中國のアパレル企業は國內販売を輸出して折り返して走って、結局疲れませんか？

近年來、

海外市場を開拓するためにはM&Aの事例があり、さらには密集的な狀況を形成している。

殘念なことに、情報の非対稱性や文化などの違いで、60%の海外買収は失敗に終わった。

同時に、規模以上のアパレル企業の輸出量が販売額を占めているが、10年以上前の5割超から2013年の26%まで減少しており、國內販売は主に規模以上の企業として爭われない現実となっている。

確かに、2008年の金融危機以來、中國の服裝企業は知恵を絞って包囲を突破しようとしています。

しかし、輸出から國內販売に転換して、國內から海外に転戦して、このような門の外の高強度の折り返しを経験した後に、企業は結局疲れますか？

ボストン：大膽に海外進出

疑いなく業界の大男

最も大膽な海外開拓者です。

波司登メンズは卓越した製造プロセスによって、イギリスのチェーンブランドグリーンウッドの強力なマーケティングネットワークに進出し、人気のある販売実績を獲得しました。イギリスで2つのボストンメンズ専門店を開設し、中國の自主ブランド専門店がヨーロッパ市場に進出する先駆けとなりました。

海外の「根拠地」を創建する過程で、現地化管理、現地化経営を堅持し、波司登（アメリカ）有限公司、波司登（ロシア）國際有限公司、ロシア波司登友誼國際有限責任公司、波司登國際（カナダ）有限公司など海外販売機構を相次いで設立しました。波司登ダウンジャケットは日本、アメリカ、カナダ、ロシア、スイス、イギリスなどの國に成功しました。

今年1月にアメリカ市場に進出し、マンハッタン連合広場にあるRothmans男裝専門店に「波司登」ブランドの遊撃店をオープンしました。

アメリカ市場では、今年秋までに高級百貨店15～20店の小売店を開拓し、春にはラスベガス、ロサンゼルス、マイアミで臨時店を開く予定だという。

また、3月には、BosidengPluszeroの新たなヨーロッパブランドをイタリアで展開しています。

しかし最近は、羽毛ジャケットの筆頭企業であるボストンがイギリスでリストラされていると報道されました。

今回の人員削減は主にイギリス本社と唯一の海外旗艦店を持つロンドンの購買と設計チームに対して行われます。

調整後、波司登の後続のすべてのシリーズの製品はイギリスで作られなくなり、中國チームに引き継がれます。

波司登関係者は「人員削減は製品設計に基づいて、より多くの中國元素を融合させ、現地チームがより適切である」という考えを示した。

その理由は「過去數年間の運営を通じて、中國からのブランドとして、ロンドンのフラッグシップストアの製品のデザインスタイルに中國の要素をより多く取り入れたいと考えています。この目標を実現するには、國內のデザインチームがより適切です。」

このように、ボストンの國際化戦略は現在も進められていますが、ロンドンの旗艦店を除いて、國際化にはまだ多くの課題があると業界から見られます。

七匹狼：海外電子商取引の創建

國內ブランドが海外ブランドを買収したいというニュースが絶えず流れていることに対して、七匹狼の周少雄會長は「自分たちの國內販売市場をしっかり作ってから、近くに捨てて遠ざけたい」と話しています。

海外買収のほとんどは概念を炒めていますが、本當に行ったのはありません。

海外ブランドは続々と中國に進出していますが、なぜ國內市場を放棄しますか？自分の市場を一番よく知っています。なぜ他の人に譲ってあげますか？

彼は、國際的にちょっと成熟したブランドに対して、國內のアパレル企業はまだ買収の実力がないと思っています。

知名度の低いブランドなら、買い付けが來ても、成功させるには、企業の畫策力と投資力が必要です。

自分のブランドで國際市場に進出したいなら、なおさら難しいことです。

ビジネスカジュアルメンズは、他のメンズの細分化業界に比べて、比較的に「幸せ」な業界です。

製品はずっと國內販売を主としています。

國際金融危機の波を避けながら、國內の高企業のインフレ圧力に直面しなければならない。

「完全に追い詰められました！」オンラインですでに二年間の海外電商ルートを持ち出しました。福建七匹狼実業株式有限公司電子商取引センター運営責任者によると、これは完全に電気商も在庫圧力に直面しており、國內市場では一時解決が難しい狀況で、海外市場に移転するしかないということです。

関係者によると、七匹狼は電気商取引ですでに解體されていますが、主営の男裝のほかに子供服、皮具、アクセサリーなど多くの支社に分かれています。各支社の電気商の売り上げはいい成績を収めています。

巨大な在庫圧力を移転するために、七匹狼の電子商取引センターは海外ルートを構築し、海外の寶を洗うような電気商取引プラットフォームを通じて自分のネットショップを設立しました。現在は主に目的地はオーストラリアです。

「オーストラリアを選んだのは、『反季節』のためです。中國の夏はオーストラリアが冬の最中で、前年から在庫があった冬服が、ちょうどいいところにありました」

擔當者は言う。

國際化は國家イメージから始まります。

2008年、ヤゴールはアメリカの有名なアパレル企業、Kellwood社のメンズ?メンズの中核業務部門である新馬服裝集団の買収合併を完了しました。これは中國のアパレル企業の初めての海外買収です。

