どのようにして靴製造産業のサプライチェーンを産業需要に適応させるのか。

先日、複數の製靴産業サプライチェーンの上下流企業が一堂に會し、上流産業の最適化方法、製靴産業の細分化と生産ラインの最適化の逆推進などの問題について討論した。參加者は、靴製造サプライチェーンは革新の旗を擔いで、ブランド企業とのコミュニケーションを強化し、一線市場の需要をタイムリーに理解し、靴製造サプライチェーンの全體的な流暢度を高め、産業需要に適応し、目下の靴産業競爭の激化する局面に対応すべきだと一致した。

中國皮革?製靴工業研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司の段力民社長、安踏體育用品有限公司靴品運営センターのサプライチェーン責任者の張細祥氏、茂泰（福建）靴材有限公司の丁思恩社長、樹輝（福建）靴材有限公司の丁樹叢社長、および晉江華駿靴機有限會社の蘇承瑤會長などの業界エリートが參加した。

観點1サプライヤーは靴業界の革新「脳」

　　“製靴産業サプライチェーンは靴製造産業の細分化された分野であるが、その関連分野は非常に広く、どの段階も密接に関連しており、ループしており、ブランド企業であれ上流サプライヤーであれ、相互の理解を深め、相互に有効な資源を統合してセットのサプライチェーンシステムを整備し、最終的に製品を通じてブランド消費者に提示しなければならない」

　　アンステップスポーツ用品有限會社靴製品運営センターサプライチェーン責任者の張細祥氏によると、3年前、地元の多くの靴企業が生産能力の限界に悩まされ、次々と內陸生産基地に移転し、國內製靴産業チェーンが移転し始めた。移転の過程で、內陸部のサプライチェーンの組み立て問題が地元の靴企業を悩ませ始めた。多くのサプライヤーは貿易商にすぎず、自主研究開発と生産効率は企業の市場ニーズを満たすことができないため、自主研究開発と生産能力のある大手サプライヤーを探してセット供給を行うようになった。

張細祥氏の分析では、これらのサプライヤーは新製品開発能力であれ、製品検査と品質管理能力であれ、実力は誰の目にも明らかである。現在、彼らは基本的に研究開発、生産、販売から検査まで、すでに完全な産業チェーンを構築しており、自分に合ったサプライチェーンを構築することを選択してこそ、再コピーの能力を持つことができ、國內の靴製造産業の配置を実現することができる。「もちろん、靴産業サプライチェーン分野の革新をどのように実現するか、靴サプライチェーン分野の企業の資源統合をどのように図るか、製品の革新と環境保護をどのように求めるかは、將來の靴産業サプライチェーン分野の企業が持続可能な発展の中で達成しなければならない最も重要な任務である」と述べた。靴業界革新を続ける「脳」、靴製チェーン上のサプライヤーは、サプライチェーン分野の有効な資源を統合することを學ぶべきで、ブランド企業により良いサービスを提供することができます。

観點2生産周期を制御して高速反応を実現する

「將來的には、産業チェーンの持続的な革新と迅速な反応メカニズムの構築は、産業チェーンの優位性を維持する2つの重要な要素になるだろう」と張細祥氏は述べた。サプライヤー企業は、市場の潮流に受動的に従って開発するのではなく、より多くの革新製品やプロセスをブランド企業に提供することを學ばなければならない。サプライヤー企業は業界の源流のリーダーの立場に立つべきであり、業界をリードして絶えず新しい潮流の新しい技術に入り、ブランドの革新を推進し、先駆者の風格を達成する。そのために彼は企業家たちに、有効な資源を統合して利用することを學ばなければならないと提案した。サプライチェーン上のすべての段階について、材料調達から始めても、みんなは生産周期を厳格に制御し、伝統的な管理モデルを変え、プロセスプロセスを規範化し、企業の規範化基準への邁進を推進し、運転効率を向上させなければならない。従來の規模生産にこだわらず、フレキシブルラインで受注高スピード生産に対応する。

「現在、國內の第一線ブランドは設備を更新し、科學技術レベルを向上させ、モデルチェンジとグレードアップをより迅速に実現している。強者が林立する市場で一席を占めるのは容易ではない。それに基づいて、私たちの靴メーカーは絶えず高効率エネルギー設備製品の研究開発を強化し、製品の使用周期を延長し、それによって靴メーカーが人件費を節約し、リーン生産を実現するのを助けなければならない」晉江華駿靴機有限會社の蘇承瑤董事長は言った。

