ファッション大手TOPSHOPの配置中國電子商取引の大未來

　　について述べるTOPSHOPは、中國に進出していないため、まだよく知らない人もいるが、ファッション業(yè)界では多くのファッションの達人がすでに中國に進出することを望んでいる。TOPSHOPは1966年に英國ロンドンで設(shè)立され、50年の発展を経て、ハイストリートファッションブランドの奇跡となった。そのファンリストには、英國のケイト王妃のような皇室貴族もいれば、マドンナやビヨンセのような國際的なスターもいる。中國には進出していないが、世界を風(fēng)靡した影響力で國內(nèi)ではすでに侮れないハイストリートブランドの人気王であり、多くのファンを持っている。その中には、桂綸マグネシウム、鄧紫碁、楊冪、姚晨、王洛丹、高圓円、Angelababy、李玟……といった國內(nèi)のスターのファンも少なくない。テレビ番組でさえ。TOPSHOPは世界で最も著られる女性の目を引くことに成功したと言える。

ZARAやH&Mなどの他のハイストリートブランドに比べて、TOPSHOPはよりスタイリッシュで、センスも優(yōu)れています。同時に、ファッションIconとトップデザイナーとの協(xié)力を通じて、その獨特な審美的なブランドの個性をさらに與え、他のハイストリートブランドに區(qū)格させ、それにかつてない口コミとビジネス成績をもたらした。その中で、特に英國のスーパーモデルKate Mossとのコラボレーションシリーズが最も際立っており、雙方のコラボレーションの最初のシリーズは2006年9月に正式に発表されたが、最近では今年4月に、當(dāng)時発売されていたKate Moss For TOPSHOPシリーズは、婦人服、アクセサリー、靴を含む40種類の単品で、どの服も自然にはっさんKate Mossの「著ても力が入らない」パーソナルスタイルを出しました。TOPSHOPの長期的なブランド力とKate Mossの強力なアピール力に基づいて、同シリーズは発売されるやいなや世界中のファンから熱い爭奪戦を受けた。

Kate Mossと成功したビジネスモデルを復(fù)刻し、TOPSHOPはデザイナーのアッシュ（Ashish）、ハリウッド女優(yōu)のケイト?ポーツワース、アイルランド人デザイナーのJW Andersonなど、デザイナーのアッシュ（Ashish）、ハリウッド女優(yōu)のケイト?ポーツワース、ADIDAS ORIGINALSシリーズとのコラボレーションも……空前の成功を収め、より新しいスタイルを豊富に創(chuàng)造し、世界のハイストリートファッション分野での影響力とブランドの地位をさらに強固にする。TOPSHOPの新製品発表では、iphoneの新製品が発売されたように、人々が列をなして買い占めるブームがよく見られる。

現(xiàn)在、TOPSHOPは世界37カ國に500店以上を展開しており、そのうち英國には300店のファッション支店がある。世界最大のTOPSHOP旗艦店は、英國ロンドン中心部の黃金地にあるオックスフォード通りにあり、面積は9萬平方フィートに達し、5つのフロアがあり、200以上の更衣室が設(shè)置されており、店內(nèi)には1000人の従業(yè)員が毎週8萬人以上の買い物客にサービスを提供している。成功した経営は、TOPSHOPを國際ファッション大手にするだけでなく、創(chuàng)業(yè)者のフィリップ?グリーン（Philip Green）を英國で有名な億萬長者にした。

ZARAやH&Mに比べて、TOPSHOPの中國進出は遅れているが、彼らはずっと中國のファッション市場の発展に注目している。多くの中國アパレル小売企業(yè)もTOPSHOPに何度も協(xié)力申請を出している。2011年には、米國のボンベイやソンマなどのアパレルグループが英國を訪れ、フィリップ?グリーン（Philip Green）と會い、Topshopの中國でのパートナーになることを望んでいた。銀泰グループもかつてTOPSHOPと緊密に連絡(luò)を取り、中國に導(dǎo)入したいと考えていた。しかし、結(jié)局実現(xiàn)できなかった。

中國市場の開拓について、TOPSHOPは明確な戦略的思考を持っている。伝統(tǒng)的なオフラインルートはブランドの向上、販売の増加の面で、周期が長すぎて投入が大きく、比較的遅れて中國に進出したハイストリートファッションブランドとして、どのように革新を通じて迅速に突破を?qū)g現(xiàn)するかは、彼らが最も注目している問題であるため、彼らは電子商取引を通じて先頭に立ち、後発の優(yōu)位性を利用して中國市場の拡張を加速させたいと考えている。

中國電子商取引センターの調(diào)査?研究データによると、2013年の中國アパレル通販の総規(guī)模は4290億元に達し、アパレル通販の総売上高に占めるアパレル通販の売上高の割合は2008年の1.8%から2012年の20.4%に上昇し、引き続き高速成長傾向を維持している。ネットを通じて服を購入することが一般的な消費習(xí)慣になっていると言えるだろう。このような將來性のあるネット通販の発展傾向は、TOPSHOPの第一選択電子商取引プラットフォームの中國進出の決意を固めた。

TOPSHOPを中國に導(dǎo)入することに成功した趙世誠氏は、「この1、2年の間、尚品網(wǎng)は最もスタイリッシュなオンライン販売プラットフォームの構(gòu)築に力を入れてきた。これは、私たちの消費者が何を必要としているのかをタイムリーに理解し、最もスタイリッシュな製品を提供する能力が非常に大きいことを意味している。これもTOPSHOPが初めて尚品網(wǎng)に參入することを選んだ理由だ。私はTOPSHOPが中國でうまくできることに自信を持っています。同時に、私たちは今最強のトレンドを中國の400都市に導(dǎo)入する能力があり、これは新しい世代のファッション愛好家を作ることができます」

TOPSHOPの中國進出について、最も注目しているのは國內(nèi)で多くのファンであり、ネットプラットフォームはファンの情熱を引き出し、ファン経済を掘り起こすための最良のルートである。9月10日、TOPSHOPが尚品網(wǎng)で正式に販売を開始することが分かった。その大膽な試みは第一選択の電子商取引プラットフォームで行われたかくだいの戦略が有効かどうか、中國で新たな伝奇を創(chuàng)造できるかどうか、これらの問題はその時になって一つ一つ明らかになるだろう。