服の店は肝心なデータを使って分析しますが、まだお金が儲からないですか？

一、滯貨分析

滯貨の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

売れ行きがいいのは一定期間で大きなタイプですが、売れ行きが悪いのは逆で、一定期間で販売量が少ないタイプです。

スタイルの売れ行きが滯っているのは主に各タイプの可処分在庫數（つまり元注文に加えて補える商品の數量の合計）と関係があります。例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、當初注文がとても少なくて、補充できない商品が入荷しました。このように短い時間で販売が終わりました。その総販売數量は大きくないです。

滯貨の分析においては、時間的には普通毎週、毎月、四半期ごとに行われます。スタイルから見ると、全體のスタイルと各種類のスタイルによって分けられます。

措置

の分析はまず注文の審美観を高めることができます。操作されたブランドスタイルの位置付けをより正確に把握して、何回もの滯留商品の分析は注文時に各タイプの審美判斷能力に大いに役立つことができます。滯りがないタイプの分析は各タイプの補完判斷に大きな助けがあります。同じ種類のデザインの販売を比較した後、在庫を結合して、在庫品を補充する量を判斷できます。の陳列が重點位置にあるかどうか、購入ガイドが重點的にこの商品を紹介しているかどうか；滯貨分析は適時に、正確に滯貨を販促して、資本金の回収を加速し、在庫の損失を減少させることができる。

二、単品販売のライフサイクル分析

シングルライフサイクルとは、単品販売の総時間スパン及び當該期間の販売狀況（一般的には正価販売期間を指す）をいう。

シングルタイプの販売周期は主にいくつかの重點モデル（注文量と在庫量が多いモデル）を分析して、品切れかどうか或いは在庫圧力が発生しているかどうかを判斷して、直ちに対策を行います。

シングルの販売サイクルは主に季節と気候、デザイン自體の販売特徴、店舗內の類似製品の競爭など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間內の毎日の販売件數を選定し、図表機能を挿入することによって、長方形図や折れ線図などでその販売動向を見て、ライフサイクルを判斷することができます。

単品販売が深刻な落ち込みを見せた主な原因

一つは最近の天気の気溫がこのタイプに合わないです。

第二に、ライフサイクルの販売は、通常のスライドです。

第三に、これと似たようなデザインを新しく作りました。そして、陳列の時にもっと目立つかもしれません。消費者の視覚疲労のために、新しいデザインにもっと親しまれています。

対応策

この在庫量が大きいなら、対応策を講じるべきです。

第一の原因なら、私達は急がなくてもいいです。天気や気溫に最適な時に重點的に陳列します。しかし、自分の入荷時間の把握に問題があるかどうかを考えなければなりません。第二の原因なら、即座に販売促進して、このタイプの競爭力と在庫リスクを高めるべきです。第三の狀況なら、競合の新型を撤去したり、普通の位置に陳列したりしたりして、自分の出荷時間の把握を検討します。

逆に、販売の動きから一定の販売潛在力があると判斷すれば、この商品は大體どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫量を結び付けて、適當な數量を迅速に補充して、欠品損失を減少させます。

一般的に一つの地域の店舗の営業時間と閉店時間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時間帯ごとに入店人數、試著人數、成約票と金額などを分析して、どの時間帯の入店率、入店の試著率、試著の成約率がもっと高いかを求めます。この結果によって、社員の便を調整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時間前のデータが高いと、全日営業時間の変更が考えられます。例えば、ある時間帯にこれらの要素のデータが非常に集中しているなら、一番多い従業員、精力、販促などをこの時間帯に集中して、正確なデータ分析によって、仕事時間と仕事のスケジュールを合理的に調整し、従業員の仕事意欲と販売の増加を効果的に促進できると考えられます。

ブランド會社、省クラスの代理店または単元ブランドの複數の店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と商品の配置は総倉庫の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫解決能力を効果的に高めることができます。

私たちはある期間に選択した店舗間の販売/在庫比較分析表を通じて、多くの店の間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫の比較については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、普通は入荷時間が同じぐらいです。

五、古い顧客の貢獻率分析

販売學の有名な法則は20\80の法則といいます。顧客管理理論では20%の顧客が80%の売上を達成することを指します。その中の20%の顧客は私達の古い顧客で、特に私達のブランドVIPカードを持つ顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項目の一つです。

いくつかのブランドと店舗がVIPカードの取り扱い條件を制定するのは不合理で、或いはお客様のその他の特殊な原因（他の人がショッピングを贈呈したり、旅行やショッピングなど）によって、一部のVIPカードは無効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪問していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費登録と統計を行い、特に重點の古い顧客に対して消費特徴、消費頻度と消費金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはもっと合理的なVIPカードの辦理條件を制定できます。その次に古いお客様に対する管理の仕事がもっと正確になります。

例えば、古いお客様に対するメールの祝福、新商品及び販促活動のお知らせ、VIP専屬特権、誕生日及びプレゼントなどの仕事があります。お年寄りのブランドに対する忠誠度、友達の紹介、後ほどの頻度と再度の購買意欲などは大きく向上します。