米國のニューヨーク展示會に自ら臨みます。創業して行きます

今年上半期、米國経済はさらに回復のリズムを奏でた。消費と投資の牽引の下で、第二四半期の経済は明らかに反発した。特に就職狀況は持続的に改善され、市場の信頼は著実に向上しています。しかし、これと同時に、金融保険、住宅、水道、電気などのサービス消費の伸びが前年同期より明らかに向上したため、消費支出の中で占める割合が拡大し、服裝を含めた商品の消費の伸びがやや鈍化した。マクロ経済の好姿勢はまだ個人の服裝支出に恵まれていないようです。このような狀況の下で、米國のバイヤーの購買戦略はどのように変化しましたか？彼らはパートナーの供給能力に対してどのような需要がありますか？

7月22日、3日間にわたり、中國紡織工業連合會が主催し、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會とフランクフルト展覧會（米國）會社が共同で開催した第15回「中國紡織服裝貿易展覧會（ニューヨーク）」（以下、「ニューヨーク展」と略稱する）がニューヨークの賈維茨會展センターで開幕した。503社の中國の紡織服裝企業は市場の変化を理解し、協力の機會を探してニューヨーク展に進出しました。デビューしたばかりの新展商でも、毎年報告される「舊友」でも、彼らはこの米國東岸最大規模の織物服裝専門貿易展覧會のプラットフォームを借りて、経済の曲がり角に出現する新しい商機を捕らえることを望んでいます。

　　腹に深く入り込んで市場の暖かさを感知する。

2014年7月のこの夏、ニューヨーク展はまた中國展示団として、ニューヨーク國際服購買展（APP）、米國服生地展（TEXWORLD USA）を展示種類別に埋め込みました。及びニューヨーク國際紡績購買展（HTSE）。総面積は23000平方メートルの展示館にあります。中國紡織服裝企業はやはり一番主要な展示會の力です。

　　展示會開幕當日、記者はほとんどの出展者が展示している製品は國內の展示會と違って、花の形、色、デザイン、スタイルに関係なく、米國本土の風俗習慣にもっと近いです。多くの展示商が米國と南米の今の消費水準に適応するように努力していることが分かります。出展者の接待に影響がないという狀況下で、記者はいくつかの織物メーカーを取材しました。煙臺北方家庭用紡績品有限公司の輸出入支社の李建國総経理は記者団に対し、彼らの企業はもう五六年連続で紡績貿易促進會が主催するこのニューヨーク展に參加しました。毎年企業は新しい収穫があります。會社の紡績品はずっと海外市場に向かっています。米國経済が変動しても、この市場は世界中の貿易量が一番大きいです。だから、私達はこのお腹の中に深く入る展示會を重視しています。李建國は言った。

実際には、長期的に米國市場を耕している紡績輸出企業はすべて感じています。ここ數年、この市場は以前のようにうまくいかなくなりました。一方、経済危機によって需要のレベルが変動し、一方で、中低注文が東南アジア諸國に転送される圧力は日増しに高まっています。米商務部織物服裝事務所のデータによると、2014年1～5月の米國の主要織物服裝輸入市場では、中國が35.34%を占め、0.78ポイント下落し、他の東南アジア諸國に比べて減少幅が最も大きかった。このような新しい市場情勢の下で、我が國の輸出企業は切実に専門の貿易プラットフォームを求めて、お客様にイメージを展示すると同時に、市場の変化を観察して、次の方向に転換する。

東莞市妃特愛服飾有限公司の対外貿易擔當者陳遠清さんによると、企業は2007年からニューヨーク展に參加している。今年の展示會では、妃特愛公司は先日10數名の専門顧客を接待しました。お客様の多くは小売店ですが、300枚のセーターは中ぐらいの規模の注文でも、會社の出展効果には影響しません。陳遠清から見れば、これらの小売業者はまさに會社が探している有効な取引先です。ニューヨーク展覧會は15年にわたって開催されました。米國の大規模な顧客は安定した中國のパートナーを見つけました。このような小さな會社は競爭を間違えなければならないので、より良い出展効果が得られます。

　　安定した視聴者層が企業トップを魅了する

ここ數年來、主催機構の展覧理念の完備に従って、ニューヨーク展の展示モードとサービス手段は絶えず昇格させています。この背景の下で、ニューヨーク展のブランド効果も絶えず明らかになり、業界と米國市場で相當な名聲を蓄積しました。ヨーロッパと日本市場の需要が低迷しているため、紡績輸出企業は米國市場に目を向けるようになりました。チャンスと挑戦の平行した市場情勢に直面して、彼らは安定した見學グループを持ち、良好な業界の口コミを持つ専門展示會を選びたいです。そこで、ニューヨーク展は米國市場に進出するための選択肢になりました。

