雙11日間の貓服飾業者の移動成約比が50%を超えるファッション化効果が現れた

「手を切る黨」は服裝への愛著を少しも怠っていない。11月11日晝12時現在、天貓雙十一には4つのアパレルメーカーの売上高が億元を超え、そのうちモバイル端末からの成約比は50%を超えた。

綾致ファッショングループの張一星電子商取引マネージャーによると、傘下の男性服ブランドJackJonesは6年連続で雙十一に參加し、今年は1時間48分で取引額が破られた。億元昨年は11時間、2012年は18時間で、特にモバイル端末は55%を超えた。

綾致を含むファッショングループは、ユニクロ、韓都衣舎、太平鳥男裝旗艦店が12時間で1億元を突破した。注目すべきは、この4つの旗艦店の移動成約比が50%を超え、韓都衣舎が55%を超えたことだ。

韓都衣舎マーケティング責任者徐暁鋒今年のモバイル訪問者の伸び率は前年同期比2倍以上で、11日午前0時から1時まで、全體の売上高は7000萬人、5000萬人がモバイル端末から來たとみられています。「天貓は多くのデータ化運営の指導をしてくれて、予熱期間のユーザーの閲覧効率を大幅に向上させました。」

例年とは異なり、今年のモバイル端末の成約率は急速に伸び、7時間36分6秒で100億元を突破した。

天貓はアパレル分野で絶対リードの市場シェアは、易観智庫が発表した「2014年第2四半期中國B 2 C市場四半期モニタリング報告」のデータによると、服裝取引規模は877.3億元に達し、そのうち天貓市場の占有率は74.3%に達し、他のB 2 C電子商取引をはるかに上回っている。

「ファッション化」は天貓の最も重要な戦略の一つであり、服裝、化粧、大家電などの垂直業界で配置を拡大し、天貓は前後して國際ブランドBurberry、ZARA、無印良品、雅詩蘭黛、ASOSなどを導入した。このうちBurberryは、天貓雙十一のために特別なカスタマイズモデル、無印良品の3つの家電を発売し、天貓雙十一で獨占的に先発することを選んだ。

今年8月、天貓はファッション戦略を発表し、プラットフォーム業者に「ブランドファッション化」全體の解決策を提供し、ファッションメディアの立體マーケティングシステムを構築することによって、ブランド業者と消費者の間でシームレスなドッキングを実現し、電子商取引のファッション生態圏を構築した。

徐暁鋒氏によると、天貓のファッション化効果はすでに現れており、今年は雙十一、「転化率」と「客単価」という2つの明らかな消費者のブランド認知度に対する指標が大きく向上した。これは天貓のプラットフォーム全體がファッション化に向かっているのとは切り離せない。