紅領(lǐng)グループ業(yè)界の黒馬は150%以上の前年同期比増加を?qū)g現(xiàn)

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介したのは業(yè)界の黒馬だ。紅領(lǐng)グループは今年150%以上の前年同期比増加を?qū)g現(xiàn)した。

アパレル業(yè)界全體が低迷している狀況で、青島紅領(lǐng)グループは間違いなく奇抜だ。2013年、ボーナスは20億ドルの販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)した。服飾企業(yè)が高在庫(kù)に苦しんでいる今年上半期、紅領(lǐng)グループは今年に入ってから生産、販売、利益指標(biāo)の150%以上の前年同期比の増加を?qū)g現(xiàn)した。これらのきれいなデータの背後には、この企業(yè)の獨(dú)特なインターネット思考がある:2003年から、レッドカラーは11年の時(shí)間を使って、2.6億の資金を投入して、情報(bào)化インターネットの思考を使って、レッドカラー3000人の工場(chǎng)を試験室として、自分のビッグデータシステムを創(chuàng)立しました。

ハイアールグループ取締役局の張瑞敏主席兼最高経営責(zé)任者は見(jiàn)學(xué)した後、非常に認(rèn)め、ハイアールグループの數(shù)百人の中層以上の指導(dǎo)者を9回に分けてレッドカラーに學(xué)習(xí)させ、インターネットの思考を得たという。工信部が出版した「情報(bào)化と工業(yè)化の深さ融合幹部知識(shí)読本」には、紅領(lǐng)も典型的なケースとして掲載されている。中央テレビの「ニュース聯(lián)播」も、3分余り報(bào)道した。

紅領(lǐng)グループの李金柱常務(wù)副総裁は馬雲(yún)の言葉でインターネット時(shí)代の特徴をまとめた。「移動(dòng)する店、移動(dòng)するボス、人は顔で、口は営業(yè)窓口で、縁は顧客で、攜帯電話はレジで、商売は山を泳いで水遊びをしている間に連絡(luò)して、成約は談笑の風(fēng)生の中で解決します!もし縁があれば、あなたは早く勝者になることができて、あなたは軽蔑するならば、家で空の店を守るしかなくて、引き続き軽蔑して、永遠(yuǎn)に及ばない!トレンドは絶対にすべての人ではありませんみんないい時(shí)に來(lái)たんだよ」

インターネット時(shí)代のホットワードの一つは「データ」だ。「データを?qū)毼铯趣筏评斫猡筏郡辍L(fēng)呂敷として理解したりすることができます。金として理解したり、ゴミとして理解したりすることができます。」李金柱氏は、データはどこにでもあり、いつになく、未來(lái)の世界全體がデータの世界だと考えているが、データがあれば分析?発掘して利用しなければ、データにも価値がない。

業(yè)界について:アパレル企業(yè)の多くは消費(fèi)者の需要に関心を持っていない。

アパレル業(yè)界は現(xiàn)在どのような境遇に直面していますか?データから一二を垣間見(jiàn)ることができる。中投証券研報(bào)によると、業(yè)界內(nèi)のA株33社、H株上場(chǎng)企業(yè)をサンプルとして、2014年上半期の上場(chǎng)企業(yè)33社全體の営業(yè)収入の伸び率は-2.6%、純利益の伸び率は-3.6%で、経営態(tài)勢(shì)は依然として低迷している。同時(shí)に割引セールの影響で、大部分の企業(yè)の粗利率は下落し、全體の粗利率は49.3%に下がった。

衣料品業(yè)界の閉店ラッシュは側(cè)面からも寒い冬の溫度を感じることができます。2013年、李寧、安踏、匹克などの大規(guī)模な閉店は、累計(jì)2249店に達(dá)した。Espritが発表した半年の業(yè)績(jī)によると、昨年1年だけで華関店38店だった。また、米邦アパレル(10.88、-0.08、-0.73%)は昨年200店以上減少し、佐丹奴は昨年上半期、大陸部の店舗數(shù)が180店減少した。

中國(guó)紡績(jī)商會(huì)のデータによると、國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界には深刻な生産能力過(guò)剰があり、純利益率は5%前後にすぎない。同時(shí)に、人民元の切り上げも多くの対外貿(mào)易を主とする服裝企業(yè)の利益に影響を與えている。

アパレル業(yè)界が現(xiàn)在置かれている寒波について、青島紅領(lǐng)グループの李金柱常務(wù)副総裁は新浪財(cái)経に対し、「多くのアパレル企業(yè)が長(zhǎng)期にわたってアパレル経営に重點(diǎn)を置いておらず、他のことをしている」と話した。

