ネット上で顧客を探す「見聞と質(zhì)問」は學(xué)ぶ価値がある

　　エンタープライズ「望、聞、問、切」の工夫を身につけなければならず、詐欺師を見逃さないと同時(shí)に、本當(dāng)の顧客を見逃さない。

筆者は多くのオンライン貿(mào)易に従事している人に、「一人一人を良い人と見なす」ことで、本當(dāng)の顧客を見逃すことはないと言っています。しかし、ネット上の詐欺師は客観的に存在し、しかも數(shù)が多いことは否めない。これは私たちに要求を提出して、私たちが「検察官」になって、取引先の真?zhèn)韦蜃园k的に識(shí)別するように要求しました。

ネット上でお客様を探すには、勤勉さと丁寧さが最も重要です。どのように取引先を探す時(shí)、だまされることを防止して、簡(jiǎn)単に漢方醫(yī)の望、聞いて、聞いて、四字の訣を切ることにまとめることができます。

望

見る者は、見る者は形なり。望、その名の通り観察、思考である。お客様を探す中で、望は、非常に重要です。例えば、需給情報(bào)を見て、私たちはこの情報(bào)の真実度（例えば情報(bào)の合法性、時(shí)効性、信頼性など）に注目するだけでなく、相手企業(yè)がネット上に登録した會(huì)社情報(bào)と基本的な連絡(luò)先の真実をよく分析しなければならない。もしこの會(huì)社が実在するかどうか（私たちは一般的にこの會(huì)社の所在地の商工局の赤盾情報(bào)網(wǎng)を通じて調(diào)べるかもしれない）や、この情報(bào)がどのような連絡(luò)先を使っているのか、通信先と住所が一致しているのかなど。例えば、次の會(huì)社の連絡(luò)先に疑問がある。

これは深センの會(huì)社で、固定電話はなく、攜帯電話だけを使っていて、攜帯電話番號(hào)の帰屬地は福建泉州であることを調(diào)べてください。間違いなく、この會(huì)社からの情報(bào)は信頼できない。まず、PHS、攜帯電話を連絡(luò)先として使用して、彼の本當(dāng)の住所を特定することができません。次に、ローカル電話ではなく、異郷電話を連絡(luò)先として使うこと自體が詐欺行為を隠している。

望のポイント：四方を見て、よく観察して、多方面に証拠を求めて、その中から誠(chéng)実な企業(yè)を選別して、詐欺師會(huì)社を取り除いて、安全に取引します。

聞く

聞く者は、音を聞くなり。オンライン貿(mào)易では、相手とのコミュニケーションの中で、相手の話を聞くことで、相手の狀況を知ることが主です。お客様からの電話による問い合わせには、お客様の問い合わせ狀況に耳を傾け、製品に対するお客様のニーズや価格要件をできるだけ多く理解する必要があります。もし相手が記述に觸れていない要素があれば、私たちは質(zhì)問の仕方で、相手に質(zhì)問することができます。もし相手があなたの製品を要求しているのであれば、一般的には、私たちは相手の要素をはっきりと聞かなければならない：1.相手が製品のデザインモデルの型番に対する需要、2.製品価格の需要、3.製品の數(shù)量4.製品付屬部品に対する理解度、5.相手製品の行方など。

もし相手がこれらの要素に答えた時(shí)、牛の頭が馬の口に合わなかったり、型番のデザインについて何も知らなかったり、価格條項(xiàng)について漠然としていたり、付屬の部品について全く知らなかったり、あるいは注文數(shù)が巨大だったりしたら、すぐに大きな注文をして、空からパイが落ちてきそうなので、これらの疑問點(diǎn)には厳重に注意しなければならない。このような情報(bào)を提供する會(huì)社には、等級(jí)管理を行う必要があります。識(shí)別が上手で、偽のビジネス情報(bào)を除去し、有用な情報(bào)を殘しておくことで、価値のある情報(bào)を際立たせることができます。

筆者は昨年、遼寧省丹東から電話を受けたことがある。北朝鮮側(cè)からミネラルウォーターボトル吹付機(jī)10臺(tái)を注文されたという。

このような吹瓶機(jī)は空気圧縮機(jī)と金型をセットにする必要があり、空?qǐng)R機(jī)と金型を裝備しなければ、実際にはスクラップの山になる。しかし、私たちの電話問い合わせでは、相手はこれらのセットされた設(shè)備や金型を全く知らなかった。そのため、私たちは彼らに注文側(cè)に連絡(luò)するように要求し、數(shù)日後、彼らは私たちが提出した質(zhì)問に答えないだけでなく、むしろ注文書をファックスした。これで、私たちはこの注文がビジネスチャンスではなく、罠であることを確信することができます。このケースからは、オンライン貿(mào)易の重要性を聞くことができます！

