子供服の市場は苦労して內(nèi)功の蓄力を訓(xùn)練して春を待つべきです。

2009年の子供服市場は昨年の金融危機(jī)の「寒波」に襲われ、新たな市場挑戦を迎えることになります。多くの子供服企業(yè)は將來の経済情勢について正確な判斷を下すのが難しいため、今年のマーケティング戦略を立てる中で、子供服市場全體の動向は複雑な狀況にあります。

最近の子供服市場の動きから、今年の子供服市場は住民の予想による?yún)毪尾话捕ㄐ预斡绊懁蚴埭堡啤⑾M者の子供服需要は數(shù)量の減少やブランドの等級の低下から子供のファッションを満足させ、消費需要の変化はある程度においても今年の子供服市場の秩序と著実な発展に影響すると予測されています。

2008年末と2009年初めの子供服市場を総括してみると、2009年の子供服市場概況は販売価格の低下と競爭が激化し、消費需要は多変性と緊縮性を呈しているが、市場のビジネスチャンスは依然として存在している。

価格の活性化需要の顧客の早期消費は、世界経済の大環(huán)境が「谷間」に陥った影響で、子供服市場の消費購買能力も低下し、子供服端末市場では、多くのマーケットが內(nèi)需を牽引し、販売を拡大するために、様々な形での販促活動を展開している。

例年に比べ、毎年年末に始まるキャンペーンは、1ヶ月以上前から始まっています。

上海の多くのデパートは11月から人気を挽いて、お客さんを引き付けるために、毎週末に各種類の特恵の販売を出して、ほとんど途切れることがなくて、その上、販促の頻度と販売促進(jìn)の力は例年よりある程度暗號化して、増大します。

昨年末には、都心の商店街の各デパートで「割引?クーポン送り」のキャンペーンが相次いで行われ、周辺地域のコミュニティビジネスにも進(jìn)出しています。

多くのコミュニティマーケットも続々とセンタービジネスエリアの販促活動に倣い、內(nèi)需拡大、顧客還元の気勢を醸成し、各種類の優(yōu)待的な販促活動を展開し、この地區(qū)に住むお客様のご愛顧を切り取り、販売を拡大して経営業(yè)績を向上させています。

経済情勢が厳しい中、內(nèi)需を牽引し、積極的に販売を拡大するために、商店の各種の特恵販促活動はますます激しくなり、子供服端末市場の競爭がますます激しくなります。

多くのマーケットは顧客を爭奪するために、「必死」の価格のマーケティング手段を採用し、顧客の早期消費意欲を活性化させ、同時に顧客の廉価要求と実益要求の心理を満足させ、「価格刺激需要、顧客の早期消費」とも言える。

この段階的な優(yōu)遇キャンペーンは、ある程度內(nèi)需を牽引して販売を拡大しましたが、お客様が春節(jié)期間中の消費を2ヶ月前倒ししたため、間接的に今年の春節(jié)市場の子供服の売上高は同期に比べて安定しています。

社會の需要の総量が減らない市場の商機(jī)は依然として子供の消費人口の増加と消費観念の変化に従って、子供服の社會の需要量は依然として一定の割合の増加を維持して、特に第二級都市で、子供服市場の発展速度は多くの企業(yè)の注目を受けます。

昨年の底では、多くの二級都市の子供服の売り上げの伸び率が一級都市を大きく上回っており、上海淮海青少年用品會社の統(tǒng)計によると、同社は上海郊外のデパートで子供服の経営実績が毎年25%から30%の伸びを維持しています。

二級都市の子供服ブランドの経営活動を発展させる中で、そのマーケティングルートの建立は現(xiàn)地の商業(yè)環(huán)境と消費購買習(xí)慣に基づいて、販売端末をターゲットに配置しなければならない。

このような市場では、百貨店は強(qiáng)い立場にあり、子供服の専門店は生命力が弱く、専門店を発展させるべきではない。現(xiàn)地の消費習(xí)慣で専門店で買い物するのが好きなのに対して、百貨店は弱い立場にある。

2009年に子供服企業(yè)がブランド経営を発展させる中で、このような地區(qū)（都市）の専門店の発展商機(jī)を上手に捉えることができ、企業(yè)內(nèi)部の優(yōu)位資源を整合することによって、この市場関連端末資源と接ぎ木して、ブランド市場の浸透率を高め、ブランドの販売規(guī)模を拡大することができます。

この際、子供服卸売市場の販売は逆市場に上昇し、浙江省湖州市の織里子供服市場から情報が伝えられました。昨年末、織里子供服卸売市場の販売狀況は予想より良いです。子供服工場の卸売り販売金額が多く、販売數(shù)量が大幅に増加したと聞いていますが、意外にも子供服市場のハイライトとなりました。

その原因を分析します：〓（一）この子供服の卸売市場はここ數(shù)年も絶えず製品の等級を昇格させてとブランドの経営意識を強(qiáng)めて、製品の開発力度とブランドイメージの形成を増大することを通じて、市場を?qū)Г摔筏啤⒔~えず中、低端の消費需要に迎合します。

価格が低く、デザインのリニューアルが早いため、子供服の三級市場と農(nóng)村市場の消費者に強(qiáng)い魅力を持っています。

（二）昨年末には國內(nèi)の経済情勢が金融危機(jī)の「寒波」の影響を受け、労働集約型企業(yè)の雇用が多く、リストラが始まっていないため、一部の農(nóng)民工が失業(yè)した後、自主的な起業(yè)に転向し始めました。