それ以外に、彼はいくつかの角度から自分の見(jiàn)方を出して、現(xiàn)在の服裝業(yè)界に存在するいくつかの大きな問(wèn)題を指摘しました。

一、価値観が間違っている。伝統(tǒng)的な製造業(yè)の価値観は、どのような手段、ルート、宣伝方式を通じて企業(yè)の市場(chǎng)シェア、収入、利益を保証するかにとどまっているが、消費(fèi)者の需要には注目していない。

二、経営思想が間違っている。伝統(tǒng)的な企業(yè)の経営思想はどんなことをしても、企業(yè)の角度から考えて、製品を核心にして、消費(fèi)者に何をもたらすか考えたことがありません。

三、経営方式が間違っている。李金柱氏によると、多くの企業(yè)が多元化でお金を稼ぐことができると考え、産業(yè)産業(yè)チェーンを延長(zhǎng)し、コントロールしているという。李金柱氏は、企業(yè)が何でもしたいなら、何もできないと考えている。

アパレル業(yè)界の在庫(kù)はいったいどのくらいですか。業(yè)界に伝わる判斷の一つは、中國(guó)の服裝市場(chǎng)の1年の在庫(kù)は比較的保守的な推定で4000億元の規(guī)模があり、現(xiàn)在、各企業(yè)のすべての在庫(kù)を合わせて3年間市場(chǎng)で販売することができるということだ。

「このような高在庫(kù)の狀況下で、多くの企業(yè)は伝統(tǒng)的な思想を維持しています。効率を高め、コストを下げ、価格を下げることに力を入れています」。李金柱氏は、コストにはベースラインがあり、服裝の価格が下がると偽物の不良品が発生すると指摘した。効率を高めるには製品売れないときは、生産性が高いほど生産量が多くなり、在庫(kù)が大きくなります。

インターネットについて:あなたが軽蔑するなら、家で空き店を獨(dú)り占めするしかありません。

アパレル業(yè)界は間違いなくインターネットの衝撃を受けた最も明らかな業(yè)界の一つだ。データの統(tǒng)計(jì)によると、2013年、中國(guó)の服裝ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の取引規(guī)模は4349億元に達(dá)し、ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)全體の23.1%を占め、2014年には6153億元に達(dá)する見(jiàn)通しだ。中國(guó)紡績(jī)工業(yè)は2016年、中國(guó)の服裝ネット通販の業(yè)務(wù)範(fàn)囲は1兆元近くになると予想している。

冷たいデータのほか、多くの実店舗が「死體店」になりつつあることが現(xiàn)実に見(jiàn)られる。人が集まっているか、多くのお客様が見(jiàn)ているだけで買(mǎi)わないので、試してみると感じがいいので、こっそりブランドや型番をネットに記入して買(mǎi)います。あるブランドの服裝がブレイクした後、淘寶網(wǎng)にはすぐにパクリ版の「同款」が登場(chǎng)した。

そこで多くの企業(yè)がインターネットに転換し始めた。メトスボンウェイが新設(shè)した実店舗の最大の特色は、インターネット要素とO 2 Oシステムに溶け込んでいることだ。九牧王半年報(bào)によると、オンラインとオフラインの一體化を未來(lái)の重要な発展方向としている。9月1日、九牧王の「Eショッピングモール」ショッピングプラットフォームが正式にオンラインになった。7月17日、百円ズボン業(yè)は再編計(jì)畫(huà)を発表し、10億32萬(wàn)元の価格で越境電子商取引のグローバル購(gòu)入を買(mǎi)収する予定だ。

アパレル企業(yè)のインターネットへの情熱について、李金柱氏は、企業(yè)がお金を燃やして電子商取引をしても根本的な問(wèn)題を解決していないと考えている。彼らはまだルートの上で変革しているので、消費(fèi)者の角度から問(wèn)題を考えていないからだ。{page_break}

李金柱氏によると、アパレル企業(yè)のモデルチェンジは、まず既存の価値観を覆し、インターネット時(shí)代に積極的に溶け込み、消費(fèi)者とインタラクティブな関係を築くべきだ。多くの企業(yè)が「顧客は神様」というスローガンを掲げてきたが、口だけにとどまり、行動(dòng)に移さなかったと考えている。「企業(yè)はこのスローガンで顧客をだましているが、本當(dāng)に顧客を神と見(jiàn)なしていない。ただ叫んでいるだけだ」。

伝統(tǒng)的な業(yè)界に対して、李金柱の提案は、インターネットの思考で業(yè)界の研究を理解し、自分の核心価値をよくすることだ。それ以外に、消費(fèi)者サービス分野における自分の核心価値を明らかにした後、選択的に國(guó)境を越えて協(xié)力することができる。「萬(wàn)達(dá)、百度、テンセント、三つの大手が協(xié)力したのに、私たちの小企業(yè)が協(xié)力しない理由は何ですか?」

