ピケオフライン事業の「回復」に向けた2つの電子商取引の新しい試み

7月2日のニュースでは、閉店の影に包まれていたピケ今年は回復の兆しが見えている：ピケ受注會の最新データによると、その受注総額は3四半期連続で増加を維持している。ピケCEOは許志華ピケの今年の同店の売上高も30%のペースで伸びており、出店數も伸び始めていると先日も記者団に語った。

　　オフラインビジネスの「回復」

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「前の2年間のスポーツブランドの閉店ブームは業界問題であり、2年間の調整を経て、私たちの狀況は好転し、同店の売上高と出店數は増加している」と許志華氏は記者に語った。

ピケスポーツの「最近の中國事業運営公告」によると、その店舗総數は今年、過去連続のマイナス成長を転じ、2013年末に比べて4店舗増加した。

許志華氏によると、次はピケが盲目的に店を開くのではなく、同店の売り上げ向上にもっと力を入れるという。商品の品質、ルート管理などの改善を通じて業績を向上させる。

次の市場戦略について、許志華氏は、ピケは依然として二三線都市に焦點を當てると述べた。「一線都市では、ハイエンドの人々はすでに海外ブランドに占有されており、私たちはこの市場を爭っているのは難しい。海外の大手ブランドに比べて、私たちの強みは高価格比にあり、この要求はローエンド都市に適している」。

しかし、許志華氏は、二三線都市は発展可能な空間が小さいという意味ではないと強調した。一方、二三線都市は実際には「より儲かる」、「低級都市ほど競爭が不十分なため、商品の販売価格が高いほど利益も高い」と指摘した。彼によると、二三線都市でのピケの割引は約8 ~ 9割引程度だが、一線都市での割引は通常5 ~ 7割引に抑えられているという。

2つの電子商取引の新しい試み

にある電子商取引分野、ピケの策略はずっと急進的ではない。許志華氏も多くの場面で、電子商取引が伝統的な小売に取って代わることはないと強調し、ブランド商が電子商取引を清品ルートとするやり方は健康ではないと直言したことがある。これまでにも、ピケ電子商取引チャネルの製品価格がオフラインよりも高くなっていることが報道されており、「感電」の伝統的なブランドでは極めて珍しい。

しかし、その擔當者は、オンラインとオフラインの価格が異なるのは移行にすぎず、將來的にO 2 Oモデルを模索すれば、製品価格は統一に戻ると強調していた。許志華氏は先日、ピケ氏は現在、オンライン、オフラインの価格が統一されていないことを記者に伝えた。「會社はオンラインルートのために特別供給金を開発するが、オンライン、オフラインの同じ製品であれば、同じ価格戦略を堅持する」。

O 2 Oの概念が敷かれている背景には、ピケも落ちるつもりはない。許志華氏によると、ピケ氏がO 2 Oを推進する基本原則は「オンラインとオフラインが融合して一體化する」ことで、具體的な表現は在庫共有であり、オフラインの商品はオンラインで購入でき、オンラインの特別供給金も店頭の電子スクリーンで購入できる。

許志華氏によると、ピケ氏は現在、全國で一部のモデル店を選んでO 2 Oの上述の試みを行っているが、現在は主に計畫とシステム建設の段階にあり、各方面の利益をバランスさせる必要があるという。

記者によると、ピケ自身が電子商取引化運営を試みているほか、許志華個人は2012年に潮靴カスタマイズ電子商取引サイトの愛定客に投資し、C 2 Bモデルの「道を探る人」になった。

しかし、オンライン、オフライン、O 2 Oにかかわらず、許志華氏はルートをあまり明確に區切ることはないと強調した。彼から見れば、ピケの「伝統ブランド」であれ、裂帛、インマンの「インターネットブランド」であれ、本質的には商品ブランドであり、主な価値は商品の製造、消費者とのコミュニケーションである。

　　モバイル側追従プラットフォーム

PC側電子商取引に比べて、ピケはモバイル側では慎重に見える。許志華氏はモバイルが將來の発展方向であることを認めており、自身はすでにモバイルインターネットのヘビーユーザーであり、「出張中に文書を承認できる」が、ピケ氏のモバイル化は主にプラットフォームと仲介に頼ることになる。

「どのメディアがうまくいっているのか、私たちは誰と協力しているのか」というのは、許志華がピケの移動化について考えていることだ。彼から見れば、Appを構築するというプラットフォームを迂回して消費者に直接接続する方法は明らかにお得ではなく、「どのように導入するかは大きな問題だ」という。しかし、彼は微信で會員と直接コミュニケーションすることを排斥していない。