衣料品店の商品管理の4つの方法

第一調査：売れ筋商品を調べる。

売れ筋商品を調べる時には、商品管理チームは商品ごとに販売目的があり、主なプッシュ（VIP、ミッション）、補助金（バーゲン、贈與金）、問題の種類（元の殘、不良品、ストレスの金額）などによって區別できます。

私たちはセールされた商品や特別な商品を除いた後、主な推金に対して商品の進度を分析して売れ行きのいいものを探します。

どのように売れ筋商品を評価しますか？売れ筋商品の評価には2つの方法があります。1つ目は連続評価法です。2つ目はシングル週間売上トップランキング法で、週の売り上げランキングを見ます。

たとえば、ある店舗で2011年秋冬の販売進捗指示表（局部）によると、このバンドのブーツは全部で75足注文し、13足販売し、62足在庫があります。このバンドには4つのブーツが発売されています。そのうち、コード2169のブーツが一番売れています。

今は一部のブランドが受注制を採用しています。一部は注文制です。

注文制の補足書は簡単ではないかもしれませんが、実現できるものです。

しかし、注文を補うかどうかは、実際の狀況に即して真剣に考えなければならない。

上の表のデータを引き続き観察します。第一に、このバンドコード2196のブーツはよく売れていますが、よく見ると、このブーツは最後の二週間で販売されていません。販売していない原因は必ず店長を見つけて、購入して確認してください。第二に注文量が一番多いモデルで、コード2279のブーツは注文量が一番多くて、32足を注文しましたが、販売した。

表のデータによると、販売にばらつきがあり、売れ行きの良い商品は注文量が一番大きいということではなく、つまり店の主な押しではなく、補助押しタイプです。

このような売れ行きのばらつきを引き起こす要因が多く、販売員が個人の好みを販売過程に混ぜたのかもしれません。

合格した優秀な店長、ガイドとして、會社が注文した一番多いデザインは、シーズンの初めに店の主な押しとなります。

以上のように分析して、商品管理チームは販売進捗指示表を観察する時、商品の曲線の動きを見ますと、どのタイプが引き続き販売していますか？

品切れ商品を調べたら、陳列の重心を調整することを考えます。

端末販売では、売れ筋商品は注文量が一番大きいとは限らないので、端末の陳列重心は在庫量に対して大きいです。

二番目の問題は、売れ殘りの原因です。

棚卸しが発売されてからしばらくの間、全體的に販売されていないのは、商品の季節の特徴が現在の天気に合わないからかもしれません。

天気の変化は私達がコントロールできないので、もし販売が滯りましたら、商品をタイプ剝離して再注文することしか考えられません。

他の理由であれば、陳列が目立たない、販売員の紹介が不十分など、店舗は具體的な狀況に対して迅速に調整します。

第二に、実際の狀況によって、プッシュするかそれとも撤退するかを考えます。

販売していない商品は単項で評価し、継続して普及するかそれともすぐに撤去するかを考えます。

評価する時、このバンドの商品全體を調べてみます。ある商品が売れないと判定されたら、もう押してはいけません。

撤収した商品は表示してください。第一にこの商品は延滯金、平売金、それとも売上げ金で下げられたかを記録しています。第二にこの商品は次の年にいつ販売されますか？