実體小売業者の反撃:「雙11」を自分の祝日にしなければならない。

電子商取引が「雙11」に備える間、伝統的な小売企業も暇ではなかった。10月17日、10社の実體小売業者と1社の小売商業ポータルサイトが共同で共同行動を起こし、抱擁団の「ぐずぐず」を提出した。意外にも、十數日後、記者が原稿を書くまで、この行動はすでに百社以上の同類企業、15000社以上の店を引きつけ、彼らの目標は「雙11」を自分の祝日にすることだ。

また、南都記者は取材の中で、一部の小売企業がしたいのは「雙11」に対応するだけでなく、電子商取引の転換を借りて、長期的な発展の道を切り開きたいと考えていることを発見しました。

　　実店舗初の大規模抱っこ

「雙11」が電子商取引の獨占的な祭りにならないように、聯商網、銀泰商業グループ、天虹デパート、銀座、家悅、歩歩高商業、五星電器、宏図三胞、維客グループ、子供王、楽城スーパーなどが今月中旬に「蓮荷行動」を開始し、実店舗の同業者の連合組織を設立した。同時に「雙11」期間中に中國のショッピングフェスティバルを開催し、電子商取引のフェスティバルも自分の祭りに変え、共同で大規模な販促を行うことにした。

蓮荷の行動の下で、參加した実店舗の同業者の間でより多くの深い協力と資源共有を展開し、共同マーケティング、人材育成協力、O 2 O技術のドッキング、相互交流學習などを含む。中國のショッピングフェスティバルは「雙11」に乗ることを意図しているが、11月16日まで長く続いている。

南都記者はこの活動に參加した企業のリストから、數萬軒の店が中國のすべての省をほぼカバーし、1、2線から4、5線の異なる等級の100余りの都市を放射しているのを見た。現在、広東地區には広東美佳楽、広州モダンデパート、深セン鴻都デパートが加入している。規模から見ると、年間売上高が100億以上の小売企業は13社に達し、発起単位のほか、人楽、重慶デパート、合肥デパート、濰坊デパートグループ、華地國際、新華都、南京中商、広西夢の島、ハルビン中央紅、文峰大世界、天津津工、無錫商業ビルなどの企業も含まれており、そのうち小売上場企業は16社に達している。

すべての參加企業のうち、年間売上高が10億元以上の企業は68社に達し、7割近くを占めている。関連する業態はデパート、ショッピングモール、大売り場、コミュニティスーパー、家電チェーン、母子用品店、コンビニ、飲食娯楽などの全業態である。

　　線上線下連合大促

南都記者は蓮荷行動と中國ショッピングフェスティバルのメディア交流會で、參加した企業の大物がショッピングフェスティバルで「史上最大の力」の販促を行うと明らかにした。この行動の意味については、「対抗」ではなく、線と線の下の連合を強調している。

このうち、銀泰はショッピングフェスティバル期間中、49のデパートやショッピングセンターでファッション商品の年間最安値セールを行う一方、銀泰汎ルートも初登場すると発表した。銀泰商業とアリババO 2 Oの協力の重要な製品である「銀泰寶」も小売業に全面的に開放される。

　　モダンデパート広州地區の主力商家の一人として中國のショッピングフェスティバルに加盟したが、自身にとって、今年で4回目のモダンな「雙11ショッピングフェスティバル」を開催した。モダン百貨店によると、今回のイベントは11月7日から繰り上げられ、市內6店舗の連動販売促進は最高400円1000円に達し、4割引に相當し、割引力はネット通販を譲らない。オンラインでも対応する活動があり、その微信の公衆番號は「千萬のお年玉無料派」を開催し、活動期間中に消費者がオンラインで価格を比較することを受け入れる。

　　広東省本土の小売企業はこの蓮荷行動に參加することは多くないが、ダブル11の販促機會を逃すとは言わない。広百によると、オンラインの面では、広百傘下の唯一の公式オンラインショッピングモールとして、広百薈は「雙11」ネット通販の盛事と結びつけて、ファッションシューズ周、ファッション服周、嶺南美食周、精明ママ周、品質ホーム金曜日のテーマのシリーズショッピングの特恵を発売し、最低1割引になる。オフラインでは、広百年度ファッションイベント「舞?美@広百の夜及び2014ファッションショッピングフェスティバル」の大型マーケティング活動を展開する。広百薈もこのイベントで「限定爆款線上先搶購」を発売し、11月4～6日の間、線上下単線下で出荷することができる。また、11月8日から16日までの間、広百全城12店は2014広百ファッションショッピングフェスティバルを同時に開催する。

広州友誼によると、雙11期間、ネットショッピングモールは「ベスト商品秒殺活動」を発売する。実店舗では、友誼正佳店の開業時期がちょうどダブル11と重なる可能性があるので、この店を選んで販促します。天河城デパート側も、2年前のように大型セールを行うと明らかにした。

　　つかむオンラインブランドオフラインに引き戻す

雙11は更に良くて、1年は結局一回しか過ごすことができなくて、いくつかの伝統的な小売企業はもっと長い発展を求めています。大潤発中國區の黃明端理事長によると、今年10月、大潤発の內部でシンポジウムが開催され、大潤発が電子商取引の衝撃に直面する対応策を検討した。全體的な考え方は、電子商取引が最も進出しにくい分野から強化することです。まず、生鮮製品の選別體験はオンラインでは難しいため、生鮮區を拡大し、買い手チームを強化する。次に中央工場を設立し、地方の特色ある商品を導入する。第三に、即食エリアを拡大し、お客様に今買って食べさせることです。サービス面では、育児室と中高年の健診エリアを増やす準備をしている。

広州本土の新百佳服裝城は昨年から「服裝電子商取引産業園」に変身し、申告を経て白雲區電子商取引産業園區に承認され、広州の現地転換とグレードアップの専門市場の重點プロジェクトであり、現在300人の淘寶業者が進駐している。理事長の頼恵新氏は南都記者の取材に対し、園區は今後、主に服裝ネットショッピングスーパー、淘寶天貓店、物流配送、電子商取引マンション、撮影制作、生活サービスなどをセットにすると明らかにした。

28日に園區の現場を訪問したところ、ネット通販スーパーは1期ですでに完成し、ヨーロッパ版の服裝區で、面積は約3千平方メートルだった。今後2期は韓版區を建設する。スーパーマーケット內はすべて棚で、ある棚は1つのサプライヤーの製品で、ある大手サプライヤーは複數の棚を占めています。園區內の淘寶業者は直接スーパーで品物を受け取ることができて、価格は卸売市場に行くより10%ぐらい安くて、その上限定しないで、小さい淘寶店は1件だけ持ってもいいです。頼恵新氏によると、現在、スーパーは毎日數萬件を出荷しており、2期が完成した後、來年1日に10萬件の出荷が見込まれている。

スーパーと隣接しているのは代包裝出荷區で、淘寶店は消費者と取引を終えた後、園區の代記入書から直接出荷することができる。現在、園區にもいくつかの撮影スタジオが進駐している。交通問題を解決するために、園區はバス會社と協議した後、専用の路線を導入して入場した。頼恵新氏によると、園區の目標はアパレル電子商取引のサプライチェーン一體化サービスプラットフォームを構築することだ。