アリババはどのように生態をバランスさせているのか。

アリババのロードショーPPTによると、アリババの現在の利益は主にタオバオ、天貓、聚割、1688.com、alibaba.com、グローバル速売通などに由來している。その中で、タオバオと天貓の収入は圧倒的な大部分を占めており、タオバオの収入は主に直通車、ダイヤモンド戦位、K Aフレーム合意、天天特価などに由來している。天貓は広告マーケティング、販売區分及び技術サービスの年會費などの費用に由來し、販売區分は約3%-5%の間にある。

トラフィックに関連する広告費は、まさに微妙なビジネスゲームの過程である。

発売前夜、李波は天貓の流量が低下していることを発見した。

電子商取引業界では、天貓の流量の20%がタオバオから來ており、率直に言えば「タオバオで天貓を育てた」という説がある。

「この年アリママの人はとてもまめに來て、新しいマーケティング機能を次々と売り込んできた」。李波氏によると、上場を前に、美しいレポートを作ることは各社の最優先課題であり、アリババにとって利益を上げる最も簡単な方法は流量を抑えることだという。「淘寶からの流量がなくなったら、私たちは流量を買います。流量を買うことは普及コストを増やすことを意味し、業者の負擔が増えることになります」

1999年に設立されたアリババは、最初の成長段階ではあまり注目されていなかった。數年後、淘寶網は米國ebay傘下のeBayとの競爭に勝利した。2006年から、淘寶（タオバオ）の風生水を皮切りに、中國のネット通販業界は急速な発展を続け、アリババはまた誕生した天貓、聚割など多くのプラットフォームが、一躍國內最大のネット通販小売プラットフォームとなった。

李波はこの過程に參加した。彼は、馬雲の知恵は、微妙なビジネスゲームの過程で売り手を説得して一緒に成長させることができることにあると考えている。「だから上場前の動きは理解できますが、アリができるだけ早く返してくれることを願っています」

この點では、同じ広東省にある売り手の張馳氏が似たような見方を示している。「価格戦をして、業者は利益を譲るが、プラットフォームは収入を減らすことはない」。

2013年、電子商取引モバイル端末の競爭は白熱化の段階に入り、微信とアリババは何度も対局し、さらには互いに封殺された。その後、アリババは迅速に戦略を調整し、支付寶と攜帯電話の淘寶の2つの主要な入り口の発展に集中した。

この過程で、張馳はアリババの従業員から何度も要求を受けて、同じ商品で、攜帯電話端末の価格をPC端末より10-15元下げて、ユーザーが攜帯電話端末を通じて注文して購入することを奨勵した。「業者にとって、ユーザーはPCで買うのが好きならPCで、スマホで買うのが好きで、値段によってはかえって面倒になる」

最終的に張馳をこの過程に參加させたのは、アリ系からの販売比率があまりにも高いため、このルールを守らなければならなかったが、次は馬雲とそのチームの説得力のためだった。「何度もビジネスをして、何度も生態系を話して、何度も夢の責任を話して、何度もトレンドを話して、最終的にあなたを説得してその改造の過程に參加させます」。

まで市場に出回る前夜、張馳の月間販売データでは、モバイル側とPC側の割合は橫ばいだった。アリババ全體にとって、アリの雄兵の力は最終的に業績の変化をもたらした。8月に発表された財務報告書の中で、アリババは過去12カ月でグループ全體で710億ドルのモバイル取引額を達成したと明らかにした。2014年第2四半期、モバイルプラットフォームの取引額の割合は32.8%に達し、2013年同期より20.8ポイント上昇した。これは、モバイル端末では、アリババがモバイル端末の取引比率が最も高い電子商取引プラットフォームになっていることを示している。