どのようにして最も価値のあるアパレル加盟店になることができますか

加盟店がやっているのはブランド小売業(yè)であり、小売である以上、店舗は加盟店にとって重要であることは間違いない。どのように店舗を管理し、どのように特色のある店を開くかは、売り場イメージ、売場サービス、売場注文、売場立地、売場レイアウト、人員管理の6つの核心問題に上昇するだろう。

　　1.売場イメージ

売場イメージは、店頭イメージ、商品イメージ、サービスイメージで支えられています。専門家の調(diào)査によると、人間が受け取った外部の事物の83%は視覚から來ている。この調(diào)査結(jié)果は、消費者を引き付ける際に店頭のイメージが第一の役割を果たしていることを十分に示している。考えてみて、お客様が店のドアにも入らなければ、私たちの品物は誰に売っているのでしょうか。良い店のイメージは顧客に注目を集め、連想を起こさせ、イメージの小さなお金を投資し、市場の大きなお金を稼ぐことができ、その中の利益得失は予想できる;卓越した店舗、商品管理は永遠(yuǎn)にテーマであり、店舗の生存発展のテーマでもあり、良好な店頭イメージ、優(yōu)れた商品、さらに良いサービスイメージを加えることで、消費者の購買意欲を迅速に高めることができる。

　　2.売場サービス

サービスは消費者のニーズを十分に満たすことである。間違いなく、特色化サービスが焦點となり、あなたの目標(biāo)顧客を研究し、目標(biāo)消費者に対して深い調(diào)査を行い、あなたの目標(biāo)顧客はあなたの店舗全體の売上高の80%の消費群を創(chuàng)造し、消費群を確定し、そのために販売前、販売中、アフターサービスを入念に設(shè)計し、1時間を區(qū)分にして、効率的なサービスを向上させることはあなたの製品に対する一人の認(rèn)識を変えることができる。そのため、將來の市場、サービスはもはや市場競爭の一部になっている。

　3.売り場注文する

誰もが自分の好みと好みを持っていますが、加盟店が明確にしなければならないのは、私たちが小売業(yè)をしていること、良い製品市場の話、消費者の話をしていること、だから自分のアイデアだけに気を取らないで、私たちが商売をしていることを忘れてはいけません！學(xué)習(xí)は1つの買い手をして、自分の意識を育成して、未來の市場は買い手制市場で、1つの成功した買い手は3つの能力を備えなければならない：金を見て、統(tǒng)合して注文量を制御して、ただ絶えず自分の注文能力を育成して、市場の中で長く発展することができます。

　　4.売り場アドレス指定

今後3 ~ 10年、アパレル業(yè)界の発展情勢は上昇傾向にあり、売り場をどのように選ぶかが鍵となる。良好な店舗立地選択はその店舗開発過程で最も重要であり、最も重視しなければならない要素であり、店舗立地選択のミスは店舗運営の非効率と投資損失を直接招くことになる。人間は物事を受け入れるとき、市場第一の情報だけを受け取ることが多いが、第二の情報は無視されることが多い。だから市場の第一原則を先取りして、小都市に大きな店をオープンして、大都市の目を持って小地方に大きな店をオープンして、店を目標(biāo)市場の中で最も明らかな場所にオープンします。それ以外に、大都市は旗艦店や1街多店を開き、目標(biāo)市場に高密度多店舗設(shè)置を?qū)g行し、迅速に市場を広げて勢いをつけ、広告効果を自作し、同時に連続性と持続性の市場発展に有利である。注目すべきは、ブランドがあまりにも雑で亂雑ではなく、私たちの得意分野でそれを徹底的に発揮しなければならないことです。

　　5.売場レイアウト

一般的に売場のレイアウトは以下のいくつかの要素に注意しなければならない：売場の3大空間、売場レイアウトの要點、売場の位置づけとブランドの位置づけ、売場の経路、正規(guī)品売場と販促売場、売場の陽と陰など。売り場の3つの空間では、商品の陳列スペースが適切かどうか、店員が占めるスペースが通路を塞いでいるかどうか、顧客に殘されたスペースが適切かどうかが重要である。売場レイアウトは三大空間の合理的な組み合わせ、高架と低棚の組み合わせ、陳列ブースと人臺の配置、照明とランプボックスの光の明暗及び配置位置、試著室と貯蔵室の位置の設(shè)定、レジの位置の設(shè)定、休憩エリアと営業(yè)エリアの區(qū)分などを重視しなければならず、すべて店舗運営に影響する重要な要素である。売場の位置づけについては、売場の全體的なレイアウトの裝飾はブランドの位置づけスタイルと一致しなければならず、経路の選択は通路の設(shè)計であり、運動の経路が長く、顧客の滯在時間が長くなることを設(shè)計原則とし、理想的な店舗はS型経路の設(shè)計を行い、経路に沿って商品の陳列を行い、顧客の店內(nèi)滯在時間を誘発しなければならない。売り場の陰面と陽面は、適切に処理することで顧客の貨物置き場への関心を引き起こし、販売実績を高めることができる。