ここ數年來、ヤゴールは2つの國際大手會社を買収しました。一つはSmartで、一つは新馬です。これは中國紡織業の典型的な國際合併の事例です。

買収を通じて、アゴアのプラットフォームを海外に建設し、海外市場の運営ルールを知るために、ルートと人材に重點を置いています。

ブランドは國境がないです。

M&Aは一つの産業のM&Aだけではなくて、更に一つのチームの融合です。

李如成は表します。

つの中國のブランドは國際市場の認可を得て、長い過程を経験しなければなりません。

李如成ははっきりと分かりました。ヤゴールは今國際的に一定の影響がありますが、一線ブランドの列に入るにはまだ長い道のりがあります。

「企業だけでなく、國も中國の文化産業を海外に浸透させている。

私たちの國が本當に強くなってこそ、ブランドがだんだん認められます。」

現在、ヤゴールはすでに巨大な生産基地を建設しました。ベトナム、フィリピン、スリランカなどに生産基地があります。國內の新疆、雲南、重慶、寧波本部には巨大な工場があります。

李如成は、現実的な條件から見れば、ヤゴールは資本、チームと文化の統合の面で一定の経験を蓄積し、國際ブランドを作る面で國內の同業者より優勢があると考えています。

國際化とは何ですか？一般的に言う國際化とは製品を海外市場に売ることですが、本當の意味での國際化とは、資源の配置のグローバル化を指し、資源配置の変化です。

つまり、全世界の資源を十分に利用し、合理的に配置し、コストが一番低く、品質が一番高い製品を生産します。

「今、國際化は中國のアパレル企業の重要な目標となりました。

しかし、この過程で、私達は必ずこのような問題を意識しなければなりません。業務の國際化の後で、他の方面も追いつきましたか？私達はこのような問題を避けてはいけません。

20年後、國際的に中國を代表するアパレル企業は誰ですか？私たちはこの問題を考えなければなりません。

今は國際化という道で何をしていますか？

5年から10年の時間でアゴアを國際化ブランドにしました。これは李如成が決めた発展目標です。

森馬：內外でフルパワーを発揮します。

ここ數年來、海外の有名ブランドは國內で急速に発展して、國內の新興ブランドが絶えず出現しています。靴と服の消費需要はもっとファッション化して多様化しています。専門店、百貨店などの伝統的なルートはショッピングセンター、電子商取引などの新興ルートの影響を受けています。

森馬服飾は2013年溫州靴服上場會社の中で、唯一の営業総収入と純利益がいずれも増加している會社として、今年上半期は引き続き成長態勢を維持しています。営業総収入は29.32億元で、同7.59%増、純利益は3.43億元で、同20.97%増です。

森馬の「ダブル成長」は、自社ブランドイメージ、製品、運営パターン、資源統合能力などが向上し、改善されたことによるもので、レジャー業務は引き続き改善され、児童業務は引き続き高いスピードで成長し、會社の競爭力はさらに高まっています。

特に、森馬內生式の成長とエピタキシャルな発展はともに重要である。サプライチェーンを改善し、サプライヤーの品質を向上させ、サプライヤーの數量を削減し、サプライチェーンの協同効果を十分に発揮させ、品質と貨物期間の二重保障を実現する。組織構造を最適化することによって、阿米巴管理を実施し、費用支出を抑制する。內部監査を強化し、內部統制を完備する。

エレクトビジネスのブランド製品を発売することによって、オンラインラインの下で融合した経営モデルを採用し、エレクトビジネスの急速な発展を推進します。

森馬は馬力を十分につけて、積極的に多ブランド戦略を実施し、さらに児童教育、文化、娯楽の方面に拡張して、児童事業のクラスターを作る。

森馬は1997年に創立された民営カジュアル衣料ブランドで、浙江溫州に立腳し、商品は全國に向けられています。

十數年の発展を経て、森馬はすでに第二線都市に入りました。全國に分布している販売所は7000軒以上に達しています。年間売上は130億元余りです。

森馬さんは強い林さんのような競爭市場で國際化の課題に直面しています。

森馬會長助理の趙小波さんによると、今後1、2年以內に森馬會はまず東南アジア地區に市場を投入します。

「東南アジア市場は大陸市場の気候と、消費習慣を含めて近いかもしれません。

しかし、國際市場から言えば、歐米市場に進出しないと、本格的に國際市場に向かわないので、製品のレベルアップ部分は、レベルアップしてから歐米市場に進出するつもりです。

マルフェル：贅沢なブランドを財布に収める。

2014年第1四半期に紡織服裝業界の買収合併事件は11例に達し、買収金額は2.23億ドルに達し、買収金額は2013年通年を上回った。

2013年以來、アパレル業界の在庫が高いため、多くのアパレル業界が苦境に陥っており、経営戦略の調整によってモデルチェンジされ、2014年の紡織服裝業界のM&A規模が爆発的に増加することになりました。

また、2013年以來、中國の各大學