馬雲(yún)が語る開発者の創(chuàng)業(yè)物語

アリババIPOがウォール街を風(fēng)靡した際、神化された人物像の背後には、不動産業(yè)の視點(diǎn)で馬雲(yún)とその創(chuàng)立したアリババに繭を剝がし、不動産開発者と同じように見覚えのある発展経路が見えやすい。

1999年、教師出身の馬雲(yún)アリババを創(chuàng)設(shè)する。この年、不動産トップ企業(yè)の萬科王石は社長を退任した。馬雲(yún)は創(chuàng)業(yè)の過程で宏願をかけた--「天下に難しい商売がないように」を不動産業(yè)用語に翻訳し、不動産企業(yè)家たちがかつて提出した「居住者に家を持たせる」というビジョンではないか。

歴史は簡単に繰り返されないが、いつも驚くほど似ている。1999年アリババ設(shè)立後は「中國中小企業(yè)貿(mào)易サービス業(yè)者」と位置づけ、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初のアリババは中小企業(yè)に「ウェブサイト設(shè)計+普及」の主な業(yè)務(wù)を提供し、十分なサプライヤーとバイヤーを引きつけることで、いわゆるB 2 Bモデルを構(gòu)築した。不動産業(yè)に変えるのは、取引仲介のことを考えて、マーケティング代理店の仕事をしているからではないでしょうか。

馬雲(yún)が率いるアリババの発展には、いくつかのノードが重要だ。2003年初め、アリババB 2 Bの核心業(yè)務(wù)が安定した後、馬雲(yún)はまた新しいビジネスチャンスを探した。2003年5月にC 2 Cモデルの寶を洗うことに成功し、その後、ネット上のリアルタイム通信ソフトウェア貿(mào)易通(アリワンワンの前身)を発売し、2003年10月には、保証取引モデルの支付寶を採用し、信用システムがまだ健全ではない中國では、寶を洗う生態(tài)チェーンが徐々に完成した。同時に無料戦略を加えて、その市場シェアはかつて統(tǒng)冶の地位を持っていたeBay易趣を徐々に超えている。しかし、この時の淘寶の利益能力はよくなく、淘寶商城の出現(xiàn)までだった。2008年4月、淘寶網(wǎng)はB 2 C淘寶商城を発売し、2010年に獨(dú)立ドメイン名を使用して天貓に改名した。

この過程は、商業(yè)不動産の観點(diǎn)から、実は業(yè)態(tài)の調(diào)整、製品のアップグレードの過程である。C 2 Cモデルでは、商家の売上高が小さく、客単量が小さく、賃貸能力が強(qiáng)くないが、人気を集めることができる。B 2 Cモデルになると、業(yè)者の賃貸能力が強(qiáng)く、取引額の引き上げが高く、広告サイトの購入と支払い能力が強(qiáng)い。統(tǒng)一的な地位を持つ市場の中で、アリババは市場占有率から會社の実際の収益能力までの変現(xiàn)過程を完成した。団體購入のお得さ、広告サービスのアリママなど、そのビジネスモデルは商業(yè)不動産における割引セール、広告サービス、人の流れ導(dǎo)入の範(fàn)疇を超えていない。

資本運(yùn)営において、ソフトバンクの風(fēng)投、ヤフーの協(xié)力、香港の上場を誘致することは、本質(zhì)的に不動産開発者と業(yè)界の大発展の中で、財務(wù)にレバレッジ投資の論理を加えることと変わらない。ただ、香港の退市で、馬雲(yún)は高投低吸資本の運(yùn)営コードを完成し、今日までIPOに巨大な移動空間を殘した。

2013年5月、アリ物流は深センで設(shè)立され、この菜鳥ネットワークという會社は、「大アリ」戦略の核心を明らかにした。結(jié)局、2014年9月、アリババは米國で世紀(jì)的なIPOの宴を開いた。

これで、馬雲(yún)が述べた開発者の物語は明らかになった。仲介とマーケティング代理店からスタートし、無料の戦略と保証支払いを通じて人の流れを引きつけた。アリペイ)、商業(yè)取引プラットフォーム(淘寶と淘寶商城)を構(gòu)築する。その後、業(yè)態(tài)調(diào)整、製品ラインのアップグレード、賃貸料の引き上げを通じて変現(xiàn)(天貓)を完成する。上流分野に拡大して金融業(yè)務(wù)(殘高寶、小微金融)を開拓し、建設(shè)されたコミュニティ(アリ事業(yè)群)をめぐって全方位の付加価値サービス(アリ雲(yún)など)を提供し、レバレッジを加えて國際化(IPOと海外市場の開拓)を推進(jìn)する。

中國の開発者の発展に比べて、馬雲(yún)とアリババも同じ道を歩んでいるのではないでしょうか。