三大クロスボーダーはどうやって運営するか教えてくれます。

現在、越境輸入B 2 Cプラットフォームの體量が一番大きいのは天貓國際と洋埠頭です。後者の登録ユーザーは數百萬人に達しています。PCとモバイル端末APP「海外の商品を全部買います。不思議です。」日活ユーザーは7萬人ぐらいです。B 2 Cモードの代表は蜜淘で、クライアントは100萬人近くアクティブにしています。

しかし、上記の創業會社にとって、その発展過程は紆余曲折を経て、それらはまた海に來て市場の本當の爆発を買うことができますか？

　洋港：押注サプライチェーンの最適化

「最初はボーダーという人がいませんでした。當時、多くの人が國境を越えて電気屋を輸入したことを疑問に思っていました。私たちは國賊と狂人として売られていました。」洋埠頭の創始者の曽碧波はテンセントの科學技術のインタビューを受ける時、このようにその創業の初めの直面する窮狀を述べます。

道徳上の疑問に対して、かつての碧波は経済學の観點から自分の解釈を作り出しました。

実は5年前に、かつての青い波がこの判斷を下しました。アメリカで勉強していた時、彼はヤフー実習に入り、アルバイトをして買いに來ました。アメリカの小売業を研究するには2年間かかりました。彼はカリフォルニア州のiPhone全體を回収し、中國に売って學費を全部稼ぎました。2008年の年末に、かつて碧波はいくつか財務の模型の測量研究をすることを始めて、そして最後に1年後に1紙の商業計畫書を持ってシリコンバレーを離れてその人生の第1回の創業を準備します。

2010年9月、海外埠頭ウェブサイトが正式にオープンし、國內初の海外小売業者を導入するクロスボーダー輸入エレクトビジネスプラットフォームとなりました。中國の消費者はインターネットで直接海外の小売業者の製品を購入し、海外の小売店から直接國內に郵送します。

かつて碧波はテンセントの科學技術を教えて、その他の國境を越えて電気商の物流のアウトソーシングのモードを輸入しますと違って、洋の埠頭は唯一の選択が物流を建てます。かつて碧波は最初からこの産業のボトルネックがサプライチェーンにあると判定しましたが、サプライチェーンの基礎は物流です。Amazon創業者のベサス氏の理論によれば、「良いサプライチェーン＝一番多くの商品＋最低価格＋一番速い入荷速度」ということは、かつての碧波が非常に認めています。

創業當初は碧波のポケットに20萬円しか殘っていませんでしたが、物流はまたしなければなりませんでした。友達の仕事量を減らすために、30分以內にバーコードを掃除し終わることを保証します。彼は受入システムを設計して、伝統物流の無駄な人件費を大幅に節約しました。

26尺の大型トラックを運転するのは初めてです。カーブを曲がるのは怖いです。二年前にロサンゼルスで自分で棚を作って、トラックを運転して荷物を送る時の古い寫真を見ました。當時の苦労を思い出しました。

関所を整理することにかけては，かつて青い波も多くの工夫をした。この仕事をするには、政府と付き合わなければなりません。曽碧波さんによると、稅関の事務は稅関の職員と現場で協調してコミュニケーションする必要があります。これは海外の埠頭のサービス上で他の電気商より優れています。品物が稅関を通過する時、稅関の職員に6時まで待ってもらってから退勤して、通関のスピードを保証します。

2013年、海外埠頭の年間取引額は2億人民元で、1000萬元の利益を上げて、年末にまた1000萬ドル近くの投資を獲得しました。今年初めから、このお金で規模とチーム拡大、市場投入をしました。彼は2014年通期の取引額は3～4倍の増加が予想されています。

アリババの大プラットフォームを背にして、今年2月19日にオンラインした天貓國際はわずか9ヶ月の間に4年間の歴史を持つ洋埠頭を超えて、體量最大のクロスボーダー輸入電気商B 2 Cプラットフォームとなりました。先ほどの「雙十一」は天貓國際に一日に3億人民元の取引額を獲得させ、2014年通期の取引額は15億近くを見込んでいます。

未來の洋館埠頭は天貓國際を超えて越境輸入の電気商になるチャンスがあるかと問われ、自信を持っている曽碧波さんは慎重を表しました。「今中國の電気商はアリババを第一位に置くべきだと思います。もし自分が次男だったらどうすればいいかを考えています。もし私達が幸運にも天貓國際を超えたら、もう一つの唯品會になるかもしれません。」

騰訊科技によると、海外埠頭の最新の融資はもうすぐ終わります。金額は5000萬ドルを超えて、國境を越えた輸入エレクトビジネスの業界記録を更新します。曽碧波さんによると、このお金は主に商店の開拓、海外倉庫建設及び広告宣伝に使われます。明らかに十分な資金は海外埠頭に大きな優勢を與えて、サプライチェーンの上流を開拓し、プラットフォームの種類を増加させます。

十分な資金は海外埠頭に供給チェーンの上流をもっと優勢に開拓しましたが、交渉の敷居が高く、時間コストもそのプラットフォームの種類が増加する天然抵抗であり、4年間の外國埠頭を建設しました。

　hai 360：控えめな代理購入プラットフォーム

かつて碧波は何度もメディアで伝統的な海淘モードは必ず死ぬと斷言しました。國境を越えて電気事業者の創業機會はB 2 C電気商と自営プラットフォームしかないです。しかし彼は4ヶ月前にhai 360という海外で購入したウェブサイトの低調な公開測定と短い3ヶ月で1000萬人民元の月間売上高を突破しました。その50～100%の日の取引額の増分は、洋埠頭の現在の成長速度をも超えています。このサイトは伝統的な海淘業務（海外代理購入）を行っています。