上海市紡織原料會社はニューヨーク展示會の舊友で、ニューヨーク展示會の目撃証言のもとで、會社はここ數年來米國市場上で一定の成績を取りました。ブース擔當の朱逸民氏は、彼のありかの外國貿易の5部は今年初めて米國のニューヨークに來て展示會に參加するので、今回の展覧會の前の2日間は10數人の取引先を受け付けて、展示會の効果から見て、ほぼ會社の展示會の予想に合います。彼は言った："私達の會社の前の業務の中心は主にヨーロッパで、何年もヨーロッパで展示會に參加していますが、ヨーロッパの経済情勢が低迷しているため、ここ數年はニューヨークショーのプラットフォームを使って米國市場の需要を考察し、市場の業務をさらに拡大したいです。現在、私達はすでにいくつかの実質的な進展を見ました。調査によると、同社が出展した製品は主に中高級のダウンジャケットで、米國市場に対する理解がまだ不足しているため、米國の顧客はその商品の注文価格が予想を超えたと感じている。今回の展示會が終わった後、上海市紡織原料會社のような「新入生」の主な課題は、製品の位置づけをまとめて、どうやって市場とうまくドッキングするか、次の業務開拓のために準備することです。

インタビューで初めて出展するの國內中小企業はあまねく米國市場を作って、必ず現地の織物の服裝の消費習慣と消費のレベルを結び付けて、この走量の走る量、中高級のを攻撃してなんとかして自分のコストを下げることができて、努力して市場のシェアを占有することができますと感嘆しています。なにしろ、米國の市場は皿が大きいから、チャンスが多いのです。調査によると、企業の米國市場開拓を支援する過程で、今年のニューヨーク展覧會の主催者はバイヤーのペアリングサービスに新たな試みを行った。新しいサービスの構想の下で、現在主催者はすでにTradegoodと提攜契約を締結しました。展示會のためにバイヤーのペアリングサービスのサポートを提供し、仕入先とサプライヤーのより正確かつ効果的なドッキングを助けます。

十五年専門サービスのキャリア展業者の期待

今年はニューヨーク展が開催されて15年目となりました。15年間、ニューヨーク展は中國企業の海外市場開拓のために信頼できる橋を架けました。中國國際貿易促進會紡織業分會の林雲峰副會長は「ニューヨークの紡績展（HTSE）を例に、長年の努力を経て、ニューヨークの紡績展はすでに米國の紡績市場の重要な購買プラットフォームに発展した。米國の経済と不動産市場の持続的な改善に伴い、私たちは今後この展覧會がバイヤーの家庭用紡績品を購入するための最適な貿易プラットフォームになると確信しています。ファッションショー（APP）については、フランクフルトの展示會社との協力を通じて、バイヤーのために多様な製品の購買プラットフォームを見せてくれました。多國籍の出展者が共同で參加して、バイヤーのワンストップ式の購買がより便利で効率的です。

ニューヨーク展の発展の変化について、妃特愛服飾有限公司の陳遠清は感慨深く、彼の印象の中で、7年前のニューヨーク展はパビリオンの規模やサービスの力に関係なく、今回の展覧會ほど完璧ではなかった。主催者は今年展示會に対する宣伝力を強めました。これは外國に渡って外國に來た企業にとって非常にいいサービスです。ニューヨーク展は今日まで発展しました。プロの観客の流れが大幅に向上しました。私たちが出展して7年間で見た著しい進歩です。これは主催者が展覧會に対して明確な位置づけをしたおかげです。

ニューヨーク展示會は業界內で最も重要な海外展示會の一つです。主催者は今年、展示會のサービスを再度最適化しました。さらなる商業貿易のドッキングの効率を高めるために、主催者は専門の観衆の招待力を強めました。國內の自作展示會プラットフォームと國內の業界メディアを利用して紹介するだけでなく、米國現地の宣伝力を高めました。電子招待カードなどの方式で観衆の招待を行います。同時に、ニューヨーク展展示スペースの陳列については、展示業者のサポートに努めていますが、今年も例外ではありません。展示日當日には、3人の陳列師が現場で企業の展示會を助け、出展者が展示品の配置を最適化し、ブース全體の視覚イメージを向上させることを助けました。

常州申達経編有限公司の販売部マネージャーの沈暉は、今年は會社が主催者から提供された専門デザイナーの展示會を使うのは初めてだと言いました。新しい展示方式は新しい展示理念を持ってきて、展示スペースの製品を段階的に陳列させて、買い手の目を引きつけることができます。展示會主催者は展示効果を重視しています。今年はニューヨーク展が開催されて15年目です。展示會が引き続き大々的に発展し、わが企業も引き続きニューヨーク展に追隨し、米國市場を深く開拓していきます。」