Pitchでボスに想いを伝える

まずPitchとは何か説明しなければなりませんか。Pitchという字は、エレベータに乗ってわずか數分で、エレベータの中で一人で自分の考えを伝えることを意味しています。製品を販売したり、自分を推薦したり、ソリューションを提供したりしても、短い時間でその人のニーズを突いて、彼の痛い點を見つけて、思い切り撮ってあげなければなりません。

投資業界では、Pitchという字はより一般的に使われているベンチャー企業募金の準備をしている間に、VC（ベンチャーキャピタル）に満ちた社交活動の場に行って、あなたはどのように短い時間で自分のベンチャー事業をVCに話して聞かせて、そして彼を驚かせて、あなたに興味を持って、さらにあなたとつながりたいと思っています。

要約すると、Pitchは効率的です価値を伝えるああ、聞き苦しいのは人を誘惑して私の話を聞くことだ。つまり自分の目的を達成するための方法です。

インターネット上には実際にはPitchに関する記事が非常に多く、特に外國語のサイトや投資に関するブログを中心に多くの資料が參考になるが、中國語の部分については以下の記事を參考にすることができる：David S.Roseがベンチャーキャピタル提案Pitching to VCsについて語る

　　DavidS.Roseは有名なPitchの達人で、この記事ではPitchの定義を知ることができるほか、達人の問題解決の道を見ることもできます。

これらのPitchはすべて比較的外部的で、比較的新規事業の概念を話している、しかし、実は臺灣にいても、ほとんどの人はボスのためにアルバイトをしています。そのため、社內でいかにピーチオーナーのニーズがあるかは、かえって市井小民にとって非常に重要なことである。私が最初に言ったように、仕事の関係で、私が毎日やっていることはPitchですが、Pitchが必要な場合は以下の3つがあります。割合は私自身が仕事で出會う確率を表しています。

　　1.マスターあなたの仕事を手配して、計畫と目標もありますが、議論の余地があります（30%）

最初に議論して、ボスはあなたに比較的明確な仕事の目標を完成させて、もしあなたがRDならばそれは問題が出てきてあなたに解決してもらいます;あなたはアナリストですが、A社の財報が出てきたので分析してください。あなたは投資家ですが、あなたに評価してもらいます。

これらのことは、大部分の先輩が殘っている體制とルールがあり、先輩のやり方に従ってそれを完成することができますが、1.先人が殘っている體制は必ずしも健全ではありません、2.すべての事件が先人の経験に完璧に合っているわけではない。時計體操の授業によれば、バッグを出すのは朝晩のことだ。

もしこの時あなたがpitchの能力を持っていれば、とても簡単な操作をすることができます。社長が「この仕事を手伝ってください！」と言うと、「問題ありません！今私が考えているやり方はXXXですが、このやり方は先輩が殘してきた體制ですが、考えてみると、特定の小さな點が変わると思います。私が分析してから、これらの変更項目を報告してもいいですか？」

次に、あなたはおとなしく家に帰って「やりかたがある」ことが問題を解決できるかどうかをチェックしなければなりません。それができなければ、どんなプロジェクトを提出するかを特に強調されなければなりません。そして、自分で初歩的な解決策を提案して、ボスに知らせる必要があります。

Pitchの機能はこの場合、単に仕事を割り當てられたツールマンではなく、解決能力のある人であることをボスに伝える注意喚起者でもあります。Pitchの仕事はこの段階で最も簡単です。あなたがしなければならないのは単純にやり方を持ち込んで、検視と評価の仕事を追加して提出するだけだからです。利益は、上司がプロジェクトを「持っている」という心理狀態に心を動かされ、仕事の內容をチェックするために少しでも暖かい時間を稼ぐことができることです。

　　2.仕事を提案したいが、上司への期待はあまり知られていない（20%）

2つ目は、いわゆる提案學ですが、提案の根源は自分から來ています。つまり、自分が何かをしようとしているのに、上司に勘定をしなければならないということです。この概念は起業家と投資家の関係に似ています。どうせ社長もあなたの考えを聞いたことがないので、あなたも短い時間で魅力的な概念を言わなければなりません。