歐時(shí)力の母會(huì)社：1つの中國(guó)の婦人服の15年の成長(zhǎng)の怪人

歐時(shí)力が所屬するヘルキ集団は過(guò)去15年間に何が発生しましたか？異なる発展段階、異なる業(yè)界環(huán)境の中で、ヘルキ集団は何をしましたか？未來(lái)に直面して、ヘルキ集団の戦略配置の損得はどうですか？

ヘルキ集団の発展は、四つの段階に分けられます。

1993-1999年の間は第一段階であり、ヘルキ集団の「先史」発展でもある。

この時(shí)期の創(chuàng)始者の徐宇、李珊瑚夫婦は個(gè)人の夢(mèng)のため、様々な偶然に時(shí)代の流れと出會(huì)い、広州を選んで、ファッションを選んで、婦人服を選んで、ヘルキグループのためにいいスタートを切った。

2000-2005年末は第二段階で、學(xué)習(xí)と探求の段階です。

この段階では、ヘルキグループの歐時(shí)力はまず急速な発展を遂げ、続いて內(nèi)憂外患を引き起こす。

この段階は歐時(shí)力の後の飛躍のために大量の経験を蓄積しました。

2006-2011年は第三段階であり、ヘルキグループは企業(yè)運(yùn)営、経済発展趨勢(shì)、業(yè)界動(dòng)態(tài)に対するコントロール能力を示し、動(dòng)作が正確であり、成熟したファッションブランドの風(fēng)格を示している。

ヘルキ集団は一連の美しい動(dòng)作で急速な発展の道を歩み、自分の産業(yè)生態(tài)環(huán)境を確立し、中國(guó)経済の発展に対する配當(dāng)金を十分に享受しました。

この時(shí)期、ヘルキ集団は経済情勢(shì)の中で発生した重要な変化を観察し、解読する能力があります。例えば、人口構(gòu)造、不動(dòng)産業(yè)界及び資本市場(chǎng)などの服裝業(yè)界に対する影響があります。

2012年にLVMHグループの投資を受けた後は第四段階で、10年余りの訓(xùn)練を経て、ヘルキグループの高さと構(gòu)造が質(zhì)的な飛躍を遂げ、世界トップのブランド管理會(huì)社を目指して、産業(yè)運(yùn)営から資本運(yùn)営に跨り、國(guó)內(nèi)運(yùn)営から國(guó)際化運(yùn)営に移行し、ブランド運(yùn)営から多ブランド管理に向かう。

この一連の転換の背後にはヘルキ集団が業(yè)界、中國(guó)経済の発展及び世界経済の趨勢(shì)に対する理解があります。

本文はヘキ集団の発展段階のいくつかの重要な事項(xiàng)から出発して、時(shí)代背景と業(yè)界発展を參照係にして、ヘッキグループの前世の生活を描いてみます。

ヘルキグループの中心人物は徐宇、李珊瑚夫婦です。

私たちはその昔の商売活動(dòng)をさかのぼって、この集団に対する解読を始めました。

2009年以前はヘルキグループはヨーロッパの時(shí)力の一つのブランドしかありませんでした。だから、本文は2009年以前の歴史を述べた時(shí)に、ヨーロッパの時(shí)力でヘルキグループを指します。

始點(diǎn)と背景（199-1199）

李珊瑚三姉妹は1993年溫州広場(chǎng)路に「魅力」という服裝店をオープンしました。

この店は歐米風(fēng)のファッションが中心です。

李珊瑚の美感はとても良くて、組の商品のレベルはその時(shí)の同業(yè)より高くて、商売は盛んで、とても同業(yè)に推賞されます。

當(dāng)時(shí)のビジネスモデルは広州、深圳から溫州まで販売していました。たまに韓國(guó)から製品を卸売りしていました。

1996年、三姉妹は溫州府前路に第二の店をオープンしました。

同年、多くのお金を稼ぐために、三姉妹は商売のモデルを変え始めました。半分の商品は市場(chǎng)からサンプルの服を持って、他の服裝の企業(yè)を探して代行します。

19997-98年の間に、李珊瑚は広州に発展することを決めました。

広州で、李珊瑚は徐宇と結(jié)婚します。

1999年、歐時(shí)力は広州で正式に創(chuàng)立されました。

成立したばかりのヨーロッパの時(shí)力は溫州の株主が多いです。

いくつかの當(dāng)事者の思い出によると、広州で新たな事業(yè)を始めることを選んだ。このような考えから、「ずっと広州で商品を組み、比較的に熟知しています。90年代の広州のアパレル業(yè)界はとても人気があって、いくつかのブランドを出したことがあります。見(jiàn)習(xí)うべきです」

