ネットマーケティングは企業を再び同じスタートラインに引き戻す

「ネットに觸れなければ、死ぬ」というのは、田友龍というやつの亂暴な論斷で、話が荒くて俗っぽくなく、風が立つネット時代には、情報は穴があっても入らない。お茶の後、抱き合ったバスの中で、臭い公衆トイレの中で――狂ったように私たちの目を引いたのは、メディア、通信、娯楽などに対して枯渇を破壊するような転覆を実施しているだけでなく、そのために革命的な命を引き起こした――大衆消費行為の変化である。

顧客の革命は、ビジネス変革に加速器を取り付け、近い將來、ビジネスを再シャッフルするに違いない。業界再編は機會者と冒険家の楽園であり、小さな奇跡を創造し、世界と未來を大きく変えることができる。ネットのより大きな魅力は「ゼロコストマーケティング」にあり、小さなお金を使って大きなことをし、お金をかけなくてもマーケティングの仕事を盛んにすることができ、小さな博大を実現し、弱いものが強いものに勝つことができる。

ネットは人の夢と情熱をかき立てることができて、ネットを利用して、多くの企業は意気衝天になり始めて、ある人は新天地を打ち出すと宣伝して、ある人は強者を転覆すると誓って、成功して登頂します。理想は豊満だが現実は骨っぽいので、結果的にはあなたを困らせることが多く、非常に難しいことが多い。

手を繋いでネットをして、多くの企業は往々にして気まずいことと一緒にいます：明らかに商売があることを見て、自分は儲からないで、はっきりとチャンスの足音を聞いて、自分は捕まえられないで、とてもネットという追い風に乗りたいですが、乳を飲む力を盡くしても、まだ混んでいないで、車に乗ってから、多くの車に酔って、ぼんやりして東西南北を知らない。

多くの企業がデジタルマーケティングに対する理解はかなり簡単で、豪壯語の後に発動されたネット上の戦いは、基本的に2つしかない：1つはウェブサイト--企業公式サイト、1つはネットショップ--淘寶店に頼っている。さらに困ったことに、ネットを利用したマーケティングでは、彼らはまだ古い酒を新しい瓶に入れて、元のセットをネットに移して、伝統的なマーケティング手段はネットの戦いをする。

タオバオはどうして寵児になったのですか。

タオバオはなぜネット時代の「寵児」になれるのか。長い話をすると、古い暦をめくってから答えを出すことができます。

市場経済建設の初め、政策は巨大な空間を放出し、72行が集団で噴出した。あの時、あなたは少し大膽で、頭が少し働いて、仕事が少し多くて、足が少し勤勉でさえあれば、素手でも、自分の一面の日を打つことができて、うっかりしたり、少し気をつけたりして、あなたは名利両収することができます;退いて二の次を求めても、金持ちになることができます。誰か運命が悪くても、たいていは家族を養うという目標を達成することができる。

30年以上が経過した後、政策は基本的に私たちに増量市場をもたらすことができなくなり、業界競爭も走馬圏から先取り市場に変わり始め、中國市場はすでにチャンス型市場から戦略型市場に変わり始めた。戦略型市場が実現したのは、業界の整理と集中であり、価格戦で始まり（業界が混戦しているのは、毛利が高すぎて、新規參入者を多く誘致して戦団に加入しているから）、高利で死んで、微利で生きているのに終わっている。

戦略型市場は微利時代の幕を開けた。微利時代にどのように経営すべきかは、どの企業にとっても全く新しい課題と挑戦である！粗放経営の伝統に寢そべっている中國企業は、市場の足取りについていけないと考えている。彼らの得意な腕は水を濁して魚を觸ることだが、この市場の変化には手の施しようがない。

それが最悪の時代になった。聞いて、どれだけの人が競爭激列に文句を言っているのか、利益が低すぎる、見て、どれだけの溫州のボスが道を走るか、人間から蒸発するか。ボス、特にボスはほとんど太陽の下で最悪の職業になり、さらには冗談を言う人もいる--彼を憎んで、彼をボスにする！

