中國の靴業(yè)は金融危機(jī)の下で生存の方向はどこですか？

人民元の切り上げ、原材料と労働力のコスト上昇及び金融危機(jī)などの一連の要素の影響で、2008年末に大量の小型の代行靴企業(yè)が次々と倒産しました。それと同時に、業(yè)界の優(yōu)位ブランドは百麗、達(dá)芙妮などの資本力によって占有される市場の金額がますます大きくなり、中國の靴業(yè)界の集中度はますます高くなり、業(yè)界のシャッフルが全面的に始まりました。

寒さの中、人の死や寒さの中で、生きているブランドの多くは薄氷を踏むようだった。

驚き恐れる中で、優(yōu)秀な企業(yè)は率先して自らを救うことができて、彼らはきっとあれらが學(xué)習(xí)を放棄したことがないのです。

どのように自らを救うか、市場の現(xiàn)実的な狀況の下で、企業(yè)家はどのようなタイプの指導(dǎo)者かが決定的な役割を果たしています。

日和見主義型、外交家型、専門家型、実幹家型、個人英雄主義型、戦略家型、大法師型？

指導(dǎo)者內(nèi)化の行動ロジックは企業(yè)を異なる道に向かわせるかもしれない。

バフェットが言ったように、潮が引いてこそ、誰が裸で泳いでいるかが分かります。

_経済不況の下で靴の生存をどうやって解決しますか？多くの企業(yè)は戦略的な思考ができなくなり、卵をとって卵を取りたいだけです。

このような企業(yè)は実際に自分をコントロールする能力を失ったと言います。中國サッカーはずっと他の人のミスを待っていて、順位とラインを交換します。

危機(jī)の中で機(jī)會を見て、うごめく企業(yè)にとって、私たちは彼らの生存と発展を一緒に検討しようとしています。

これは消費(fèi)ブランドの時代に顧客経済の時代に入ったという事実です。

消費(fèi)者は経済、感情、體験などに基づいてブランドを再定義し、選択する傾向にある。

不況下ではこの特徴がよりはっきりしています。違うのは消費(fèi)者がブランド性の価格比に対する期待を付加したことです。

中國の靴業(yè)の発展過程を振り返り、消費(fèi)者の立場から見て、市場の変化は4つの時期を経験しました。製品→ルート→ブランド→消費(fèi)者経済。

どのように既存のブランドの思考を突破し、消費(fèi)者の智能需要の変化を認(rèn)識し、消費(fèi)動向を牽引し、消費(fèi)者を驚喜の中で楽しく消費(fèi)させるか、これはブランドの健康発展に深く考えさせるものである。

_中國の靴業(yè)は今日までブランドの勝ちの流れを見せています。例えば、百麗、オーコン、ヘンダ、ダブルスター、セリン、赤とんぼなどはだんだんブランド市場と消費(fèi)意識を呼び覚ましました。

世界的な経済危機(jī)の今日において、多くの中國ブランドはまだ最も基本的な生存問題である。

どのように継続的に発展し、一流ブランドになるかは、企業(yè)家と業(yè)界人が共に深く検討する問題である。

改革開放30年、中國の靴業(yè)は苦難の道を歩んできた。數(shù)多くのでこぼこを経験してきた。品質(zhì)の悪いところから品質(zhì)のいいところまで、露店からブランドを形成してきた。國內(nèi)から海外に至るまで、世界の多くの國の市場を奪ってきたが、多くはコストと資源を犠牲にして市場を押し上げてきた。

データによると、広東東莞は2008年の輸出靴の平均価格は4.8米ドル/ダブルで、これは例年よりも少し高くなりました。

2008年9月、スペイン東南部の都市エルチェで再び中國の居留民靴店を攻撃して焼卻する悪性事件が発生しました。100萬ユーロ以上の溫州靴を焼失しました。消費(fèi)ブランド時代に、中國の靴企業(yè)は本當(dāng)に反省したかどうか、ブランド時代の差をどうやって実現(xiàn)しますか？

