販促小分隊が売り場管理にどのように適応するか

　　1、アクティビティ費用異議申し立て

プロモーション活動の主導権は誰にあるのか、これはプロモーション費用の割り當ての方向を決定している。エンドプロモーション活動時にメーカーが組織した場合、多くの売り場はプロモーション活動がメーカーの行為だと考えており、一部の費用を分擔して経営コストを増やす必要はありません。さらに、多くのKA量販店はメーカーの端末プロモーション活動に協力せず、メーカーにさまざまな稅金を要求している。このような現象に直面して、販促小分隊の組長は地域マネージャーと連攜して売場に対して関連費用、支持の交渉、コミュニケーションを行わなければならない。

　　2、キャンペーン異議申し立て

販促活動の宣伝を組織する際に最も起こりやすい異議は、販促単ページ、メディア広告、売場ポスター、國旗掲揚など、消費者にタイムリーな影響を與えることができる販促宣伝ツールに多い。売場は協賛活動部門が売場全體の宣伝を中心にして、他のブランドの宣伝を兼ねて、彼らがブランドを推していることを考えて、競合ブランドであっても、売場は宣伝を強要している。メーカーは、自分で費用を投資しているのに、どうして競爭相手と同じ舞臺に出演して、彼らに「手當たり次第」をさせようとするのだろうか。だからメーカーと売り場関係者は、今回のイベントの宣伝內容、性質を事前に協議し、交渉しなければならない。

　　3、活動協力異議

プロモーション小分隊は1回の端末プロモーション活動を行う際、売り場関係者と共通認識を達成しなければならない。例えば、前期に十分な商品源を準備し、倉庫管理物流の後方勤務支援、広告企畫部門の支援、活動保安措置などの関連業務の全力協力をしたい。そうしないと、途中で問題や異議が発生すると、活動効果に直接影響します。

　　4、アクティビティサイト異議申し立て

アクティビティサイトを選択するときは、アクティビティサイトが販促目的と販促テーマに適合している必要があります。もし高射砲が蚊を撃つ--役不足やマダニが大木を揺さぶる現象が発生すれば、すべて非常に違和感がある。そのため、屋外展示販売であれ売場內販売であれ、立地が良く、人の流れが大きく、取引しやすい場所を選ばなければならない。

しかし、キャンペーン中にはイベント會場の問題で、他のブランドやデパートと口論になることがよくあります。うっかりすると他人の領土を占領してしまうからです。そのため、これらの問題は事前に活動準備をする際に合意しなければならず、トラブルを回避しなければならない。

　　5、材料配置異議

プロモーション活動の際には、現場の配置も顧客の目を奪う重要な要素の一つである。メーカーの考えは、壁に貼ることができるもの、床に貼ることができるもの、天井にかけるもの、壁際に並べるもの、ブースに配置する宣伝物を隙間なく入れて、たくさん並べて、イメージを展示して、雰囲気を引き立たせることです。これらの品目の配置は明らかにデパートの他のブランドの利益に影響を與えている。そのため、イベント現場の材料配置時には、レジ、エレベーターの手すり、主通路、展示室の內外などの主要な重要な位置を把握し、適切に配置し、他人の領土を占領しないようにし、売り場の規定を破壊しないようにしなければならない。