海外のハイエンドの下著ブランドは國內市場に硝煙をもたらしています。

黛安芬、ワコール、娜圣莎、loverlover（愛慕）、もしこれはまだ女性消費者であれば、ここ數年中國の下著市場で認知されている國際下著ブランドです。

続いてChantelle、CD、TOMMY、BABARA、CK、victoria’s secretなどの消費者に知られていないブランドが靜かに中國に入ってきて、群狼が入るように、ハイエンドの下著ブランドの國內市場での最終競爭が巻き起こる。

近年、中國経済の急速な発展はハイエンドの消費者の需要を牽引し、消費者はますます下著の需要を重視しており、下著に対する要求は低いレベルの數量、デザインなどの簡単な需要から次第に布地、品質、ブランドの高いレベルの需要に上昇しており、技術的な內容とブランド価値はますます高くなっています。

中國の高収入女性の消費者の自身の収入と消費意識の急速な発展は國際ブランドに対する需要がますます旺盛になることを決定しました。

このため、各國のハイエンドブランドの下著は正確にこの點を観察しました。この二年間は続々と中國に進出してきました。國際的に有名なハイエンド下著市場でのトップポジションを早期に確立したいです。

　　高端內衣品牌現狀紀實：　　2004年，位于北京的Highteam International（高聯締盟）在某五星級酒店進行國際內衣品牌流行趨勢發布會，其代理的NINA RICCI（意大利）、Millesia（法國）、Borner（德國）、J.LobyJenniferLopez（詹尼佛-洛佩茲）、Meli Melo（法國）、Wonderbra、Hanes（美國）、Playtex、Hello Kitty等多個品牌在發布會上讓眾多專業人士和媒體領略國際內衣品牌的風采；　　2005年，由香港某貿易公司代理的國際品牌內衣連鎖店–Private Shop（美派店）進駐深圳，憑借在香港多家內衣連鎖的二十余年的經驗和優勢，以連鎖直營模式陸續進駐北京新中關、深圳萬象城、上海錦江迪生、成都、沈陽西武等城市高檔商場，旗下代理國際內衣品牌：Lejaby蕾佳彼（法國）、Chantelle仙黛爾(法國)、Hiut（法國）、Princesse tam·tam（法國）、Ritratti(意大利) 、Simone Perele（法國）。

香港最大の歐米下著輸入商となり、ハイエンド國際下著ブランドチェーンの代表となりました。2006年、スペイン國際ブランドLittl Kissは上海に進出しました。同時に、ヨーロッパトップブランド代理店のLavoguee（蘭芳閣）は上海に進出して、直営のモードで上海に蘭芳閣旗艦店を開設して、多國際下著ブランドを代理します。また、さまざまな會社が貿易または代理のルートを通じて中國に進出し、ハイエンドの下著市場に進出し、ハイエンドのターゲット消費グループをロックする。

ハイエンドの下著ブランドの既存の販売モデルの分析について、筆者が接觸した國際ブランドのキャリアや代理店は、次のような種類があります。下著メーカーが直接生産、販売、管理を行い、國內の経済先進都市と中心都市のハイエンドデパートに専門店、専門店を設立し、デパートの開拓と専門店の管理はすべて下著メーカーが直接管理しています。

欠點は現地化の過程が長いことで、この形式は現在最も広く使われている販売モデルです。

授権経営：海外の下著メーカーから全面授権を提供し、ブランドの使用料を納付し、運営者が國內全権で製品の開発、生産と販売を行います。長所は直接効果を管理しやすいことです。欠點は暴走しやすいことです。メーカーが運営者を指定して、メーカーが責任を持って製品を生産し、運営者が輸入した製品はそのブランドの指定區域での全権販売を擔當しています。

_ネット直売：貿易商がブランドの下著を輸入して、ネットで販売します。

ハイエンドの下著市場の発展傾向はまず、中國のハイエンドの下著市場の將來の発展はハイエンドの下著消費市場の需要の変化に依存していると思います。まず以下の點を要約します。輸入は現地化に転向し、現地化の體格の違い、消費観念の違い、南北の違いなどを含め、純輸入下著は徐々に消費者の本當のニーズを満たす必要があります。企業はすべて現地化の過程を実現する必要があります。

中國では、國際ブランドの黛安芬は數年間の堅持によって現地化の成功事例を実現することに間違いない。

技術、デザイン、ブランド認知度などの面での競爭からブランド資産、文化などの核心価値の競爭に上昇し、消費者レベルでは生産プロセス、デザイン、コスト、ブランド認知度などの低レベルの競爭だけでなく、人員、ブランド忠誠度、ブランド知名度などのブランド資産とブランドの核心訴求、ブランド下著文化、核心価値観の伝播方式などの競爭に発展する。

ブランドの普及形式：ブランド認知度の普及から華奢な下著ブランド文化の普及に発展しました。中國の消費者にとって、多くの國際ブランドの下著はまだ認知されていないので、まず國際下著ブランドの知名度を広めて、目標消費者の人々に効果的に下著ブランドを認知させる必要があります。

しかし、認知は消費者のブランドに対する忠誠度を確立することはできません。高級下著ブランドの豪華な文化、ライフスタイル、ファッション理念などの精神的なレベルのものを普及させるだけで、消費者はハイエンドブランドの下著文化を本當に受け入れることができます。

これらのブランドの下著は高価な香水、貴重な寶石ダイヤモンド、名畫、名畫などと一緒に豪華な生活様式を演繹し、ファッションの概念と元素を結合してターゲット消費者に普及していくと、消費者はより高い価格のブランド下著を受け入れやすいと信じています。

_ハイエンドの下著市場の解決と注意すべき問題：東洋人の消費観と體格の違い（中國と歐米の違い化の前に筆者が言及したことがありますが、東洋人は歐米の體格と消費観の違い、東洋人はブラジャーの集中効果とデザイン、柄、レース、カップ型などの細かい要素を重視していますが、歐米の消費者は製品の自然と快適さをより重視しています。

これは國際ブランドの下著が必要です。中國の高収入女性消費者のニーズをさらに深く研究し、東西の違いを解消します。

南北の消費者層の違いは中國の領土が広く、地理的要因によって南北の人々に大きな差があることが決まっています。北方の消費者層の體格は南方の消費者層に比べて大きく、北方、西南地區の消費者層はハイエンドデパートでの消費を受け入れています。

國內のハイエンドの下著ブランドのキャリアは國內消費市場の南北の違いによって適切に調整しなければならない。

　　銷售場所和服務的變化　　目前，絕大多數的高端內衣品牌的渠道銷售模式基本是采取在比較高端的商場或目標消費群比較集中的路段開設專賣店進行銷售，但針對高端女性消費消費群體的生活方式和習慣應結合多種銷售場所如：女子會所、健身房、美容院、酒會、藝術場所等高端女性出入的場所，并結合會員制及定制、貼身服務、上門送貨、會刊郵寄等為目標消費者者提供綜合性深度服務；　　推廣內衣品牌還是渠道商品牌　　相信對于內衣品牌運營商（貿易商）而言，都希望推廣自己的內衣連鎖店品牌或經營的公司品牌，但由于自己本身所代理品牌知名度等品牌資產的原因，需要首先對自己代理或經營的拳頭內衣品牌進行推廣，只有自己所代理的高端內衣品牌獲得了消費者認可及廣大消費者認知的基礎上，才有可能獲得更多內衣品牌廠商的支持和廠家

資源、それによってもっと良く自分の専門店のブランドあるいは會社のブランドを広めます。

_責任編集：王暁楠