あなたのボスとの仕事の仕方を読み解く

　　一、あなたが何を解決したかを伝える

「會社は拡張したいと思っています。そして、社長はどのように製品の出口を見つけるかを考えています。拡張の最も速い方法は買収合併です。買収合併には厳密な案が必要です。リスクの制御投資案を評価する機會を増やす、リスクや事件をうまくコントロールしなければ、既存の競爭者に負け、成長の好機を失うことになるだろう。私が今提案している考えは、あなたのこの2つの問題を解決して、事件源を増加させて、リスクを下げて、最後に効果的に拡張することです」。相違點は、あなた自身の提案ではありますが、すべての目標は上司の切実なニーズを解決し、彼は勘定を買うことになります。

　　二、なぜこの問題を解決するのはあなたでなければならないのかを説明する

あなたは自分がこの提案をする上での能力がすべての人を負かすのに十分であることを証明しなければなりません。この時、私は以前10億規模の基金を作ったことがあり、15社を投資したことがあり、平均ROIは280%で、2008年にもプラスの収益があるなどと言ってもいいでしょう。もし事件のレベルであれば、私がどれだけ大きなプロジェクトを持っていたか、そして私は既存の體制に欠陥があることが大きな問題につながることを発見したので、このリスクの処理は私には経験があります。

製品レベルであれば、私はこの製品を設計する上で非常に特殊な機能を持っているので、消費者の購買意欲を刺激しますが、私だけはこの機能を作ることができます。この段階の目的は、ボスが問題に気づいたら、彼の注意力をあなたに引き戻すことです。彼の心理狀態は--あなたに言われたのは彼が汪洋を漂流しているようなもので、あなたはその唯一の浮木です。

　　三、コストとメリットの比較

臺灣のオーナーが起業できるのは、コスト削減能力が強く、コスト競爭力が派生しているためで、考え方はすべて最低価格で最高の製品を作るためだ。Pitchに戻って、提案しようとすると、お金がかかるのは避けられないので、前の問題や計畫にかかわらず彼はあなたに説得された後、お金を聞くと、社長はすぐに顔を翻すことができます。そのため、このブロックの処理には蕓術が必要で、ここで自分の経験を共有します。

通常、あなたが提案するときは、リソース割り當ての內容やページが多少あっても、必ず利益が期待できるページがあります。私の強い提案は、それらを同じページに合わせることです。1つの集計表を使って異なるプランを比較することができれば、この機會にあなたのプランを際立たせるのが最も良く、コスト効果にも最適です。

提案板はあなたが作ったので、あなたは自分の提案を強化することができる一定の「ホームアドバンテージ」を持っています（少なくとも他の案よりはずっと強い）。私の考えでは、今日の提案はどんなに高くても、100萬がいいと言って、もしあなたが110萬の利益を創造して証明することができれば、それは儲けです;逆に、この提案が10元しかかからないが、利益が9元しかない場合は、浪費と呼ばれます。そのため、こちらの比較は血なまぐさいものでなければならず、アップル日報のお気に入りの勝敗表を使ってもいい方法ではないだろうか。

　　四、待つ技術

二つの部分に分けて、第一に、提案の著手タイミング、待つ、焦らない。

提案とは會社への衝撃であり、上司の既定の考えに対する挑戦であるため、上司があなたの提案にどのような反応を示すかを理解し、打診し、7、8割の自信を持って、手を出したほうがいい。第二に、提案が終わった後、多くの上司は表面的に受け入れたが、心の底では何かを考えているに違いない。焦らないでください。発酵させなければならないことがありますが、準備ができていれば、社長がいつか考えてから、この提案に対して高度な把握度があれば、すぐに行動に移します。

私は正直に言って、これは経験と年齢が本當に関係していて、経験のあるベテランは比較的危険で混亂していないことを否定することはできなくて、提案の過程、ボスは完全に無表情な狀態で報告し終わって、オフィスに帰ってから待って、1等は2、3ヶ月待っても、準備事項を続けて、それから突然ボスに呼ばれて聞いてから、すぐに手に入れます。

この案は西洋の文化とは異なり、西洋の文化はあなたが追跡すべきで、手紙を書くとすぐに行動計畫表を出す傾向があります。私は、もし會社が東へ行くことを明確にしているなら、積極的にしなければならないと言った。しかし、自分が提案した挑戦であれば、私はあなたが穏やかでしっかりと會社のために考えていると上司に信じてもらうように、ゆっくりと歩くことをお勧めします。彼は感動します。

3.ボスは考えを持っていますが、あまり成熟していません。それを実際の任務に変えなければなりません（50%）

この部分は「社內ピーチ」の最もユニークな點です。外部へのピーチのように、基準は何もないが、売り手はいつも自分の理念を売り、買い手はいつも自分の問題を投げ出す。しかし、社內では、あなたは売り手であり、買い手でもあることがあります。買い手の立場はオーナーであり、自分のニーズを明確に提示しなければならないが、正直に言って、その能力を持っているオーナーは少ない。もしあなたのボスが問題、予想される解決策、予想される利益をはっきり言うことができるならば、この仕事を大切にしてください。このようなボスは部下の多くの時間を省くことができます。

しかし、ほとんどの狀況では、ボスの考えは通常は雛形にすぎず、あなたは彼の意味を推測し、彼の考えを左右しなければならず、最終的には具體的に行動案になることができません。この部分のPitchは、不確定要素が多い中で、ボスが求めているものを見つけ、自分の強みに合った行動プランを提案する方法を話しています。