つまり広州では、徐宇李珊瑚夫婦が新たな事業(yè)を開(kāi)始しました。

つまり広州で、彼らは中國(guó)の婦人服業(yè)界の伝説を作りました。

良いスタートは成功の半分です。

徐宇夫婦はファッションを選んで、婦人服を選んで、広州を選んで、偶然性を持っています。

これらの選択は、業(yè)界のトレンドや時(shí)代の流れと無(wú)意識(shí)に出會(huì)い、彼らを時(shí)代の英雄にします。

今日はこの過(guò)程を振り返ってみます。彼らは少なくともこのようないくつかのことを正しいとしています。

広州を選ぶことは重要です。

特定の地域には特定の産業(yè)環(huán)境があり、特定の産業(yè)環(huán)境は多くの企業(yè)に獨(dú)自の発展遺伝子を提供する。

広州を選ぶかそれとも溫州、寧波、上海を選ぶかは本質(zhì)的な違いです。

當(dāng)時(shí)の広州は中國(guó)で最もファッションの策源地に近い都市でした。

ある意味、広州を選ぶということは、國(guó)際的、ファッション的なものを選ぶということです。

婦人服のブランド選びは重要です。

個(gè)人が作り出した業(yè)界の選択は、時(shí)代の角度から見(jiàn)れば、異なる時(shí)代のテーマに対する選択である。

今のテーマを選ぶか、それとも未來(lái)のテーマを選ぶかは、企業(yè)の発展のリズムと運(yùn)命を決定します。

當(dāng)時(shí)人気があった服裝ビジネスは婦人服のブランドを創(chuàng)始するのではなく、海外ブランドの中國(guó)での代理、服裝の輸出加工、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の男裝チェーンの加盟やカジュアル衣料チェーンの加盟などの商売をしていました。

徐宇夫婦は新しい女裝ブランドを創(chuàng)始することを選んでいます。次の時(shí)代の発展リズムを選びました。

徐宇夫婦を通じて広州を選んで、女裝ブランド事業(yè)を創(chuàng)始することを決心しました。彼らに會(huì)いたいです。夢(mèng)があって、夢(mèng)を追いかけています。

お金を稼ぎたいだけの商売人とは本質(zhì)的な違いがあります。

この違いのためか、徐宇夫婦は同時(shí)代に臺(tái)頭したアパレル業(yè)界の他の優(yōu)れた企業(yè)家と比べられます。

同じ溫州で創(chuàng)業(yè)した米國(guó)は、1998年に本社の販売と設(shè)計(jì)機(jī)能を上海に移転しました。

歌力思は1995年に深圳に成立しました。マスフェルは2000年に深圳に成立しました。

また、1999年に華潤(rùn)グループとESPITが香港で合弁して華潤(rùn)思捷を設(shè)立し、中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出し、3年間で600店をオープンすると公言しています。

英雄は全部一群ずつやって來(lái)たのです。

これらの企業(yè)家は90年で最も儲(chǔ)けやすいビジネスに魅了されておらず、盲目的に足踏みズボン、エアロビクスパンツ、文化シャツ、ビスケット靴、整形下著、一號(hào)小さい女裝、おへそを出して1999年の韓國(guó)風(fēng)に裝うのではなく、自分のファッション帝國(guó)を構(gòu)築することを試みている。

この違いのためか、徐宇夫婦の偶然の選択は、時(shí)代の流れに觸れています。

1999年には、中國(guó)の一人當(dāng)たりGDPが初めて1500ドルに達(dá)しました。

國(guó)際的な発展経験から見(jiàn)ると、経済體の一人當(dāng)たりGDPは1000～200ドルの間にあり、設(shè)計(jì)要素は各産業(yè)における重要性が次第に浮き彫りになり、チェーン経営のモデルが盛んになってきた。

この角度から徐宇夫婦は婦人服を選び、加盟方式を選んで新たな事業(yè)を始めたのはちょうどその時(shí)である。

私たちはオーロラ、ボーカリスト、マルフェル、ESPRITなどのブランドを一緒に置いて、その年の背景に置いて考えた時(shí)、その出発點(diǎn)についてまとめました。個(gè)人の夢(mèng)と時(shí)代の流れが偶然に出會(huì)い、素晴らしいスタートを切ったと思います。

學(xué)習(xí)と探索（2000-2006）

歐時(shí)力のこの段階の全體の特徴は、急速な発展の後で困惑して、停滯に陥って、外部は國(guó)際ブランドの圧迫を受けて、內(nèi)部は揺れ動(dòng)いて定まらないで、最後に2006年に徐宇、李珊瑚の3姉妹を除いてすべての株主で歐時(shí)力を離れて終點(diǎn)にします。