神は公平で、彼はあなたにドアを閉めると、必ずあなたのために窓を開けて、彼はいつも強者のために死の穴を設けて、弱者に生気を提供します！退路も選択肢もない中小企業が、ついにネットから一縷の生気を見いだした。これは弱きをもって勝つことができ、伝統を覆すビジネスチャンスでもあるネットマーケティングだ。

　　インターネットマーケティングすべての企業を同じスタートラインに戻した。成功者の経路はある意味依存癥であり、これにより大企業は最初から冷たいことを選択し、大企業の盲點は中小企業のチャンスであり、新たな市場チャンスが勃起する初期段階では、ネットマーケティングは草の根創業の楽園であり、素手で天下を打つ舞臺であり、奇跡を生む不思議な場所であり、小さな博大、弱小で強いマーケティング事例の誕生の溫床。

ネットマーケティングに直面して、私たちはまた選択をしなければならなくて、選択の方法は2種類にほかならないで、1つはルートを建てて、ネットマーケティングのルートはB 2 Cで、もう1つはブランドを作り、チャネルに力を入れることです。B 2 Cの風景は無限だが、風光明媚で名聲のあるB 2 Cはすべてお金を燃やすゲームで、お金を稼ぐことに慣れていない、短平快に慣れていて、投資ごとに産出する中國企業を追求して、その忍耐力がなくて、もっとそのような実力が足りないので、多くの企業が借力ルートの方法を選んだ。

力を借りるルートだが、ネットマーケティングのルートは少ない。長い間、タオバオを除いて、人々は往々にして自分に選択の余地がないことに気づき（現在京東などの攪拌者がいても、タオバオは依然としてネットビジネス者たちの第一選択である）、さらにタオバオでマーケティングコストが低く、投資が小さく、効果が早く、すぐに誰かが頭角を現すことができ、中國式の成功にはCの事例がいくつか無限に拡大され、1つの成功には集団で追隨する。以來、寶を洗う店が天下を風靡し、創業者の天國だけでなく、小さなブランドの最後の命の綱にもなった。

タオバオ式の機會は二度とない

タオバオはかつて確かに金鉱であり、草の根創業者の天國であり、そのために運命を変えた人もいれば、奇抜な勝利を収めた人もいれば、弱きをもって強に勝つ人もいた。タオバオブームが大江南北、都市農村を席巻すると、タオバオは人々の茶飲み話になった。タオバオは専門家やメディアに暴露された後、チャンスはもはやチャンスではないようだ。

タオバオで遊んで、彩を出そうとするには、C店のしつこい亂打に直面するだけでなく、多くの大物の泰山圧加頂を味わう必要があります。さらに悪いことに、タオバオの運営モデルというハードルを迂回することはできません。タオバオは資源配給制を実行しており、大顧客の序列に入ってこそ、その優位性のある広告資源を得ることができます。そのため、タオバオが小顧客に殘したマーケティングツールは少なく、わずかな直通車とダイヤモンドブースは、中小ブランド各社の爭奪戦の焦點となり、本來は安価な2つのツールが、多くのメーカーのつり上げで贅沢品になった。

タオバオの大顧客になるには、真金白銀が必要で、お金が必要である--2010年、タオバオの大顧客の「入場料」はすでに300萬以上に達しており、これは多くの中小企業にとって天文學的な數字に違いない。淘寶占領事件はさらに、淘寶が中小企業とのさよならを公開し始めたことを示している。馬雲氏は富を奪い貧困を救うためだと言う人もいるが、この言葉は銀行を批判するのが合理的で、馬氏を批判するのは公正ではない。馬雲さんは商人で、お金を稼ぐのは商人の天職で、無料モデルを選んだのは実はあなたのためではなく、易趣を打ち負かすためで、うっかり名利を得てから、中國の草の根創業と弱體ブランドのマーケティング問題を解決した。詩人や哲學者のように自分を包裝するのが好きだが、道徳で誘拐するべきではない。業者はみな、お金を稼がない顧客を減らしたいと思っています。そう考えると、みんなも心が穏やかになります。

　企業をネットワークに流す血液

「馬さん門」は世界の終わりを意味するものではなく、ネット世界は依然として奇跡を作ることができ、多くの人は何もしていない。私たち自身が愚かだと恨むしかない。ネット時代には、多くの人が方向性をよく見ているのに、自分を見失っている。多くの人が見ているのは、ネットがもたらす納品方法の変化だが、ネットが消費者の行動に與える変化を洞察していない。彼らの目に映るネットはビジネス--販売だけだが、電子--マーケティングを忘れてしまった！

