服裝の販売人員の必ず必要とするマーケティングの知識と技巧

　　1.明確なターゲット

成功した業務員はまず明確な目標を持つべきです。明確な目標は通常、毎日訪問する顧客を確定し、必要な顧客がどの階層に屬するかを見つけること、すなわち潛在顧客を見つけることを含む。顧客ターゲット群の位置付けが間違っていると、衣料品販売員は多くの時間を浪費しますが、何も得られません。また、潛在的な顧客にどうアプローチするかを知り、顧客の好みを十分に理解し、常に顧客に最高の印象を與えることができ、最短の時間で顧客を説得して製品を買う。

優秀な服裝販売員は計畫を実行しています。その內容は訪問すべき目標群、訪問時間、顧客に近づける方法、さらにセールスを提供するものです。解説テクニック販売の解決策として、顧客の懸念を解消し、製品の購入を迅速に決定させる。

　　2.健康な心身

心理學者の研究によると、第一印象はとても重要です。セールス活動の特殊性のため、顧客は十分な時間を持って服の販売員の內面美を発見することができません。ですから、服裝の販売員はまず、健康な體を持ち、お客様に活力のある印象を與えます。このようにしてこそ、お客様のコミュニケーション意欲が得られます。

　　3.開発顧客能力が強い

優秀な服裝販売員はいずれも強い開発顧客能力を持っています。適切な顧客を見つけてこそ、服の販売員が販売の成功を勝ち取ることができます。優秀な衣料品販売員は顧客群をよく位置づけられるだけでなく、顧客開発能力も強い。

　　4.強い自信

自信は成功者になくてはならない特徴です。成功した服裝の販売人員も例外ではありません。強い自信があってこそ、服裝販売員は自分がきっと成功すると思います。心理學者の研究によると、人の心の中ではどう考えていますか？

自分の接近を信じて顧客を説得し、満載して帰ることができるという観念を持っている場合、服裝販売員が顧客を訪問するときは、心配も恐れもない。成功した服裝販売員の人間関係はとても強くて、服裝販売員は自信があってこそお客様の信頼を勝ち取ることができます。

　　5.専門知識が高い

販売がカギを握る5つ目の要素は非常に強い専門知識です。優秀な服裝の販売人員は製品に対する専門知識が普通の業務人員よりずっと強いです。同じ問題に対しては、一般の業務員は資料を調べてから答えられるかもしれませんが、成功した服裝販売員はすぐに答えられます。最短の時間で満足できる答えを出すことができます。つまり優秀な服裝の販売人員は専門知識の學習の方面で永遠に普通の服裝の販売人員より優れています。