地域から全國まで——中小企業ブランド建設

中小企業にとって、ブランドはどこかで一定の知名度を持ってきてから、全國的なブランドを自分の未來の目標としない人はあまりいません。

しかし、壯大な目標の背後に隠れているのは、簡単ではないプロセスです。どうやって全國的なブランドに近いか、成功したかを全國的なブランドに変えることができますか？

このようなすべての目標を達成するには、真剣に対処し、解決しなければならない問題があると筆者は考えています。

一、自分の全國化の過程を支えるために必要な資源（人材、資金、全國市場の販売管理経験など）を備蓄し、自分に対してより責任を持つやり方は最悪の計畫である。後方の地域市場を守り、自分を奮い立たせる資源とプラットフォームを殘しておく。

二、大多數は全國的なブランドに向かう區域ブランドで、人力資源、管理経験それともマーケティング普及資源から見ても、すぐに自分の全線の出撃を支えることができない。

この時、まずサンプル市場や基幹市場を作って、市場の成功率は全國市場のカバーポイントのどれぐらいより重要です。

三、區域點の選択において、相手の盲點と勢力が比較的弱い地帯、自分の生存と発展を支える消費レベルと市場容量、自分の都合と放射線影響力のある市場などを考慮しなければならない。

つまり、自分の意思決定の背後にある支持要素をより詳細にして、當然の大躍進と根拠のない冒険を避けるべきです。

四、用水路を利用して道を修めた後、更に重要なのはルート業者の資源を調整して統合することです。

自分をこの道を通して全國に向かわせるには、もう一つ注意しなければならないのは、ディーラーの選択において、しっかりと関所を把握しなければならないことと、もう一つはいい人を使って、良い激勵と監督管理政策を使っていることです。

五、企業は簡単に単一のハイエンドメディア広告を採用してブランドを破壊しないでください。自分の能力に合わせて実務的な選択をします。

著地した、堅実な百貨店と大きなイメージショップ、専門店の建設を通して、伝統的なセールス方式で精緻に取り組んでいます。

六、全國化の歩みを踏み出す前に、企業の精力は當初の地域市場をどうやって経営するかに集中しています。企業の資源は當初の地域市場に集中して使用しています。今は全國に攻撃ラッパを吹きます。市場が広くなり、大きくなりました。元の地域市場とその後方は空虛になるかもしれません。

この推進の過程で、在來市場の防御をしっかりしなければなりません。

推進が不利になると、後戻りしたり、再起したりするので、元の市場に頼っていろいろな資源を持ってきます。