調和のとれた効率的な販売管理チームを設立し、発展させる。

なぜ企業の業績が低いのか、それとも能力の問題なのか？それとも態度の問題なのか？根本的に解決しなければならない。

　　1、能力の問題指導的態度の問題に激勵を與える。

管理者としては、従業員のパフォーマンスが長い場合、まず考えなければならないのは問題解決の方法ではなく、低パフォーマンスの問題が何かを調査することですか？従業員の能力の問題ですか？それとも態度の問題ですか？能力の問題を指導すれば、自分で指導できない資源を統合し、外部から指導を受けて、技能管理を強化します。態度の問題があれば激勵を與え、部下の自信を高める。

例えば下の者王さんは仕事の計畫について説明を聞いていますが、自信と試したい膜の姿を見せました。しかし、実際に行動する時は、困難を知ることができます。だから、忍耐力を失い始めました。この時はどうすればいいですか？まず王剛さんの仕事計畫を聞いて、自信を持ってやってみたいという態度を分析します。彼自身の態度は大丈夫です。なぜ行動する時に分かりやすくなりましたか？王剛さんの能力に問題が発生したと見られています。指導者としては彼の努力を肯定し、彼の困難に対してより適切な模範を與えて、彼を勵ましてみてください。これによって従業員の仕事能力を高めます。

　　2、堂々としているのが上手で、プライベートになりすぎる

たとえば、ある會社の姚運さんはバスケットボールが大好きです。社內でバスケットボールチームを組織しました。そして、同僚の3分の1以上はもうバスケットボールチームに參加しました。でも、姚運さんがあまりにも擔當していて、熱心で仕事が遅れてしまいました。上司としてはどうですか？強制管理が彼のバスケットボールチームに対する興味に影響します。以上は姚運の仕事の効率の低い主要な要素が彼との態度の問題を見抜くことができて、だから販売の管理者は公堂に優れていることを高くあげて、あまりにも私情に帰ります。従業員の積極性を取り消すことができません。適切な激勵を與えて、彼を探して一緒に解決の道を探求して、彼のバスケットボールチームに対する積極性に影響しません。

　　3、褒めても賞味期限があります。賛美するタイムリーに

賛美は適切なタイミングで表現してこそ、相応の効果が得られます。例えば、あなたの指導の下で、王剛さんは仕事計畫の能力にいい進展がありました。そのため、仕事の効率と態度にいい変化があります。この時はどうしますか？簡単な報告を手配して、他の同僚と変化前後の違いを分かち合い、彼の努力を決めてください。実は分かち合うのも一つの成長です。仕事の中では、あることについて自分で考えてもいい方法がない人が多いです。他人と話しているうちに、自分で方法を考えて、個人能力を高めたかもしれません。

　　4、販売管理者の激勵――部下の積極性を引き出す

情熱はどこから來ましたか？偉大な使命感を與えるのは部下に対して一番いい肯定です。いつも危機感に満ちていて、前進のすべての動力です。チームワークと深い感情を持つことは、従業員の忠誠度を高める効果的な方法です。

　　5、販売管理者の士気の低下の原因を分析する

なぜ販売管理者の士気が低下し、情熱が足りないのか、まずは販売管理者の士気が低下している原因を分析します。部下のコントロールが厳しすぎて、仕事の基準を制定するのが不合理で、管理水準が低い、仕事の評価が適切でない、あるいは仕事の認可が足りない、上下左右の有効なコミュニケーションが足りない、仕事の地位がない、公平に扱われない、上司への信頼が足りない、給料制度が不合理で、部下に対して安全感がない、政策を向上させる或いは発展の空間が小さい、不合理な區域設計です。

　　6、管理者は明らかに自分が部下の行為に影響する潛在力を過小評価しています。

販売管理者はいつも部下のやっている仕事を十分に賞賛していないで、いつも獨りよがりで事に対して人に合わないで、部下の個人の問題に対する関心が足りないで、思いやりと助けが足りないことを仕事の重點として、仕事の安全に対して保障がないことを軽視して、厚い給料に不足して、合理的に興味のある仕事を手配することができません。部下はよく自分の仕事を十分に賞賛し、仕事の中では人に合わないようにし、個人の問題に対して積極的に思いやりと助けを與えるという考えに重點を置いています。

いくつかの感情の激勵の方法に対応して従業員の存在の情緒に対してただ以下の3種類の不満に過ぎないで、疲れきって茫然として、飄々としています。不平不満の多い人は主に不平不満を訴え、否定的な言論を散歩し、チームの安定性と団結性に影響を與えます。疲れて茫然としている人に対しては、仕事のリズムが遅くなりがちで、一日中何かを考えていると、話が減って、話が下手で、仕事が面白くないと感じています。飄々としている人は、自分の利益や會社のイメージを傷つけやすい。

仕事の中でいかなる不満も仕事の進度に影響して、チームの安定性に影響して、販売管理者は適切に販売管理者を授権して、ちょうど良くて、販売管理者の情熱を奮い立たせるだけではなくて、仕事の効率をも高めて、業績を昇格させます。