聞くポイント：耳を傾け、耳を傾け、理解し、それによって蕪存精を取り除き、偽物を取り除き、真実を保存し、多くの引き合いの中で、本當(dāng)の顧客を見つける。

に尋ねる

尋ねる者、訪ねる病狀も。ネット上には詐欺師が多く、見分けがつかず、商売が難しいという人もいる。実際、これらの人々はインターネットに対する誤解であり、インターネットの特徴を理解しておらず、インターネットの資源を十分に利用していないことの表れである。質(zhì)問は、インターネットを活用した検索エンジンや関連フォーラム、引き合い會(huì)社の基本的な狀況、そしてこの會(huì)社がネット上に殘している可能性のある痕跡、彼らが接觸した企業(yè)や個(gè)人の評(píng)価です。また、各地の商工行政管理部門のレッドシールド情報(bào)ネットワーク上の登録情報(bào)から照會(huì)することができる。これらは非常に効果的なクエリ方法です。検索ツールの中で、最もよく使われているのは百度とGoogleであることは間違いありません。私たちはGoogleチャ杭州マントン食品設(shè)備有限會(huì)社を例に「質(zhì)問」の重要性を説明します。Googleの検索バーにこの會(huì)社名を入力：

さらに検索をクリックして、わずか0.05秒で、この會(huì)社に関するネット上のすべての資料が出てきました！

また、ネット上の掲示板や、百度などの検索エンジンの掲示板を通じてメッセージを送ったり、質(zhì)問したりすることもできます。ネットユーザーは自分の経験や経験を通じて、この會(huì)社のさまざまな狀況を教えてくれます。そして、クエリの結(jié)果に基づいて整理分析を行い、必要な結(jié)論を出すことができます。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)で最も専門的なフォーラムはアリババのビジネス詐欺防止と露出苦情フォーラムであり、資料と人気から見ても、この2つのフォーラムは國(guó)內(nèi)の他の類似フォーラムとは比べものにならない。

質(zhì)問のポイント：多方面、多角的検索、問い合わせ、問い合わせ。例えば、検索エンジンで検索するときは、いくつかのキーワードを多用して検索することができます。

カット

切斷者は、六脈を診ても。つまり、望、聞、問などの段階の仕事を通じて、基本的に情報(bào)提供者の関連情報(bào)を理解して、これらの情報(bào)を通じて、あなたはこれに基づいて分析、評(píng)価を行うことができて、可能性があれば、取引先のファイルを創(chuàng)立して、正確にビジネスチャンスに対して総合的に判斷して、偽物を取り除き、有用な情報(bào)を選別することができます。

上記の情報(bào)はアリババのネット上で発見されたもので、電話で彼の攜帯電話は市場(chǎng)価格よりはるかに低く、非常に魅力的な競(jìng)爭(zhēng)力があり、価格は超低価格の「飛行」と言える。この會(huì)社はいったい信用できますか。この情報(bào)には真実性がありますか。

私たちは入手可能なインターネットリソースを利用して、次の資料を入手します。

1.杭州市工商局赤盾情報(bào)網(wǎng)企業(yè)狀態(tài)照會(huì)：申し訳ありませんが、お問い合わせいただいた企業(yè)【杭州市宏源電子有限公司】は存在しません、

2.攜帯電話の帰屬地調(diào)査によると、彼の攜帯電話カード番號(hào)の帰屬地：福建泉州――これはまさにデジタル詐欺師の多発地である、

3.ネット上で問い合わせたところ、彼が使っている電話はPHS（このような電話機(jī)を購(gòu)入する際には、インストール先を記入する必要はなく、身分証明書が必要なく、呼び出しを転送することができる）である、

4.インターネットを通じて助けを求めたところ、杭州のネットユーザーは「この住所にはこの會(huì)社はない」と答えた。

5.電話相談により、この會(huì)社は様々な理由で面と向かって取引したくなく、第三者の支払い方法で入金したくない。

上記の「望、聞、問」を通じて得られた資料は、「切」を経て、すぐに結(jié)論を得ることができます：この「會(huì)社」には大きな問題があり、彼らと直接金銭取引を起こすべきではありません！

切のポイント：六脈を診て、分析に重點(diǎn)を置いて、できるだけ得ることができる資源を利用して分析、思考を行って、必要な時(shí)はネットを通じて討論して、みんなの意見を聞くことができます。これにより、比較的正確な答えが得られます。

インターネットは巨大な情報(bào)センターであり、世界的なマスメディアでもあり、地域の制限はなく、インターネット上で顧客を探すことは、従來(lái)の方法よりもはるかに効果的であり、この利點(diǎn)を上手に利用しなければならない。ネットは同時(shí)に両刃の剣であり、業(yè)者にビジネスチャンスをもたらすだけでなく、ネット詐欺師がインターネットを利用する低コストでネット詐欺に従事しやすくなる。そのため、業(yè)者は「望、聞、問、切」の工夫を身につけなければならず、すべての詐欺師を見逃さず、同時(shí)にすべての本當(dāng)の顧客を見逃さない。