今年7月、hai 360は海外で購入して正式にオンラインします。現在、このサイトに表示されている提攜先はアメリカAmazon、6 PM、Vitacost、Beauty、GNCを含むアメリカの5大エレクトビジネスプラットフォームです。消費者は上で等価でこの5つの電気商のすべての物品を買うことができます。中國語のページではアリペイと國內のすべての商業銀行カードを支払うことができます。

このサイトの作成者Darrenはテンセント無線部門の従業員だった。ベテランの海のとぎ手として、彼はテンセントで働いている何年間に十萬円もの商品を淘汰しました。2011年、彼は海淘プロセスをインターネット化し、ユーザー體験を強化する考えを持っています。一年後、エンジニア出身の彼は単身退職して創業し、自分でプログラムを書き、テンセント、91助手の友達と兼職して手伝います。

現在の越境輸入エレクトビジネス市場でよく見られるいくつかの重サプライチェーンのビジネスモデルと違って、海外での購入は海外のエレクトビジネスサービスプラットフォームに位置し、海外の企業と國內の消費者とのドッキングを行い、企業にコンテンツ編集、物流、カスタマーサービス、アフターサービスなどのサービスを提供し、消費者の海外ショッピングの障害を一掃しました。

軽サプライチェーンの電気商取引プラットフォームとして、海外で買ったビジネスモデルもある程度の疑問を受けています。Darrenさんはテンセントに科學技術を説明しました。「私たちは確かに新しいビジネスモデルです。既存のどのようなものにも當てはめることができません。どこに行くかを理解してもらえます。」

Darrenが作った最初の製品は「海淘通」です。國際物流設計を追跡するための簡単なプログラムです。最初から5つの速達會社の情報が今までの100社以上に発展し、ユーザー數は100萬人を超えています。2013年3月、製品は対外発表されたばかりで、いくつかの會社の買収申請を受けました。しかし、彼はよく知っています。海淘通は切り口にしただけです。彼が作るのは海外のものを買うのに便利な製品で、規格品、品質、アフターサービスなどの各方面から保障を提供します。

「海をさらう彼らのために大量の低コストの精確なユーザーを持ってきて、関連している業界の資源とデータの蓄積を蓄積して、hai 360海外は買うのも気運に乗じて生まれます。2ヶ月間の純購入をしてから、海外の電気メーカーと提攜している代理購入モデルに転換しました。

代理購入とは、ユーザーの代わりに注文することです。これまで多くの代理購入サイトが維持できなくなりましたが、大量の量が同じ海外の収穫先に送られた注文は海外の業者に転売の疑いでキャンセルされることが多いです。Darrenによると、hai 360はこの問題がないという。私たちはこれらの電子商取引プラットフォームと提攜しています。ユーザーは私達のウェブサイトで注文した後、情報編集を提攜先に好転させました。彼らは先に私達のアメリカ倉庫に商品を送って、中國語の住所をまとめて國內に送ります。

hai 360の海外販売のもう一つの特色は、最新の「ワンタッチ購入」機能です。Darrenによると、今後は世界中のどの商品でも、UIリンクを貼り付けさえすれば、hai 360の海外で購入できます。つまり、hai 360のグローバル商品検索エンジンを設立します。関連データによると、中國の消費者の90%以上は外國のウェブサイトではなく、中國のウェブサイトで商品を発見しています。このように、「ワンタッチで買う」というメリットが明らかになりました。

これまで、Darrenはメディアの取材を一切受けていませんでしたが、今回の記事も英語名で登場することを堅持しました。彼は、hai 360の海外購入はまだ製品開発とユーザー體験の強化に集中しており、宣伝面ではしばらく控えめにしていると述べた。hai 360海外で購入する未來計畫について、Darrenは海外の電気メーカーに中國市場への最大流量の入り口を目指しています。

外國埠頭との競爭については、Darren氏が海外で購入することは將來的には獨立した電気事業者のトップになる可能性があると明言した。「私たちのSKUは一番多くて、相手より1000倍高いです。來年はドイツ、日本、韓國などの市場にアクセスします。將來は世界の主要國をカバーし、天貓以外の最大の國際プラットフォームになる可能性があります。

しかし、騰訊科技は、hai 360の海外通販サイトではまだいくつかの商品の説明が英語であり、海外の電気メーカーとの注文のドッキングはまだ完全に実現されていません。業界のトップになりたいなら、製品體験と商店協力の面でもっと多くの努力を払わなければなりません。

　　蜜淘：集中自営販売

洋埠頭とhai 360海外購買は重さ、軽サプライチェーンという平行線に沿って市場シェアを占めています。前の2つの業界の1人の野心に比べて、蜜淘は安分的にその自営特売をしたいようです。私たちは自分の一ムー三分の土地を耕したいだけです。蜜淘創始者の謝文斌さんは言います。

天貓無線製品を擔當していた謝文斌は2013年に創業の考えを芽生えました。同年10月に北京背籠科技有限公司を設立しました。チームの最初の6人はアリババ、百度、360などのインターネット會社から來ました。

前身のCN海淘は海外代理購入の60%のキャンセル率を経験した後、蜜淘は今日の主力ブランド期間限定セールの海外ショッピングサイトに転換しました。謝文斌は騰訊科技に対して、未來蜜淘の目標は中國最大の國境を越えた輸入エレクトビジネスの自営プラットフォームになることです。目的は唯品會と京東です。