マーケティング基點を調整し、マーケティング戦略の重點を選択する

　　1）ダイナミックな調整マーケティング基點

同じ企業であっても、異なる地域、異なる細分市場、異なる製品ラインまたは異なる市場発展段階において、消費者の購買決定の重要な要素は異なるかもしれません。マーケティング戦略の重點も違います。これは狀況の必要に応じて、ダイナミックにマーケティング基點を調整します。例えば電子レンジの業界です。1999年には、米國の電子レンジ業界に進出し、価格の優位性があり、市場シェアが一度70%を超えたグレイスと、製品とブランドの優位性があるLGに直面して、市場の重心を二、三級市場に沈め、二、三級市場のチャネル優勢によって、三年足らずで業界トップに入り、グランドラインの力を弱めました。市場の地位。

　　2）メーカー、商家と消費者が三角形でゲームをする

超競爭狀態では、競爭環境の不確実性によって、消費者、競爭相手、メーカーの三角形の表現も変化します。例えば、マーケティングの仕事の中で、流通のルートはますます重要な地位を占有して、メーカーと競爭相手のゲームも次にメーカーと商店のゲームに進化するかもしれません。

このゲーム三角形の中で、メーカーは二つの地位があります。一つは主導的地位です。企業は製品、価格、ブランドなどの消費者の購買決定の重要な要素を掌握しています。流通ルートは主に物流配送と資金流通機能などの消費者の購買決定の非重要な要素を負擔しています。二は従屬的な地位である。流通チャネルは融資、利便性、サービス、顧客関係など消費者の購買決定の重要な要素を掌握しており、メーカーがコントロールする製品、価格、ブランドなどの要素ではない。

もし消費者企業は商品、価格、ブランドまたはサービスなどの面でマーケティング戦略の重點を確立することができます。消費者が政策決定の肝心な要素を買って流通ルートの手の中で掌握するならば、メーカーの間のゲームの関係は比較的に複雑で、企業はルートをマーケティングの策略の重點にすることを選ぶだけあって、その上流通のルートを競爭相手より大きい利益を獲得することができなければならなくて、自分の流通ルートに対する影響力を強めにきて、甚だしきに至っては力を掌握します。