服裝巧プロモーション：消費(fèi)心理を把握する

アメリカにデパートがありますが、シャツがたくさんたまっていて売りさばけません。ある日、店の主人が町で果物の露店の前の人を見(jiàn)て、みんなに味をみてくださいと言っています。屋臺(tái)のそばに紙を張っています。上には「一人當(dāng)たり一キロまで買う」と書(shū)いてあります。そこで、主人はそこからヒントを得て、數(shù)量限定販売法を採(cǎi)用してこのシャツを販売することにしました。

翌日、デパートの入り口には「當(dāng)?shù)辘扦膝榨ˉ氓伐绁螗伐悭膜蜇湁婴筏皮い蓼埂Ｒ蝗水?dāng)たり一枚限りです。」そして営業(yè)マンに、お客さんが二枚以上買うなら、社長(zhǎng)に承認(rèn)してもらわなければならないと言いました。しばらくして、通行人が続々と來(lái)て、カウンターの前には人が多くて、押し合いへし合いしています。シャツすぐに売り切れました。

　　1.一般的に3つの面から推測(cè)する必要があります。

①商品広告説明書(shū)と

②冷熱販売狀況；

③営業(yè)マンの姿。

　　2.マーケティングにおける注意點(diǎn)

このような心理現(xiàn)象によって、マーケティングにおいて注意すべきである。

①商品の特徴、特に長(zhǎng)所、及び限られた在庫(kù)を多く紹介し、消費(fèi)者に購(gòu)買を急がせる。

②購(gòu)入するお客様が多い場(chǎng)合、お客様に順?lè)藖Kんでもらうことができます。

③商品を売りさばく際には、脅迫的な手段を用いて売り込みを勧めないこと。

脅迫的なやり方は逆効果になるので、商品の消費(fèi)者の心の中の価格を下げることは、売り手が手を離れて品質(zhì)の悪さを心配して、かえって購(gòu)買意欲を薄めてしまうと感じさせます。有効な方法は數(shù)量限定購(gòu)入で、消費(fèi)者の購(gòu)買心理を引き起こし、さらに積極的に買うことです。

數(shù)量限定購(gòu)買法は人々に販売の奧の手と言われています。參考にして使うことができます。その経営思想は戦略に欠けています。戦略に欠けていますが、製品の名聲を倍増させ、価格を上昇させます。不足すればするほど、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲は高く吊られます。記念切手が発行されたらすぐにこの版を廃棄します。発売數(shù)量が限られているため、切手は売り切れになりがちです。