戦略提示：市場と顧客の変化の本質(zhì)を見極め、戦略を調(diào)整し、危機(jī)下において內(nèi)功を強(qiáng)化する。

正しいことをするのは永遠(yuǎn)に事をするより重要で、業(yè)界の脈拍をとらえることができなくて、最後に市場に捨てられます。

価値駆動型を作るのはどれぐらい難しいですか？

繁栄期には、コストや戦略を見落としがちですが、危機(jī)の下でビジネスに復(fù)帰するには、もっと大きな勇気が必要です。

危機(jī)の下で、中國の靴業(yè)は特に価値の増加の戦略の思惟をしっかりと固めなければなりません。

まず、顧客ニーズを革新する。

お客様のニーズを革新する時には必ず商品やサービスに基づいて、お客様に何が変わったのかを明確に教えられますか？

変わった結(jié)果は何ですか？

未來は何を変えるべきですか？

あなたは誰ですか？

誰を代表しますか？

お客様に対して、これは何を意味しますか？価値と渇望。

ペア7、8元のスニーカーはどうして外國人の「No」の音の中で、私達(dá)の靴工場は50回以上修正しましたが、海外で75ドルまで売りました。

この製靴所の崔華社長は「これはもう靴を解放するのではない。

それは強(qiáng)烈なゴムの味がなくて、著ていて臭くありません足、風(fēng)が吹いて空気を通しますと、防水の機(jī)能があって、更に摩擦に耐えられて更に心地良くて更にファッション的です。

一言で言えば、これを著たら、足がとても楽になりますよ」と話しています。

珍しくない革新と突破、なぜ私達(dá)はこのように受動的ですか？

次に境界を突破する。

中國の靴産業(yè)は早く伝統(tǒng)的な生産境界と組織境界を突破し、差異化と競爭力の問題を解決しなければならない。

人もまた、一時の生存問題を解決することができますが、永遠(yuǎn)に持続的に発展しません。

ディズニーランドはなぜ消費(fèi)者を引きつけることができますか？

観點(diǎn)の一つは誰でもディズニーランドの世界に入ると、キャラクターを演じてゲームをすることができます。多くのことを経験して、他の人とは違った結(jié)末を持つことができます。

いろいろなキャラクターと觸れ合っているうちに、ディズニーランドの哲學(xué)観念を信じなければなりません。どんなことでも起こり得る、不思議な思い出を作ることができます。

ディズニーランドはお客様の多重感情體験を觸発して、消費(fèi)者の頭に深く焼き付けられます。

一方、資源集積と統(tǒng)合の効率的、コスト的、持続的な問題を解決する。

現(xiàn)狀に満足したり、難関を乗り越えるためだけにチャンスを見つけたりして、危機(jī)の中で発展することはできません。

また、お客様の成長を助け、促進(jìn)することは中國企業(yè)の弱いところです。多國籍企業(yè)のこの方面の多くのやり方は學(xué)習(xí)に値します。例えば、アップル、ケンタッキー、スターバックス。

また、企業(yè)は持続可能な成長の目標(biāo)と宣伝方向を確立しなければならない。

良いブランドの名聲と製品規(guī)模を蓄積した後、高品質(zhì)、低コストまたは優(yōu)良品質(zhì)のカスタマーサービスだけを追求し続けるなら、持続可能な問題をおろそかにし、市場競爭を盲目的に回避したり、競爭相手を損なう戦略にとどまったりしても、本當(dāng)に會社に成長をもたらすことはできません。

現(xiàn)在の経済情勢の下で、ブランドのマーケティングをしっかりと行います。

ブランドマーケティングの本質(zhì)は消費(fèi)者が受け入れやすい方式でコミュニケーションし、消費(fèi)者の知恵と頭脳資源を奪い合うことです。

例えば、百麗牛の年に発売された百麗女靴のネットショップです。

靴のブランドはどのように自分の持続可能な発展の目標(biāo)と価値の方向を位置付けて、製品とサービスを際立たせて、先に內(nèi)功を訓(xùn)練するのが最も実務(wù)的な宿題です。

マーケティングは認(rèn)知を競うだけではなく製品の戦爭であり、市場に入る前に率先して知恵に入るべきです。

不況下では、製品やサービスを正確に位置付け、変化しやすい顧客の知恵を先取りし、狀況が好転して顧客票が得られやすい。

まず靴の本質(zhì)を明確にし、企業(yè)が整えていくのも知恵と戦略です。

中國の靴業(yè)の本質(zhì)は何ですか？

各業(yè)界の中のブランドはその業(yè)界の本質(zhì)に迎合しなければならない。

しかし、多くの企業(yè)は業(yè)界の本質(zhì)が何かを知らず、自分の幻想力で業(yè)界の本質(zhì)に合わない企業(yè)戦略を立案しています。

——郎塩平の感嘆です。

運(yùn)動服と運(yùn)動靴の業(yè)界にとって、郎咸平はナイキ、アディダスが成功したのは、彼らが本當(dāng)に業(yè)界の本質(zhì)を掌握したからだと思っています。

