服の販売では、購入のために身につけなければならないスキルを紹介します。

＜p＞販売は人と人とのコミュニケーションの過程であり、その目的は順を追って勧誘して買うことである。

コミュニケーション能力は販売員にとって最も重要で、核心的な技能であり、どのように各種の違った性格、好み、さらには違った気持ちの取引先に直面して、相手に興味を持たせて、まず販売員を受け入れて、製品を受け入れるのはとても専門的な技術(shù)です。

衣料品の販売促進(jìn)において、販売ノウハウが店舗の業(yè)績を決定した。

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＜p＞なぜ＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexux.asp”がありますか？＜a＞売上高が高いのに、他のいくつかのガイドは業(yè)績がないです。実は販売過程で、営業(yè)マンは服をお客様に見せして説明する以外に、お客様に服を勧めして、お客様の購買に興味を持たせる必要があります。

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＜p＞お勧めの服裝は以下の方法があります。＜p＞

＜p＞1、お勧めする時は自信を持って、お客様に服を勧める時は、営業(yè)マン自身が自信を持って、お客様の服裝に対する信頼感が得られます。

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＜p＞2、お客様におすすめです。

お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

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＜p＞3、ジェスチャーに合わせてお客様にオススメします。

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＜p＞4、商品の特徴を強(qiáng)調(diào)する。

各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機(jī)能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強(qiáng)調(diào)します。

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＜p＞5、話題を商品に集中する。

お客さんに服を勧める時は、何とかして話題を服に引き寄せるようにします。

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＜p＞6、様々な服の長所を正確に述べる。

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＜p＞重點(diǎn)的に販売するコツ：

＜p＞重點(diǎn)販売とは、ターゲットがあることです。

服のデザイン、機(jī)能、品質(zhì)、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當(dāng)に顧客の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環(huán)です。

重點(diǎn)販売には以下の原則があります。

＜p＞1、4 Wから著手します。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

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＜p＞2、ポイントは短く。

お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

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＜p＞3、具體的な表現(xiàn)。

お客様の狀況に応じて、臨機(jī)応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當(dāng)にできるようにします。

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＜p＞4、営業(yè)マンは流行の動きを把握し、ファッションの先駆者を理解し、お客様にファッションの流行に合っていることを説明します。

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＜p＞服裝販売技術(shù)の感知販売＜p＞

＜p＞アパレル販売において、多くの販売員がお客様の體型に気づき、根気よく服の品質(zhì)ブランドを説明することができます。しかし、日常生活において、多くの販売員や店主が重要な服裝の販売技術(shù)をおろそかにしていることを発見しました。それは人々の生活様式に対する追求です。販売及び店頭の配置においてこの點(diǎn)を把握すれば、服の販売量は必ず向上されると信じています。

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＜p＞生き方は人の心の中で一般的に三つの形で表現(xiàn)されています。一つは今の自分のものです。

すぐに屆きます。すぐに実現(xiàn)できます。

もう一つは他人の、將來の。

憧れて努力して実現(xiàn)できます。

もう一つは共有で、かつてのものです。

時には體験を味わいに行きます。

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＜p＞実はこの3つの要素が多くの消費(fèi)者の行動に影響を與えています。

ここには多くの感性が含まれています。人は感じることによって幸福を感じるかどうかということが多いです。

感知は感性の知るところです。

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＜p＞感性とは消費(fèi)者の心を動かす鍵の一つであり、生活のある場面や記憶、夢から生まれている。

服裝の販売の中で、生活様式をマーケティングの手段として、しかも服裝の上で物化するのは過去のマーケティングの研究の中で予想に及ばないで甚だしきに至っては空白のです。

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＜p＞感知による購買欲は、外部の人には理解できないことが多いですが、日常生活ではよく発生します。

服を選ぶ時にはこのような現(xiàn)象がもっと多くなります。

裸一貫で家を興した億萬長者は、昔の懐かしさや知覚から、粗布の上著や麥わら帽子を選んだかもしれません。創(chuàng)業(yè)中の貧乏人が選ぶかもしれないのは、豪華なブランドスーツです。

実際には、彼らは自分の生き方のあこがれと思い出を満たすためです。

ブランドのスーツを著て金糸のメガネをかけて道端でタクシーに乗る人は往々にして買い物かごを持って銀行に貯金しているおばあさんがお金持ちでないようです。

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＜p＞「感知」は人特有の心理現(xiàn)象です。

消費(fèi)者の心理需要のレベルは違っています。

すでに「自己実現(xiàn)」している人もいれば、「自己実現(xiàn)」を望む人もいます。

しかし、いずれにしても、生き方によって感じ方が違ってきます。

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