ディーラーのブランド化プロセスにおける自社ブランドの構築方法

何でもないディーラーが自主ブランド開発の能力を持っているのに、なぜあるのかディーラー自社ブランドの開発は成功しやすいが、あるディーラーは自分を泥沼に陥れているのだろうか。

一體どのようなディーラーが自社ブランドを開発する能力を持っているのでしょうか。基本的には、上流メーカーと良好な関係を持っていること、第二に、強力なチャネルネットワークがあり、強力な流通機能を備えている、第三に、市場を獨立して運営する能力がある。もしあなたが今のところこれらの基本的な要素を備えていないならば、潮流に従って、自分を受動的な立場に陥らないほうがいい。

　　ディーラーにとって、自社ブランドを開発する上で、2つの成功経験が參考になる：

1つ目は、短期計畫から代理ブランドを主とし、開発ブランドを補助とし、基本的な割合は5：1である。長期的な計畫化では、ディーラーは開発ブランドの割合を徐々に増やし、基本的な割合は5：4に拡大する。もちろんこれは最初に代理ブランドでスタートしたディーラーであり、橋西やセガなど最初からブランド開発を中心としたディーラーは含まれていない。

2つ目は、ほとんどのディーラーがブランドを開発するための経路は、まず地域性代理店地域を超えた代理店に発展してから自社ブランドを作ることで、この方法が成功しやすいことが実踐的に証明された。

商業ブランドを備えたディーラーは地域內でのリーダーシップの地位によって、ブランド資源、社會資源、市場資源の統合に対して、徐々に酒水運営プラットフォームを構築して、このプラットフォームの核心的な役割があって、ディーラーたちは外に伸びる資本と條件を備えて、自分のブランドを成功させる條件と能力を備えて、才能はより容易に自社ブランドの成功を保証することができる。

最後に、ディーラーが商業ブランドを構築するには、以下の2點に注意しなければならない：まず、自分の企業を代表する標識、獨特で識別しやすい企業標識を確定する、次に、自分の経営分野で知名度、名譽度、忠誠度を形成する。

そして、次のようにするには、2つの能力を高める必要があります：第1、サービス能力。顧客、パートナーへのサービス能力、企業內システムサービス能力の総合的な構築を含むシステムのサービス能力を深化させなければならない。第二に、システム管理能力。

達成するにはビジネスブランド、経営規模がなければだめだが、経営規模を形成するには、企業自身がシステム管理能力を備えなければならない。そうしないと、內部消費が形成されやすく、軽ければ企業が停滯し、重ければ急速に破滅の道を歩むことになる。