ここで言っている業(yè)界の本質(zhì)は技術(shù)的にはかなりの突破があるだけではなく、製品が運(yùn)動の質(zhì)を高めることができます。もっと重要なのは彼らがその製品とスポーツ精神を結(jié)びつけたことです。

ブランドの奧秘は「これはあります」で、スーパーブランドの秘密は「ここにあります」です。

ブランドは企業(yè)文化の支えが必要であり、スーパーブランドは変化の中のスーパー文化をフォローする必要があります。

時代を超越した消費(fèi)心理研究はスーパーブランドが特に注目しているはずです。

今のように青少年は「クール文化」を追求し、多色のカジュアルシューズに伝統(tǒng)スニーカーの20%の利益を奪われました。

運(yùn)動消費(fèi)者がナイキなどのブランドの運(yùn)動靴がクールでないと感じると、その危険が発生します。

イタリアのブランドGEOX（健楽士）は、「呼吸のできる靴」と稱して靴に魂を與えているようですが、中國の靴はどのような精神を與えていますか？

雙星運(yùn)動靴はナイキ、アディと一緒に論道することができません。一つは後者が先入観で優(yōu)位を占めています。二つは前者の差異化のない革新は後者を超えています。三つはブランドにどのような精神と魂を與えていますか？このような思惟と正確な位置づけはずっと企業(yè)家に失われているようです。

靴の消費(fèi)者が思いつく第一ブランドは誰ですか？

消費(fèi)者の知恵の中で何番目ですか？

靴は服裝に似ているようです。ファッションと快適さと健康です。

個性的な需要の発展が特徴の今日になって、どのように消費(fèi)観念の更新の中からブランドの本質(zhì)を探しますか？

どのように堅(jiān)持しますか？

どうやって消費(fèi)者と一緒に成長しますか？

策提示：靴業(yè)の本質(zhì)はブランドの上の精神と魂に付著しています。

ブランドの思惟の変化と本質(zhì)的な認(rèn)識の中國の多くの企業(yè)はこのような観念があって、それはもっと多い製品がもっと多くのお金を儲けることができます。

しかし、市場環(huán)境の変化に伴い、特に2008年の金融津波が中國企業(yè)に與える影響は、2009年にどのようにブランドを作るかが中國企業(yè)にとって最も多い問題となります。ブランドの本質(zhì)を認(rèn)識するには、中國の多くの企業(yè)が攻略する必要があります。

どうしてですか？

ブランドの伸びた製品に興味がある人は少ないです。

消費(fèi)者が買ったのは、業(yè)界のトップブランドの製品で、ブランドが一番先に占めた智能區(qū)です。

今はブランドの考えを変えないで、直面する結(jié)果は淘汰アウトです。

ブランドの伸びは短期の利益と効果をもたらしますが、ブランドのプレミアム能力を持ってきません。長期にわたって競爭に勝利させることもできません。

_中國企業(yè)は自分のブランド思惟を変化させ、革新させなければならない。このようにしてこそ、ブランドの本質(zhì)をさらに認(rèn)識し、単一の製品に集中し、より多くの製品を作るのではなく、無節(jié)操にブランドの拡張を行うのでもない。

フォーカスや集中の価値に精通していないなら、持続的に成功するのが天書です。

お客様の知恵の中に代名詞や位置づけを持っているとき、成功しないのは難しいです。

鮮明な企業(yè)文化はブランドの基礎(chǔ)である北京大學(xué)光華管理學(xué)院の王建國教授は、強(qiáng)大な企業(yè)文化がなく、優(yōu)れた企業(yè)価値観、企業(yè)精神、企業(yè)哲學(xué)信仰がなく、どんなに優(yōu)れた管理戦略も成功できないと考えています。

文化は科學(xué)より先に、文化は知識より先に、文化の追求がなければ仕事の動力と激情がない。

科學(xué)と知識は仕事の正しい方法であり、まず文化があってこそ、人々は動力と激情を持ってこれらの方法を求めることができる。

第一価値観を中核とするブランド文化を構(gòu)築することが肝要であり、しかも穴のない実行と普及を得ることができる。

例えばベンツは豪華第一、安全第二、省油第三、ボルボは安全第一、豪華第二、省油第三、トヨタは省油第一、安全第二、豪華第三。

このような消費(fèi)者のあなたに対する記憶は、実際には、相応の信頼、富、ブランドの誕生と普及です。

_ブランド文化の表現(xiàn)はいろいろな方式があります。対內(nèi)と対外に分けて、言語、物語であることができます。