イタリアのファッショントップブランドの「立地歴」

「私たちはもちろん、最高の宣伝手段だから、もっと多くの店を開きたいと思っています。トップファッションブランドにとって、どの宣伝方法も、自分の専門店や旗艦店を開くほどではありません。そうすれば、消費(fèi)者がブランドに対して最も直接的な體験をすることができます」とケルビンは言い切った。そして、彼女は記者に自分の「立地歴」をからかった。

　　客の流れ品質(zhì)數(shù)よりも

コルビ氏は、トップファッションブランドの出店立地の第一の要旨は、店舗の業(yè)績(jī)に直結(jié)するため、客數(shù)の把握とコントロールだと考えている。「客數(shù)は立地過(guò)程における戦略的評(píng)価基準(zhǔn)の1つであり、客數(shù)よりも質(zhì)が重要である」。

言い換えれば、トップクラスのファッションブランド消費(fèi)力のあるターゲット消費(fèi)者層、特に「ショッピングバッグを持っている」ターゲット（潛在的）顧客が全體の客數(shù)に占める割合が最も高い場(chǎng)所に注目しなければならない。

　　と競(jìng)合相手は隣同士

立地過(guò)程では、同じフロアのブランドポートフォリオも非常に重要であり、これは立地の別の基準(zhǔn)に関連している：そのモールに入居している他のブランドの販売狀況を観察し、そのモールをよく訪れる顧客の消費(fèi)能力を測(cè)定する。

「あるデパートに入居するときは、競(jìng)合するブランドと隣り合わせの位置を選んだほうがいい」とケルビン氏は言う。彼女はまた、それらの二線ブランドを提案し、できるだけ一線ブランドと隣り合わせになるように努力することで、自分のブランドイメージを高めるのに役立つとアドバイスしている。

コルビは、質(zhì)の高い「ブランドポートフォリオ」がデパートとブランドのウィンウィンをもたらすと信じている。異なるブランドにはそれぞれの利點(diǎn)と異なる用途があり、バランスのとれた組み合わせは同じ顧客の1日の異なる時(shí)間帯、異なる場(chǎng)面、異なる製品スタイルへのニーズを満たすことができ、購(gòu)入の利便性を提供し、それによってより多くの「リピーター」を引き付けることができる。

　　遅らせてもいいかげんにしてはいけない

店の所在地を確認(rèn)した後、ブランド商はまた選定エリアに対して細(xì)やかな設(shè)計(jì)を行い、「ホットスポット」エリアを探し出す、ショーウインドーのサイズ、主要な入り口、飲食エリアの位置などの細(xì)部についてよく考えなければならない。

しかし、この段階に入るのは簡(jiǎn)単なことではありません。適切な住所が見つからなければ「待て」、「開店時(shí)間を遅らせてもいい加減に決めてはいけない」というのがコルベットの持論だ。彼女は「立地の重要性はもちろん、専門店の立地自體が消費(fèi)者にブランドの位置づけを伝えているほか、前述の客流の質(zhì)を考慮しなければならない。適切な場(chǎng)所が見つからなければ、開店時(shí)間を延期したほうがいい」と強(qiáng)調(diào)した。