開発ディーラー常用八法

誘惑法--このようなディーラーの特徴は、小さな利益をむさぼることが好きだ。製品は大丈夫です。価格は大丈夫です。契約を待っています。しかし、彼は話をするのが多くて、関健の時に態度を表明しないで、目つきは左右を顧みて彼を言っています。「人の手を短くし、人の口を柔らかくする」という言葉がある。この時は少し恩恵を施したり、美人計を使ったり、小さな贈り物をしたり、大撮りしたりして、一般的には効果的です。

粘著法--お客様に付きまとって、競爭相手にディーラーに近づく機會を與えない。往々にして招商時季、1つのディーラーは同時にいくつかのメーカーの人員を接待しなければならない。商業秘密の問題のため、一般的な交渉の時に取る方法はずらして行われることが多い。2001年、私は湖南長沙で企業を誘致した時、半月もディーラーに付きまとっていた。晝間はディーラーを手伝って店で商品を売って、夜はディーラーとマージャンをします。最終的にディーラーは他のブランドと交渉する時間を割くことができず、契約に署名した。本法はあなたに反感を持たず、しばらく考えが定まらないディーラーに適用され、ディーラーの相手にチャンスを失わせる。

激將法--関健の時、激將します。現在の小さなディーラーの多くは夫婦店です。看板を受け取ってこんな大事をするのは、普通は二人で相談してから決めなければならない。しかし、往々にして二人が話し合った後の考えは変わった。この時、チャンスをつかんで、先に持ち上げてから激しくする方法を取って、契約書に署名します。たとえ彼が後悔しても、體面を守ってドアの歯を抜いて飲み込まなければならない。2000年、私は湖南瀏陽で1つの小さい契約に署名して、夫は理事長で、妻は社長ああ、一目で妻が家を持っているはずだ。主人は私の製品に興味がなくて、見てから立ち去った。私はずっと寶を女社長に預けていた。薪を多めに増やして,火を盛んに燃やす.何でも悪くないので,女の人はいつも異議を唱えていない。しかし、契約が決まらないことです。私は機転を利かせてまずお世辭を言って、彼女の虛容心を満たした。それからすぐに彼女を怒らせました:あなたは會社をこんなに大きくして、こんなに小さい契約書に署名できませんか?夫に相談しなければならないのではないでしょうか。私たちの製品が貴社の発展に役立つと思っている以上、今日決めなければなりません。早く投資して早く利益を得ましょう。女將はそれを聞いて、ためらった。契約書にサインしました!

逃げ門法——指訪ディーラーの頻度が高いです。よく言えば、一回生、二回熟、三回四回は友達です。お客様があなたに反感を持っていない限り、あなた個人を受け入れることができ、製品を必要とする需要があります。では、まず顔を混ぜてください。長い間、お客様はすでに友達になって、自然に勝算の確率を増加しました。

情で人を感動させる法--これは長線の運営法で、まず友達を作って、山を隔てて5電話で感情を連絡して、祝日にカードを送ります。お客様の子供におもちゃをあげます。「ついでに、頼みごとをするのはいい方法です。このような関係で生産されたお客様は一般的に安定性が高く、あなたの製品のために力を盡くしたいと思っています。

　　勘定法--この方法は細かいことにこだわって、利益だけを追求するけちな取引先に対処して、これらの取引先はお金だけを認識して、お金の目の中の1種です。あなたはあなたのマーケティング案を託して、あなたは計算機を持って、彼と利益を計算して、空間を計算して、損得を計算して、性の価格を計算して、計算して......彼の心が咲き亂れるまで計算して、もちろん、またチャンスをつかんで、“臨門の足”を補充しなければなりません。だから、このようなお客様に出會ったら、事前に勘定の面で十分な文章をしなければなりません。

詐欺法--これは厚黒學の一手だ。老巨滑に特化した類。お客様は宗拳に夢中になって、あなたも宗拳に夢中になっています。君が彼よりきれいに戦う限り,彼は君に服した。拳を気にして、何事も取引先の前にいたいです。お客様の可能性を予想します。これで、あなたは主導権を握ることができます。一定の功力がないのはこの打法を遊ぶことができないのだ。

牛の訓練法--一部の取引先は生まれながらにして骨が卑しくて、彼と商売をして、悪口を言わないと才能がなくて、訓練しないと成約しません。主な特徴は仕事の効率が低く、だらだらしていて、だらだらしていて、さっぱりしていないことです。このような取引先に出會ったら、熊手のように、鞭を打たなくても畑を耕すことはできません。2003年、私はある化粧品會社で総監をして、河南の取引先に出會って、會社のサンプルをもらって、製品の資料をもらって、これを聞いてまたあれを聞いて、これを心配してまたあれを心配して、私は1ヶ月でもう少しで彼の體に消耗するところだった。一日、本當に我慢できなくて、電話の中で彼をひどく叱った。不思議なことに、會ったことがないが、翌日契約して金を払う。

実操開発のお客様には、方法がたくさんあります。心を込めて考えて、目で観察して、融通して、きっと一反三して、もっと多くの技巧が現れます。