李金柱氏は、インターネット時(shí)代の特徴は馬雲(yún)の言葉で要約できると考えている。「未來(lái)の最高の商売は、流動(dòng)的な店、流動(dòng)的なボスです!人は顔で、口は営業(yè)の窓口で、縁は顧客で、パソコンの攜帯電話はレジで、商売は山を泳いで水遊びをしている間に連絡(luò)して、成約は談笑の風(fēng)生の中で水を始めて、あなたは縁があれば、早く勝者になることができて、あなたは軽蔑すれば、家で空き店の部屋を守るしかありません。分かったら、いつまでも間に合わない!トレンドは絶対に全員が呼ぶのを待っている間に來(lái)ない」と話した。

インターネット時(shí)代のホットワードの一つは「データ」で、李金柱のデータに対する理解は「データを?qū)毼铯壤斫猡工毪长趣扦L(fēng)呂敷と理解することができ、金と理解することができ、ゴミと理解することができる」ということだ。李金柱氏は、データはどこにでもあり、いつになく、未來(lái)の世界全體がデータの世界だと考えているが、データがあれば分析?発掘して利用しなければ、データにも価値がない。

　赤いネクタイのカスタマイズについて話します:アリがC 2 Bを言っている間に私たちはC 2 Mをしています。

服裝業(yè)界の寒波の中で、青島紅領(lǐng)グループは間違いなく奇抜だ。2013年、青島紅領(lǐng)グループは20億の販売業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)した。服飾企業(yè)が高在庫(kù)に苦しんでいる今年上半期、紅領(lǐng)グループは今年に入ってから生産、販売、利益指標(biāo)の150%以上の前年同期比の増加を?qū)g現(xiàn)した。これらのデータの背後には、この企業(yè)獨(dú)特のインターネット思考がある。

2003年から、赤いネクタイは11年の時(shí)間を使って、2.6億の資金を投入して、情報(bào)化のインターネットの思惟を使って、赤いネクタイの3000人の工場(chǎng)を試験室として、自分のビッグデータシステムを創(chuàng)立しました。2005年から、レッドカラーはハイエンドの正裝個(gè)性化量身カスタマイズMTM(Made-to-Measure)を発展させる企業(yè)戦略を確立した。MTMシステムを通じて、消費(fèi)者はデザイナーになり、マウスを動(dòng)かすだけで、企業(yè)生産の個(gè)性的な正裝を得ることができる。

その3 D印刷モードは消費(fèi)者に自分の體型データと個(gè)性的な需要を自由に入力させ、世界の顧客DIYの自主設(shè)計(jì)をサポートすることができる。デザイン、工蕓、価格、納期、サービス方式の個(gè)性化は自主的に決定し、顧客は自分で青寫(xiě)真を設(shè)計(jì)し、99.9%の消費(fèi)者の個(gè)性化需要を満たすことができる。赤いネクタイは、あと7営業(yè)日で完成品のスーツを納品できると約束した。

李金柱氏によると、レッドネクタイは30以上のソフトウェアからなるカスタマイズシステムの知的財(cái)産権を持っているという。

「アリがC 2 Bのことを言っていたとき、私たちはもうC 2 Mをやった」李金柱氏によると、赤いネクタイのモデルのC 2 Mモデルは、Cが消費(fèi)者を代表し、Mが工場(chǎng)を代表し、つまり消費(fèi)者が工場(chǎng)への直販方式だという。消費(fèi)者とメーカーは直接接続しており、中間ルートはありません。「企業(yè)の生産コストに合理的なサービス費(fèi)用を加えると、消費(fèi)者に與える価格であり、性価格は合理的である」。

ボーナスの毛利は業(yè)界の平均より高い。この理由は、伝統(tǒng)的な服裝製造業(yè)界では、メーカーが80%から90%の費(fèi)用をルートに費(fèi)やしているが、ルート業(yè)者が値上げし、工場(chǎng)が実益を得られず、消費(fèi)者も高すぎる価格を負(fù)擔(dān)しているからだ。また、アパレル業(yè)界の伝統(tǒng)的な価格設(shè)定方式自體に問(wèn)題がある。「定価を決めるときは、この10著の服の価格を5著に加算することを考えなければなりません。例えば、自分の10著の服の定価は100元で、彼は200元にしなければなりません。なぜですか。彼はこの10著の服の中に5著が最後に売れないことを考えて、回収所に送るからです。」

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の規(guī)模の大きさの審査基準(zhǔn)の一つは店の數(shù)である。しかし、李金柱氏によると、赤いネクタイは店舗數(shù)を300店以內(nèi)に抑えてきたという。「店には非常に良い利益が必要で、私はあなたの店の存在を許可します。加盟業(yè)者にとって、あなたの純利益が私の要求に達(dá)しなければ、私は直接あなたに品切れになって、あなたの代理資格を取り消します。」

赤いネクタイは店の數(shù)でこのような安定したスタイルもメリットがありません。ルートの拡張が速すぎるため、多くのブランドが重くなりません。