茂泰（福建）靴材有限公司の丁思恩社長も、今は年が悪いだけに、企業はこのような調整の機會をつかんで、基礎的な仕事をする必要があると述べた。靴メーカーにとって、この「トーナメント」で生き殘るには、ブランド靴メーカーの承認が必要だ。その鍵は、企業が技術開発、製品革新を重視し、完全な迅速な反応システムを頼りにしなければならないことにある。そうすれば、市場が好転したとき、準備ができていた企業は一躍上昇することができる。

観點三靴製品開発は「一括カスタマイズ」が可能

「中國の靴市場の容量が増大するにつれて、靴のデザインが次々と現れ、種類も増え続けており、靴市場が細ければ細るほど、靴の消費動向はますます精品化と個性化している。運動靴を例にとると、早期生産の運動靴はランニングにも使えるし、バスケットボールにも旅行にも使えるし、通勤にも使える」。中國皮革?製靴工業研究院の段力民副院長兼北京中皮天元科學技術有限公司の段力民社長は、スポーツ産業の発展と消費需要のさらなる高まりに伴い、バスケットボールシューズ、卓球シューズ、テニスシューズなどの専門スニーカーの種類が増え、機能もより単一になり、スニーカーを代表とする靴市場は細分化されていると述べた。彼から見れば、市場細分化はマーケティング學の中で市場機會を発掘し、新しい市場を開発し、新しいビジネスチャンスを発見するための非常に重要で効果的な方法である。それは人々の異なる購買特徴と購買行動に基づいて異なるターゲット顧客群に區分され、それによってこの細分化市場に対して獨自の需要を満たすためにカスタマイズされたマーケティング戦略を採用し、良好な市場効果を得ることができる。

「消費者の需要特徴は靴企業の細分化市場の基礎となっている」と同氏は言う。一方で、顧客の需要には差異があり、この差異は顧客間の需要が異なることを意味する。市場では、消費者は常に獨自のニーズに基づいて製品を購入したいと考えています。消費者が置かれている地理的位置、社會環境の違い、自身の心理と購入動機の違いにより、製品の価格、品質仕様に対する需要の違いが生じている。同時に、同じ地理的條件、社會環境、文化的背景の下での人々はまたほぼ同じ需要特徴と消費習慣を形成している。消費ニーズがいくつかの面で同じか似ているからこそ、靴市場の消費者は一定の基準で異なるグループに統合できる。このような需要の差異性と需要の傾向性により、靴企業は的確に市場區分を行うことができる。

「足元のこの小さな靴に対する人々の要求はますます多くなり、企業は自分の実力に制限されているため、あらゆる消費ニーズに対応できる製品やサービスを市場に提供することはできません。効果的に競爭を行うためには、市場を細分化し、最も利益のある目標市場を選択し、企業資源を集中し、有効な競爭戦略を制定してこそ、競爭優位を勝ち取ることができる」と述べた。段力民氏によると、細分化時代の到來は市場の競爭をますます激化させるため、ブランド企業であれ上流サプライチェーン企業であれ、消費需要を導きとし、資源を効果的に開発し、潛在消費者を掘り起こし、市場占有力と競爭力を絶えず高めなければならないという。彼は靴企業が的確に靴類製品の開発を行い、製品を絶えず精品化、個性化、専門化に進化させ、最終的に「一括カスタマイズ」を実現することを提案した。

「研究開発、サービス、管理、異なる企業にはそれぞれの強みがある」樹輝（福建）靴材有限公司の丁樹叢社長は、現在靴製造業界全體がモデルチェンジの苦境に直面している時、業界の同業者と多くの心得を交流し、大ブランド企業で小企業を連れ、資源統合、共同発展のモデルを構築したいと考えている。靴製造産業全體の発展を促進するために。泉州市力超ニット実業有限會社の荘炳燦社長も、サプライヤー企業は顧客の需要點を理解し、異なる市場の位置づけに基づいて顧客にカスタマイズ性製品を提供し、顧客の製品に対する使用率を高め、より多くの価値を創造すべきだとアドバイスした。