これらの出稼ぎ労働者は長期にわたり都市でアルバイトをして生計を立てるため、そのイデオロギー、商売の意識と就業(yè)の観念は変化が発生しました。

數(shù)年のアルバイトの収入を通して現(xiàn)金を少し貯めました。経済狀況が不景気で、就職が困難な狀況の下で、彼らは実家で小さな店を借りて、子供用品の専門店をオープンして、自主的に起業(yè)し始めました。

これらの創(chuàng)業(yè)者は卸売り市場に仕入れに行きます。同時に卸売市場に新たな生気と発展のチャンスをもたらしました。この部分の創(chuàng)業(yè)者は故郷で創(chuàng)業(yè)して商売をします。農(nóng)村市場と三級市場の商業(yè)発展を促進(jìn)します。

世界的な金融危機(jī)の下で、わが國の経済発展環(huán)境もある程度の影響を受けます。相対的に経済発達(dá)地域に影響を與えますが、経済が比較的発達(dá)していない地域に影響を與えたのは極めてわずかです。だから、子供服市場も経済環(huán)境の寒波に襲われて、子供服の経営環(huán)境の不確定要素が増えましたが、やはり多くのビジネスチャンスがあります。

2009年はすでに來ています。新しい年の中で、金融危機(jī)によるマイナス影響はまだ緩和されていません。子供服企業(yè)は発展経営の中でどうやって行けばいいですか？

経済の「厳冬」を恐れないという観念をまず確立し、市場の低迷の中で、マーケティングの內(nèi)功を強(qiáng)化し、企業(yè)內(nèi)部と外部資源を整理し、在庫を消化し、圧縮し、経営コストを削減し、市場の回復(fù)を待って、経済の「春」が來たら、必ず収穫があると筆者は考えています。

今、子供服市場に対して新たな挑戦に直面しています。子供服企業(yè)は次のようなことをやるべきです。

経済の「厳冬」観念を恐れずにマーケティングの內(nèi)功を確立し、多くの子供服企業(yè)が直面する市場経営環(huán)境が厳しくなっていることを背景に、各企業(yè)は市場での競爭の中で、現(xiàn)段階に直面している経済の「寒波」を直視しなければならない。

積極的に対処してこそ、より良い発展が得られます。

當(dāng)面の経済情勢の下で自発的に戦いに臨むのは企業(yè)生存の知恵に対する試練であると同時に、企業(yè)の內(nèi)功が歪能力を増強(qiáng)するチャンスでもあります。この試練を乗り越えて、最後に生き殘れる企業(yè)、ひいては上昇する企業(yè)は危機(jī)の中で大膽に革新し、勇敢に変化を求める企業(yè)です。

そのため、市場の変化と消費需要の緊縮の情勢の下で、企業(yè)は厳しいマーケティングと管理の內(nèi)功から始めなければならない。ブランド文化の形成、ブランドイメージの維持を通じてブランドの個性の特色をより強(qiáng)調(diào)し、人力資源の育成を強(qiáng)化し、企業(yè)との関係を強(qiáng)化し、ブランドのサービス機(jī)能の開発を顧客にし、加盟者に全過程、全方位のサービスを提供し、共にブランド経営チームを構(gòu)築する。

これらの內(nèi)功を十分に磨くことができれば、経済の「冬」の季節(jié)に冬令「進(jìn)補(bǔ)」を行うように、経済の「春」が來たら効果が見られます。

二、在庫を圧縮して現(xiàn)金を王にして、各企業(yè)は経営過程で一定數(shù)量の在庫を滯貨しています。最近、市場の販売価格が下落しているため、企業(yè)は數(shù)年來蓄積した在庫商品を値下げして販売して、顧客の要求を満足させることができます。

第二に、殘りの在庫の生地を當(dāng)令製品の開発と結(jié)合して、ターゲット市場の季節(jié)、市場の販売に応じて、在庫の生地の現(xiàn)金化能力を加速させ、在庫の死資金を流動資金に変えて、現(xiàn)金を王にして資金チェーンの困難を緩和し、棚卸資金を新品開発に投入し、再生産を発展させて、それに絶えず新しい価値を創(chuàng)造させる。

三、內(nèi)外の資源を統(tǒng)合して経済を共に過ごす「厳冬」は経済環(huán)境の変化と近段階の市場競爭に伴って無秩序な狀態(tài)にあり、子供服企業(yè)はすでに微利時代に入っています。

企業(yè)の収益力が低下すると、企業(yè)の資源効果が十分にその価値を発揮できるかどうかは、企業(yè)の資源配置の合理性と有効性を考慮することである。

したがって、企業(yè)の有効資源を統(tǒng)合する際に、企業(yè)內(nèi)部の資源と外部の資源に対応し、有形資源と無形資源を疎開し、最大限にその資源価値を発揮し、企業(yè)の資源運営の効果と利益を高めることができる。

最近では、企業(yè)の組織の枠組みによって、人材の最適な配置を行い、社會に「底を?qū)懁埂谷瞬膜驅(qū)毪贰⑦m切な人材資源を?qū)毪筏啤⑷瞬膜蝹湫瞍蛐罘eし、今後の発展のために伏線を敷いています。

企業(yè)ブランドの経営において、サプライチェーンの上流資源：布地、補(bǔ)助材料、生産工場を統(tǒng)合し、コストを低減して「難関」を乗り切る；マーケティングチェーンの下流資源端末ネットワーク資源を統(tǒng)合し、生命力のない端末と業(yè)績のない端末を縮小または廃棄し、成長潛在力があり、発展空間があるマーケティングネットワークを開発し、端末資源と販売ネットワークの調(diào)整作業(yè)を効果的に統(tǒng)合し、経済回復(fù)のためにブランド拡張の準(zhǔn)備を行う。

_責(zé)任編集：王暁楠