「金メダル資源」の再統合安踏はスポーツマーケティングの達人と言える

仁川アジア大會という世界的な総合スポーツ大會で、多くのスポーツブランドから再び選ばれ、最大の勝者となった。第17回アジア競技大會がこのほど、韓國?仁川で開幕した。國內のスポーツ用品業界のリーダーブランドとして、安踏は中國のスポーツ選手団のために賞服であるチャンピオンの竜服を作っただけでなく、水の上、體操、投柔、拳テコンなど5つのスポーツ管理センターの24の國家チームの資源を手にしたことで、仁川アジア大會の各競技場で安踏の要素と識別子を輝かせ、今回のアジア大會で主役を演じた。

実際、今回のアジア大會でのアン?ステップの目を引く演技は、國內のスポーツブランドのスポーツ資源の大勝負の縮図にすぎない。業界関係者は、仁川アジア大會のメインスポンサーの投入は大きいが、競技場からも場外からも、特に中央テレビ、テンセントなどの主流メディアの伝播において、アンタンのマーケティングの勢いは他のブランドをはるかに上回っていると分析している。その意味では、今回の仁川アジア大會の最大の勝者となった。

　　トレーニング服、試合服から賞服まで、全方位に「出撃」した。

ロンドン五輪からソチ五輪、南京青五輪に至るまで、安踏は自分のブランドを毎回中國健児の優勝に伴って焦點にした。今回のアジア大會では、安踏氏は依然としてこのマーケティング戦略を継続し、アジア大會前に仁川アジア大會優勝の竜服を発表し、核心要素はロンドン五輪とソチ五輪以來の「龍」の概念を継続している。

「安踏氏は中國のスポーツ市場、中國のスポーツ資源に焦點を當てて企業戦略の核心的な位置に置いてきた。これは安踏氏が中國のスポーツ用品業界でリードする地位を保証する鍵だ」と述べた。將來的には、多くの中國消費者が中國スポーツと安踏を直接結びつけることを望んでおり、中國スポーツを考えると安踏を思い出す。

これまで、安踏は相次いで體操センターと挙打柔センターを契約し、冬季、水上、テコン、體操、挙打柔など5大運動管理センターの24の國家チームを集めた。今回のアジア大會では、この5大運動管理センターが千人近くの選手チームを結成した。アンタンはこれらの國家代表メンバーの試合服、表彰服のほか、生活裝備と訓練裝備を提供している。亜運村、訓練場では、アンタンの要素もひときわ輝き、ブランドの浸透的なマーケティングを構築した。「例えば、私たちが選手に提供しているウエイトリフティングシューズは、トン數クラスの重量に耐えられる靴です。この靴は材料も製造要件も非常に高い。選手にも良い成績をもたらしてほしい」と、アンステップブランドの鄭捷社長は記者に語った。

　　メディア伝播の頂點を奪い、鄒凱微映畫の革新マーケティングモデル

試合場で浸透するだけでなく、安踏は積極的に伝播の頂點を占領している。今回のアジア大會期間中、安踏と中央テレビはアジア大會の報道欄の戦略的協力を5セット達成し、アジア大會を報道した中央テレビの記者たちはみな安踏の服裝を著て海外取材に出るとともに、「風雲會」などのコラムの取材に合わせて、選手の取材報道を行った。

ネットルートでは、安踏はテンセントと手を繋ぎ、アジア大會の現場に安踏前方スタジオを設置し、選手に特別インタビュー報道を行い、選手の試合経験と優勝人生を伝え、國內のネットユーザーの視聴者にタイムリーに伝えた。

さらに注目すべきは、今回も新しいマーケティングモデルとチャネルを革新し、「體操の王子様」鄒凱を主役に、マイクロ映畫を撮影してネット上のウイルス感染癥式伝播を行ったことだ。このマイクロ映畫はオンラインになってわずか1日で、クリック數は20萬を突破し、テンセント、ジャガイモ、捜狐、優酷など多くのビデオメディアの転載を引き起こし、良好な口コミと好評を得た。

　　“金メダルリソース」を再統合し、スポーツマーケティングの達人ともいえる安踏氏

周知のように、スポーツ資源はスポーツブランドが最も気にする資源であり、すべてのスポーツブランドは最高のスポーツ資源を手に入れたいと思っているが、優位な資源は粥が少なく、すべての企業の需要を満たすことはできない運命にある。スポーツ資源が完全に市場化した今、優位な資源を手に入れるには、企業の実力を競うしかない。

8月初め、アンステップ2014年上半期の業績を発表した。安踏の営業収入は41億2000萬元で、前年同期比22.4%増加し、株主は8億3000萬元を占め、前年同期比28.3%増加しなければならない。ここ數年來、安踏の毎年のキャッシュフローは50億前後で、これはすべて安踏がハイエンド資源を占領する十分な底気である！

「スポーツ資源の移転と區分が必然的に影響する業界構造の変化は、この2年間のスポーツ資源のシャッフルを通じて、安踏はすでに中國のスポーツ用品業界の第1位の位置を安定して占めている」と業界関係者は述べ、安踏にとって、中國オリンピック委員會のパートナーという身分をめぐって、安踏ブランドと中國のスポーツを関連させたいと考えている。「中國のスポーツを代表するスポーツブランドになることはまさに安踏の野心だ」と述べた。

今回のアジア大會でも、資源統合と運用におけるアンステップの大訓練だった。こんなに多くの資源を手にして、こんなに多くの國家チーム、こんなに多くの権益を持って、今回のアジア競技大會のマーケティングは余裕があって、高密度のブランド露出を実現すると同時に、消費者に永遠に立ち止まらないブランド精神をよく伝えて、これはスポーツマーケティング史上のもう一つの古典的な例と言わざるを得ない。