同業(yè)者によると、2001年には全國(guó)40の主要都市で80店舗余り、2億円余りの売り上げを記録した。

これはかなりいい成績(jī)です。

2005年、経営は大きな困難に直面した。

業(yè)界関係者は「歐時(shí)力拡店はスピードが速いが、商品は市場(chǎng)に追いつけない」と評(píng)価している。

最終的には、他の株主は経営が好転しないため、お金を儲(chǔ)けないで脫退します。

この七年間の盛衰と成否、恩讐と葛藤、人事の変遷をどう思いますか？

まず、企業(yè)の持分構(gòu)造は企業(yè)の発展に重要です。

2006年以降の考え方がはっきりしていて、快速発展と比べて、當(dāng)時(shí)の株主層の発展構(gòu)想、管理方式、具體的な方策決定における論爭(zhēng)がどれほど激烈であったかが見(jiàn)られます。

第二に、危機(jī)に遭遇した時(shí)、生きていくことが大切です。

その年の歐時(shí)力が直面した困難は、グローバルな競(jìng)爭(zhēng)を背景に學(xué)び続けてきた過(guò)程で、本土のファッション企業(yè)の「成人式」だった。

當(dāng)時(shí)の女裝ブランドの分野を振り返ると、歐時(shí)力など國(guó)內(nèi)の女裝ブランドが直面していたのは、未練、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAMなどの國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)で開(kāi)拓されている局面だった。

これらの企業(yè)の力と歐米の力の対比は明らかである。

この過(guò)程は、歐時(shí)力経営チームの知恵を磨く砥である。

再び、國(guó)家の大勢(shì)と産業(yè)の大勢(shì)がヨーロッパの時(shí)力の助けになりました。

中國(guó)市場(chǎng)の増分は十分大きくて、利潤(rùn)の空間も十分に大きいです。

中國(guó)の都市化プロセスは巨大で、上昇速度が非常に速い市場(chǎng)を開(kāi)いています。そして、都市化プロセスの初期には、各業(yè)界に十分な収益空間があります。

2005年以前の店舗賃貸料の水準(zhǔn)などのコスト構(gòu)造を考えると、その年の利益はどのように豊かになったかが分かります。

これは歐時(shí)力が「生きていく」ために重要です。

第四に、堅(jiān)持することが大切です。

ヨーロッパの時(shí)間の変動(dòng)の數(shù)年間では、他のいくつかのより簡(jiǎn)単なお金を稼ぐ機(jī)會(huì)は、すべてのビジネスマンの前に現(xiàn)れた：アパレル業(yè)界、中國(guó)のWTO加盟に伴い、外國(guó)貿(mào)易分野の急速な発展は、自主的な開(kāi)発ブランドよりもお金を稼ぐことができます。

アパレル業(yè)界には多くの企業(yè)があります。この過(guò)程で、主業(yè)からだんだん離れてきました。今になって、服裝業(yè)務(wù)が萎縮して、滅亡する企業(yè)も少なくありません。

私たちは知ることができませんでした。當(dāng)時(shí)のヨーロッパ時(shí)間株主の內(nèi)部討論はブランド業(yè)務(wù)以外の商業(yè)機(jī)會(huì)に関連していますか？

最後に、女裝ブランドの分野では、流行をどのような手段で捉え、流行を?qū)Г㈤v連した発言権を得ることが重要です。

この段階で「製品不給力」というのは、流行の傾向を把握する能力がないということです。

2006年以降、歐時(shí)力の位置付けが正確で、風(fēng)格が鮮明で、積極的にファッション圏に溶け込み、この數(shù)年の內(nèi)部の激動(dòng)、葛藤と関系があります。

これらの年の紆余曲折を経て、歐時(shí)力の持分構(gòu)造が明らかになりました。確固として自主ブランド路線を歩む徐宇夫婦は引き続き堅(jiān)持することを選びました。他の株主は他の道を選びました。

これらの年の紆余曲折を経て、徐宇夫婦の発展戦略が明らかになりました。2006年以降、多くの精確で効果的な動(dòng)作はこの時(shí)期に絶えず考え、勉強(qiáng)した結(jié)果です。

これらの年の紆余曲折を経て、徐宇夫婦の心理狀態(tài)は成熟しました。苦境の中で堅(jiān)持を選ぶのは夢(mèng)の力だけではなく、企業(yè)の運(yùn)営、産業(yè)規(guī)則、経済情勢(shì)についてもよく知ってからのコントロール能力の向上です。

あります