商業デパートは直接工場を誘致して店に入ることを望んでいる。

　　大手ブランド誠意の招待が必要で、小ブランド商は相手にしたくない-小売業の成長が乏しい背景の下で、服裝ブランドはいったいどのように購買商と有効なドッキングを形成しますか?昨日午後、2014(全國)のアパレルブランド企業と購買業者のドッキング會が大連服博會の現場で行われた。

全國50余りの大型商業デパートの百位販売小売マネージャーと購買招商マネージャーが參加し、アパレル企業とドッキングした。かなりの大きさ売り場擔當者によると、電子商取引の追撃で、小売店にブランド企業の直営を導入する傾向が明らかになった。

ドッキング會では、楊グループ、大連宏洋アパレル、一生一紗、プー田慧徳アパレル、大連胡軍漫畫、フランス棒棒糖婦人服などの企業が、商業デパートの販売小売マネージャーと購買招商マネージャーに向けて普及した。

小売業の業界関係者は記者に対し、「一般的に、商業百貨店は自分の位置づけによって導入ブランドを確定するが、方式から見ると、商業百貨店は直接工場を店に導入することを望んでいる。

このようにして中間の一環を取り除くことができる一方で、デパートが直接メーカーと協力して得た資源ももっと豊富だ。安徽省阜陽商廈株式會社の梅建國副総経理は記者に対し、「現在、同デパートのアパレルブランドのうち、ブランド直営店の割合は約3割を占めており、この割合は徐々に高まっている」と話した。

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伝統的な店:ナルシスト、存在感を探す怪圏に陥っている

電子商取引は兇暴で、店は退勢し、電子商取引の成長率はますます高くなり、店の坪効は年々低い。これは現在のマーケティング管理者とディーラーに大きな問題です。

企業経営における面倒なことは、私たちは一般的にこのように見ています。いくつかのことは、時間の問題です。いくつかのことは、認識の問題です。いくつかのことは、技術の問題です。いくつかのことは、人員の問題です。

インターネット環境の下で、伝統的な店が直面している「生存か破壊か」という問題は、以上のすべての問題の集合である。ある意味では、伝統的なブランド企業の店は、改造してアップグレードしないと、必ず死ぬ。

私は建材市場を歩いて、多くのこのような現象に気づきました:內裝は年々高級ですが、坪効は年々年末になります;店の中にはタッチパネルが置いてあり、そこには大きな投影が付いていて、消費者は使用しないで、基本的に飾りになっています。店は開ければ開くほど大きくなり、旗艦店、體験店などの各種バージョンは年々アップグレードされているが、ディーラーはいくつも呼んでいない。店內販売、マナーから話術、接客から接客まで、トレーニングはますます系統的になっていますが、成約率は明らかに上昇していません......

店の人になぜかと聞くと、多くの答えは「ネットで買った」ということです。

しかし、私たちは逆に考えてみましょう。地理的には、消費者に最も近いのは店で、電子商取引ではありません。心理的に、最も多様化して消費者の感覚に影響を與えるのは店であり、電子商取引ではない。社會性の上で、もっと外部の社會資源に接觸するのは店で、電子商取引ではありません;機能性上、最も消費者と面と向かってサービスをドッキングできるのはやはり店で、電子商取引ではありません!......

これらの店の元の童子功は、今どこへ行きましたか。核心的な問題はどこにあるのか。

問題の本質は、伝統的なブランド企業の店であり、戦略計畫から機能設計、日常運営まで、ほとんどがナルシスト、自閉癥、存在感の怪圏に陥っていると思います。その中で、ブランドを重視し、ユーザーを軽くする。伝統的な端末要素の管理を重視し、新型消費者の需要を軽く満たす。重店內坪効の向上、軽商圏生態の開発;ハードウェア形式の科學技術感を重視し、コミュニケーション內容の専門化を軽くする。

これらの弊害の集合は、80後、90後の2世代の主力消費者の前で、伝統的な企業が持っている金の看板が、すでにお守りの役割を失っている。一言で言えば、あなたが持っていると、彼は無視します。

伝統的な店舗の2つの最も直接的なアップグレードパス

伝統的なマーケティングモデルの中で、店は放射線商圏、販売実現、ブランドサービスの3つの機能を擔っている。

現在、伝統的なマーケティングモデルが「全ルート全接點マーケティングモデル」に変化する過程の中で、店は依然として最も重要な消費者接點であり、その三大原始機能は低下しないだけでなく、インターネット技術を借りて各種消費者とコミュニケーションツールを通じて、第一時間、第一現場、多様化サービスを提供する能力を発揮することができる。自分の「機能的生存」を実現する。

本質的には、店の地理的屬性は商圏であり、人口屬性は消費者の行為習慣である。ある店の背後には、商圏や消費者の行動習慣に似たような人がいる。