イタリアで最も人気のある婦人服ブランドがいかに急速に臺頭しているかを見る

　　Brandy Melvilleはイタリアで今若い女の子の中で最も人気のあるブランドで、主な販売ルートは電子商取引とソーシャルメディアです。イタリアでは、オフラインの店舗は18店しかありません。Brandy Melvilleの製品ラインは非常に広く、臍出しトップス、ハイウエストパンツ、ゆったりセーターなど、シンプルで個性的なデザインをしています。このブランドの消費者は基本的にスリムで長い髪と白い肌の女の子です。

5年前、この會社はまだ米國市場に進出していなかったが、以前のブランド調査では、消費者が最も好むアパレルブランドのトップ10にも入っていなかった。しかしソーシャルメディアを頼りに、Brandy メルヴィルが突然大ヒットし、Piper Jaffrayの青少年の費用に関する最新調査によると、Brandy Melvilleは若い女の子が一番好きなブランドになった。では、このブランドはどのように火をつけたのでしょうか。急速に臺頭するブランドには破局のリスクがあるのだろうか。

　ソーシャルメディアが若者層と連攜

　　ソーシャルメディアソーシャルメディアのヒットブランドも増えているので、ブランドが大きなマーケティングの潛在力を発揮できる陣地になっていることは間違いありません。Brandy Melvilleの急速な成長は、寫真共有ソーシャルメディアのインスタグラムのおかげだ。現在、その企業アカウントには2百萬人のファンがおり、これらのファンのほとんどは痩せて白くなった肌の美しい女の子だ。彼女たちは自分のアカウントでブランディを著ていることを共有しているMelvilleの衣裝の寫真、その一部がBrandyによってMelvilleが雇用しているキャリアモデルのもう一部は、このブランドの忠実な消費者である。ブランディを著用していることをシェアしているファンが多いためMelvilleの衣裝はネット上で有名になった。例えば、16歳の若い女の子KjerstinはBrandyではありませんMelvilleが仕事をする前は、インスタグラムでのファンは3000人だったが、今では24000人になり、働く店に入って寫真を撮ってほしいと求める若い女の子が増えている。別の従業員アレックスCentomoはブランディ?メルヴィルのために働いて以來、インスタグラムのフォロワー數は201,000に達した。

ソーシャルメディアでこのように人の心を得ることができて、Brandy Melvilleも工夫されています。同ブランドには20人の製品調査研究チームがあり、メンバーはすべて若い女の子だった。このチームは最新のデザインを選ぶ責任があり、彼女たちがとてもクールな自分の好きなものを考え出すと、これらの要素をTシャツに載せて製品にデザインします。最後に、製品はブランディMelvilleマーケティングチームの人は、プロのモデルや若い女の子に送って、専門のカメラマンを選んで彼女たちのために寫真を撮り、どの寫真がソーシャルメディアに掲載できるかを細かく選別します。

　平均コード戦略の裏と表

ソーシャルメディア経営に力を入れているほか、ブランディ?メルヴィルが注目しているのはそのきんいつコードの製品戦略です。この戦略は大きな議論を呼んだが、ブランディはMelvilleは、製品戦略だけでなくマーケティング戦略でもあるため、フリーコード戦略を堅持しています。だからBrandy Melvilleの店舗の目立つところでは、「フリーサイズはすべての人に合う！」

フリーサイズ戦略に反対する意見は、女性の體つきを差別するブランドの観點から言うことが多い。ブログ主のLaura Zaneuth氏は、彼女はBrandyを支持できないと考えているMelvilleというブランドのフリーサイズ戦略は、ほとんどの女性に対する差別であるため、この會社は女性に、良いスタイルがなければ私たちのブランドの服を著てはいけないと教えている。多くの女性にとって自尊心を傷つけることだから、女性のスタイルを重視しすぎるブランドには耐えられない。學生RiniSampath氏は南カリフォルニア大學キャンパス紙のコラムで、Los Angeles Timesの調査報告書によると、米國人女性の平均サイズは14であるため、BrandyをめくってもMelvilleのハンガー、へそ出しの上著、ミニスカートも米國の大部分の人々のニーズを満たすことができない。

反対する人の多くは女性の體つきから考えているが、メーカーから考えるとフリーサイズ戦略は別の意味だ。Brandy Melvilleがフリーサイズだけを作ることを堅持しているのは、このブランドを著られない女の子のスタイルを差別するのではなく、コストの観點から考えて、ブランドが若い女の子と位置づけている以上、価格は高くすることはできない。複數のサイズを追加すれば、製造の観點からコストを増やすことになるが、ほとんどの若い女の子はフリーサイズを著るべきで、1人や2人の特殊體型の女の子のために全體のコストを上げる必要はありません。そうすることは、かえって全體のブランドの位置づけに不利です。

　　小売家語：ブランド壽命は何ですか。

　　Brandy Melvilleが一気に火をつけた主な原因は、獨自のデザインスタイルでも、優れた製品品質でもなく、ソーシャルメディアで自分のブランドに屬する若い女の子たちを捕まえたからだ。それはほんの少しの話題を作り、少しの雰囲気を作り出して、みんなはそれを好きになって、それを著て、自発的にソーシャルメディアでそれを広めて、ネットでそれを買って、それから1つのブランドのゲームについて始めました！

かつてアメリカで80年代と90年代に大ヒットしたヤングブランドAbercrombie&Fitch（A&F）は、ニヤニヤした笑顔で半裸の男女混合畫面広告で青少年のこのブランドへの愛と熱中を引き起こしたが、保護者の悩みを招いた。消費者の成熟に伴い、現在A&Fは下り坂になっている。Brandy メルヴィルの市場マーケティング戦略多かれ少なかれA&Fが80、90年代に米國でヒットした案を參考にした。では、このようなブランドは本當に長続きするのでしょうか。

突然火がついたブランドは、一夜にして大金持ちになった人のように、いつも他人の羨望を引き起こすことができ、他人の嫉妬を引き起こすこともある。Brandy Melville，ソーシャルメディアで自分の達人の輪を作り、モデルの良い個人像を用いて、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて配布することで、自分の消費者をリードする目的を達成し、ますます多くのきれいな若い女の子が引き込まれ、自発的に伝播することでこのブランドの知名度をさらに向上させ、若い女の子グループを利用して製品調査チームを作り、これはブランディだMelvilleは自分の消費者層の心を得るために努力している。だからそれが火をつけるのは必然的にその道理があって、一晩中「大金持ち」はいつも他人が見た瞬間の現象で、見えないのは「大金持ち」の前の少しずつの努力です。

平均コード戦略はBrandyMelvilleがコストを節約するために選んだのは、後期の議論が大きくなるにつれて、マーケティングチームがこの話題點をつかんで、勢いに乗ってマーケティングをしているだけで、これも良い手段ではありません。

炒め物で火をつけたブランドが嫉妬されやすいのは事実だが、炒め物で火をつけたブランドが死ぬのが早いのも事実だ。Brandy MelvilleはA&Fのマーケティング戦略を學び、成功を収めた。もし今後、製品の品質と製品設計をより重視することができれば、このブランドは炒め物で死ぬのが早いという悲劇的な運命を避けることができるかもしれない！