貿易をしたりしていましたが、今はますます多くの中國企業が出てきて、本當に世界競爭に參加しています。

「実はこれは営業ではなく、販売だけです。」

曹虎は、企業は異なる市場で異なる製品を出して、ブランドを作り、グローバルなマーケティング組織を作りたいと考えています。

中國企業にとって、このようなマーケティングの広さと深さは前例のないものです。

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＜p＞未來において、＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞企業＜a＞のマーケティング専門能力は絶えず向上しています。企業がマーケティング決定を行うために、事実、データを把握し、科學的に分析し、政策決定の基礎にしています。

同時に企業も創意が必要です。論理分析の果てには必ず創意があります。

同時に、企業のマーケティングスタッフはまた、強力な論理的思考能力、社會的観察能力を持って、社會の変化を観察し、新しい製品を作成します。

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＜p＞「大きな戦略から、企業の二つの能力はますます強化されていると思います。一つはマーケティング感情化、もう一つはマーケティング戦略化です。」

消費者の行動を研究することに専念している曹虎は、企業がますます関心を持つために感情に基づくブランドを建立すると考えています。マーケティングの境界がなくなりました。

「將來の消費者の行動の変化、特に心理的な変化はますます大きくなり、多くの以前にはない狀況が現れました。たとえば同性愛結婚は以前はめったになかったです。今はますます多くなりました。」

確かに、社會における＜p＞

＜p＞急激な変化の中で、企業は消費者の生活狀況を深く掘り下げ、社會的観察力を維持し、あらゆる好奇心に満ちている。

生活に敏感でないと、企業は市場のチャンスを捉えることができません。

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＜p＞フィリップ?コートレーラーが言ったように、「私たちの営業マンはより多くのレベルの思考を必要とし、右脳の思考を使って、創意で新たな需要を創出します。」

未來において、曹虎は営業マンが自分の強いレベルの思考能力を育成しなければならないと考えています。

「現在企業が直面しているのは差別化競爭であり、差別化がなければマーケティングはない。

どのように差別化競爭を行いますか？価格、機能に差がない時、どのように差異化を強調しますか？頼るのはレベルの思惟能力で、新しいシリーズの制品と新しい使い方を発掘します。

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