「価格合わせ」は過去の紡績業になって、革新的な駆動力を解放します。

輸出企業の現在の國際市場の動向に対する分析判斷を探求するために、企業の市場暖かさへの実感を知るために、記者はこのほど開催された第12回中國紡織品服裝貿易展（パリ）及びパリ國際服飾購買展（APPPars）で多くの出展者を訪問した。數日間のインタビューで、展示會の商が最も頻度の高い話題の一つは、中國の製造業が消えつつある労働力の価格優位性と、日に日に激烈な市場競爭に直面していることを感じました。これは展示會期間中の専門フォーラムの「中國の人口配當金が消えている」「研究開発と革新の駆動力がどのように釈放されるか」というホットスポットと合致しているようで、生き生きとして真実なケースで、企業のライフスタイルの現実版の解読になります。

　「価格合わせ」の時代は遠くなりました。

浙江省寧波市摩徳繊維有限公司は小さい輸出企業です。全社の上下と社長は4人だけです。會社の規模は「ミニ」と言っても、すでに7年間の米國市場への輸出経験があります。業務マネージャーの郎丞さんによると、以前は米國の顧客から基本的な服裝の注文を受けていましたが、基本的には注文量は5萬～6萬件に達し、市場の需要量は非常に大きいです。時間がもっと前に押したら、何年か前にはシングルで何百萬件に達したこともあります。今、市場の変化はとても明らかです。米國の注文の最大の特徴は量が多いことですが、現在は市場価格が低く、サプライヤーが注文を取るために、國內の輸出業者間の競爭だけでなく、我が國の周辺のベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの國と基本的な製品の生産において、強い競爭関係があります。フォルクスワーゲン、一般製品のサプライヤーは中國市場からフェードアウトしています。そのため、會社はパリショーのプラットフォームを借りてヨーロッパ市場の正門を開けたいです。「シンプルで洗練された、エレガントな」という特徴を持つヨーロッパの服裝の市場上で収穫があります。以前は、買い手は國際ファッションウィークで流行の傾向とお金を気に入った後、直接に選択したデザインとデザイナーの方案を持ってサプライヤーに価格を相談して注文しましたが、今は市場環境の要因で、買い手も大量にコストを削減して、設計上のコスト支出をサプライヤーに転嫁しました。より多くのデザインを提供します。このような新たな購買動向の変化に対応するために、私達も自分でデザインした製品を出すように努力しています。買い手の注目を集めています。例えば、ヨーロッパの市場上ではデザイン性のある派手な商品がいいです。私達はクリスマス市場に対して、少女のドレスを出しました。主にクリスマス期間中に女の子のパーティーでこれを著たいです。市場の需要。また、3 Dポリエステルエアー層の生地を持ってきました。秋冬用の服と米國市場で販売されている中厚の生地の保溫製品もあります。初めて出展しました。お客様を理解し、市場を理解するという客観的な気持ちを持っています。一度に參加したら、大きな注文を受けるという考えは現実的ではないですが、製品の展示を通じて、バイヤーと接觸したいです。私たちの主力商品の種類をお客様に知らせて、今後の業務展開のために基礎を作ってください。

　「デザイン感」で注目を集める

晨諾織物有限公司は今年初めて出展しましたが、どうやって斬新なデザインを出してバイヤーの目をつかみますか？自分自身という考え方です。調査によると、會社は設計に絶えず投入して、毎年國外のバイヤーに約70~80項の設計案を提供して、もっと多くの注文を獲得したいです。それでも、買い手が選んだデザインは往々にして非常に限られています。だから、今の國際市場では、製品のデザインには自分の特徴が必要で、買い手を引き付ける可能性があります。業務マネージャーの李肖峰さんによると、今回會社が主に押した製品の一つはデジタルプリントのTシャツ類で、従來のプリント技術は7~8色のプリント効果しかできませんでした。デジタルプリントの工蕓は最大12~13セットまでできます。プリントの層がもっと豊富で、効果と表現力も著しく向上しました。水墨畫のようなデザインパターンを表現するのにとても適しています。會社は服裝の制作前にデジタルプリントを採用して、編み物と布地のつなぎ合わせを総合的に運用して、普通のTシャツに更に多くの設計感を溶け込ませて、大衆化のTシャツをファッションに変身させます。

　　「現在、寧波の工場の平均月額賃金は3000～4000元の水準に達しました。労働力のコストの面では明らかにベトナム、カンボジアと比べられないです。そのため、國際市場競爭に參加する時は、製品のグレードとスタイルの向上に力を入れなければなりません。完備された産業チェーンの優位性と良好な顧客信用があります。これは周辺紡績輸出國にはないです。用意されています。今後は中國紡織業の國際市場上での競爭力はこの點に反映されます。低価格のコスト優勢でバイヤーを留保するのではないです。

合理的な配置はより多くの新興市場に注目する。

AbiはMATINIの社長であり、今回の展覧會に參加した出展者の紹介でもあります。興県フロリ紡織科技有限公司の海外販売代理店です。ブースでは、紹興のヨーロッパ風の濃厚な風格と裝飾が華麗で、玉のきらきらと輝く女性用の晩裝サンプルが多くのバイヤーを引きつけています。紹興県弗洛麗紡織科技有限公司が展示しているパーティーの夜の商品は多くのバイヤーの注目を集めています。

Abiさんはシリアから來ました。彼によると。紹介する中東市場は彼の業務の中心市場であり、富裕層が多いので、服飾製品のスタイルが合えば、現地の人はお金を払ってこのような派手で優雅なイブニング製品を買いたいです。しかし、この一年余りの中東政局の動揺によって、彼の商売は大きな衝撃を受けました。例えば、9200萬人の人口を持つエジプトの市場は明らかに下落しています。リビア、シリア、クウェート、ドバイ、カタールなどの市場は影響を受けています。私はシリアで1800人の従業員の工場を持っています。お客さんは主にエジプトから來ています。今は政局の変化でお客さんが急速に減っています。生産も大幅に縮小されました。今はトルコに転向したいです。そこの市場が急成長して活力にあふれているので、一部の市場損失を補ってほしいです。

今年以來、「成長速度が緩み、構造調整、革新駆動」は中國の紡織経済の新常態における主要な特徴となっている。統計によると、今年の1～9月の中國の織物服裝の輸出額は228.99億ドルで、同5.95%伸びて、2013年同期より6ポイント前後反落しました。その中で、輸出価格は0.51%下落し、輸出數量は6.28%伸び、數量は価格より速いです。米國、歐州連合、日本、アセアンは依然としてわが國の織物服裝輸出の重點市場であり、中國の全世界の輸出比重の55.75%を占めています。回復の度合いの異なる國際市場に直面して、企業は自身の優位を結び付けて、更に大きい精力を傾けて、市場のかすかな変化の中で機會を捉えます。