男裝細分啓示録(三):細分市場

　　サブディビジョン宣言:サブディビジョンのロック

　デザイナーブランドはまだ準備が必要です

大衆(zhòng)ブランドが迎合するのは往々にして絶対的な大多數(shù)を占める主流の消費者グループである。しかし、一定數(shù)の消費者はオリジナルデザイナーブランドの死忠粉である。彼らの粘り強さは極めて強く、再購入率が高く、価格にはあまり注目されていない。首席男性モデルは、デザイナーブランドを主力とするC店です。店主のBennyさんはODMデザイナーの仕事を始め、広州で7年間男性服デザイナーをしていました。初期、手元に蓄積した資源と資金は自分のブランドを作るのに十分ではなく、版型をブランドに販売するしかなく、同時に工場の完成品をオンライン淘寶C店というルートを利用して中間差額を稼ぎ、2008年から獨立ブランド「首席男性モデル」を創(chuàng)立した。

　デザイナーブランドの市場基盤

Bennyがオンラインになる初志の一つは、仲介業(yè)者の搾取に耐えられないことであり、「オンラインショップは6年間開いており、期間中に3回スタイルを変えた」と述べ、3回スタイルを変えたのは消費者のことを考えていると告白した。デザインスタイルの受け入れ能力は、「6年前の目は今日と変わらないと誰が言えるのか、デザイナーは少しずつスタイルを私たちが表にしたいまで変えるしかない」と話しています。狹い細分化された人々は、忠誠度と粘り強さの代表でもあり、彼から見れば、男性服デザイナーブランドの潛在力はまだ解放されていない。

男性消費者の購入行為は女性よりもイライラしているので、女裝ユーザーは數(shù)十ページページをめくってから別の店を変えることを考えることができるかもしれませんが、男性消費者は十數(shù)ページ以內(nèi)に自分で注文しなければなりません。一方、このユーザーたちは特立獨行の特性と信仰を持っている。「コカ?コーラのように、彼らはあなたのスタイルと味を信じて追隨し続けますが、スタイルを徹底的に変えてユーザーに気づかれたら、容赦なくあなたを捨てます」。

首席モデルのバックグラウンドデータでは、16～25歳の90後ユーザーが圧倒的に多く、商品の価格をあまり気にせず、店舗の販売量も気にしないことが多い。Benny氏は、90後というグループが小売業(yè)の市場占有率の中で絶えず上昇し、デザイナーの服裝産業(yè)全體を間接的に加速させ、個性を追求する消費グループだと考えている。

「今日の中國は著る勇気のある時代です。多様性のスタイルに合わせて、ますます多くの都市がソウル、東京に近づくだろう」と話した。情報取得ルートの拡大は、男性服デザイナーブランドに春をもたらした。Benny氏は、スタイルを超え、地域を超え、年齢層を超えた現(xiàn)狀がさらに激化すると考えている。「6年前に比べて、今日のロンドンファッションウィークの発表會が終わって、明日は同じものをタオバオで売っています」と、版型のデザインから工場の注文生産までのドッキング速度は、過去には想像できませんでした。

　　サプライチェーンリブ

デザイナーブランドについては、サプライチェーンは難しい問題です。「初期の全過程は自分で注文し、工蕓は注文し、プリントは注文し、生地とサンプルも自分で提供しなければならない」という首席モデルの経験で、中大生地卸売市場は早期の主な材料と補助材料の需要を完全に満たすことができるが、デザイナーブランドは通常小さい工場から起業(yè)し、小さな工場に立腳して前期の少量の測定金を行い、中期的に中小対外貿(mào)易工場をドッキングする。特に歐米の日本の対外貿(mào)易工場はしばしば注文狀態(tài)が不安定な狀況が発生し、漏れ式生産では、注文は一般的に200～300件以上に達することができ、産業(yè)地塊を絞り込むには、広州の白雲(yún)區(qū)と海珠區(qū)の2つの場所が明らかに良い選択である。

ここ2年、ますます増えています。男裝デザイナーブランドが登場し、例えば裂帛傘下の非池の中で、すでに手を出した韓都衣舎、人気のある花笙記、初期の伝統(tǒng)的なデザイナーブランド例えば江南布衣のスケッチを加えて、この市場をにぎやかにし始めた。競爭は、もちろん避けられないが、Bennyはスケッチにしても、非池中等にしてもグループの行為であり、全體のブランドの影響力に頼って彼らの空白の製品ラインをそろえることは、男性服デザイナーブランドに専念するには、船が小さくて頭を下げる優(yōu)位性があると考えている。

現(xiàn)在、男性服デザイナーブランドは男性服業(yè)界全體にとって、存在可能なサンプルにすぎません。しかし、多くのデザイナーブランド自體がハードな運営とマーケティングスキルを備えていないため、工蕓が複雑ななどの客観的な要素も男性服デザイナーブランドの成長が遅いことを招き、男性服デザイナーブランド全體の市場爆発にはまだしばらくの間準備が必要だ。