ネットには2つの目的があります。1つは商品を売ってお金を稼ぐことで、すべては販売のためです。第二に、マーケティングの普及、ブランドの構築、目玉と注目度の獲得である。人には足が2本あり、お金には足が4本あり、2本の足の人に4本の足のお金を追いかけさせ、疲れているだけでなく収穫も少ない。4本足のお金で2本足を追う人は、結果的にあなたが楽をして、気楽に自由になることができます！

ネット上で奇跡を起こすには、販売してブランドを作るのではなく、遊び方を変えなければならない。

マーケティングは目標を大きくし、今を生きなければならない。まず道を見上げてから、頭を下げて車を引く。ネット販売をするには、ネットマーケティングの基本法則を把握しなければならない。つまり、企業をネットの血液を流す--思考のネットワーク化、マーケティングのデジタル化である。

インターネットは中國を率いて自メディア時代に突入し、メディアの斷片化時代にはメディアは最も高価な資源になった。セルフメディア時代には、誰もがメディアであり、どこもプラットフォームであり、誰もがインターネットや新興デジタルプラットフォームを通じて無料でブランドを宣伝することができた。ネット時代にブランドを作るには、ブランドは消費者のものであり、消費者に話をさせなければならず、消費者が話をするのはブランドの新しいエネルギーであるという基本原則がある。

ネットマーケティングの敷居は、ネットに入ること、ネットを作ること、ネットを織ることです。マイクロブログ、パロディ、物語、事件、口コミなどの方法を利用してブランドの雰囲気を構築し、作り、感情ネットワークの雰囲気を作り、理屈っぽく、感情的に人を感動させ、娯楽で人を示すことができる。

かつて権威ある市場調査會社がデジタルマーケティングの可能性を論証したことがあり、半年間の研究を経て、彼らはこのような結論を得た：58%のネットユーザーは製品を購入する前にネット上で提案を探すことができて、60%の購入者はネット上の影響を受けて、甚だしきに至っては一部のネットユーザーはすでに“ネット上で情報が見つからない製品を購入しない”という行為を現し始めた。多くの人は1つの現象を見落とすかもしれないが、それらの大金持ちは、中央テレビで一攫千金を投じた主は、広告の最後にそっと同じ畫面--百度ブランドの見出しを付けることはほとんどないだろう。

小米攜帯電話はデジタルマーケティングの威力を実踐的に検証したが、攜帯電話は良い仕事ではなく、世界で稼いでいるのはアップルとサムスンだけだということはよく知られている。ウイルス対策ソフトに飽きた雷軍は攜帯電話を作りたいと思っていたが、奇想天外なことに、事前購入形式で自分の「小米攜帯電話」を発売しなければならなかった。彼は広告費を使いたくなかったので、微博を通じてイベントを行った。「あなたの攜帯電話のクロニクルをショーして。あなたがどんな攜帯電話を使ったか、いくらで買ったか、いつ買ったかを計算して、寫真を微博に送って」。このマイクロブログは威力がありすぎて、34時間以內に小米のために30萬注文を獲得した。物語はさらに発展し、サムスンはアップルを殺すことを恥じることができ、デジタルマーケティングは小米を2年足らずで千元スマートフォンの第1ブランドにした。米1 sが発表された後、百度検索風雲ランキングの1位は小米、2位はiPhone、3位はサムスンだった。小米攜帯電話と雷軍は自分の実際の行動で全世界に宣言した--伝統的なマーケティングは死んだ！

未來の戦爭に勝つ

ネットワークは伝統とは程遠い。従來のマーケティング認定されたのは空間的価値であり、ネットマーケティングは時間的価値を追求し、動かないことを主張して得られる、伝統的なマーケティングがつかむ今、グリッドマーケティングが著目するのは未來だ。インターネットに進出して、戦うのは未來の戦爭で、この戦爭に勝つには、誰が未來なのかを明らかにしなければならないし、私たちも誰と遊んでいるのかを明らかにしなければならない。

現在、消費構造から