創意的な販促を棚卸して消費市場を遊び回る。

まだ販促の効果がよくないので、気を悪くしているのではないですか？はい、次のアイデアを見てください。

「自信」を取り戻せます。

第一章：価格永遠の販促利器

第一節価格割引

プラン1錯覚して割引します。お客様に違った感じを與えます。

例：「100元で130元の商品を買う」と錯覚して割引に等しいと思いますが、お客さんに私の割引は割引商品ではないと教えてくれました。

プラン2一刻千金――客を押し寄せる

スーパーの「10分以內のすべての商品の1割引」は、お客様が買いあさるのは限られていますが、お客様の流れは無限のビジネスチャンスをもたらしています。

方案3は1元を超過します。小を捨てて大規模な販売促進策を取ります。

例：「數項の価値が10元以上の商品は1元を超える活動で販促に參加する」ということですが、これらの商品は赤字に見えますが、魅力的な顧客は連帯販売方式で販売できます。

方案4臨界価格——お客様の視覚ミス

例：10元を9.9元に変更します。これは一般的な販促案です。

プラン5段階の価格――お客様が自動的に焦ってくれます。

例：「販売初期の1-5日間の全価格販売は、5-10日間で25%値下げし、10-15日間で50%値下げし、15-20日間で75%値下げする」という自動値下げプロモーションプランはアメリカのエドワードファニンの商人によって発明されました。

表面的には「冒険的」なプランに見えますが、お客さんの心をつかんでいるので、お店にとっては無限の選択性があり、このお客さんが來ないとそのお客さんが來ます。

しかし、顧客にとって選択性は唯一であり、競爭は無限である。

自分が行かないなら、他の人が行くはずです。だから、最後に投降したのはきっとお客さんです。

プラン6値下げに割引を加えます。お客様に二重のお得を提供します。

例えば：「すべてのお店で商品を買うお客様は100元で10元割引できます。しかも20%の割引もできます。」

100元を6割引すれば、損失は40元になりますが、100元から10元を差し引いてから20%割引して、28元の損失になります。

しかし、力を入れて二重の実がもっと多くのお客様に販売させます。

第二節賞品セール

方案の7百パーセントは當選します。割引を賞品に変えます。

例：割引を賞品に変えて、しかも100%當選したのは新しい瓶詰めの古酒にすぎません。庶民の心の中の色鮮やかな頭に迎合しました。しかも実際の実益は庶民に物質的な満足を得させて、両方の管が一斉に攻撃して販売します。

案8「金のなる木」――実がある

例：クリスマスの買い物は38元で「木を振る」機會が與えられます。木を振るたびに番號札が落ちます。各番號札にはそれなりのプレゼントがあります。

お客様に楽しんでもらえば、お客様はこの店に來てもらいたいです。お店に創収の機會を與えます。

おめでたい要素、インタラクティブ要素、お得な要素がお客様を喜ばせます。

プラン9箱にはプレゼントがあります。お酒を飲んでもプレゼントがもらえます。

この案はお客さんが多くて、敷居の要求がないので、一番広く使われています。

第三節會員割引

プラン10の払い戻し

——時間で積み上げたお得なもの

例えば：50元の買い物をした上で、お客様は前の6年以內の買い物レシートを店舗のレジに送ったら、プロモーションの割合で現金に両替できます。

6年で返品した場合、返金の割合は100%で、5年で返品した場合、返金の割合は75%で、4年で返品した場合、返金の割合は50%です。

このプランは人気、時間、落差があります。

方案11自主定価――販売の経営戦略を強化する

例：5-10元の間の商品はお客さんに価格を決めさせて、雙方は適當だと思って成約します。

この案はまず商品の価格の変動範囲を考慮しなければならない。

顧客に自主価格を與える権利は顧客を引きつける方法だけであり、この権利も相対的である。

お客様は店舗で提供する価格の範囲內で自由に価格を決めることができます。この點はお店が赤字にならないようにする重要な保障です。

プログラム12スーパーの買い物カード——累計割引

例：買い物カードのは少し安定しました。お客様、ウィンウィン、広告効果です。

第四節変形割引

方案13項の規格が整います。お客様に実際の実益を見せます。

55.60元は55元だけです。

気前がいいように見えますが、割引より利益があります。

方案14は多く買って多くサービスします。

例えば、送るものに注意してください。例えば「參茸製品」ですが、「參茸」も「參茸酒」も「參茸カプセル」もあります。

実はプレゼントする商品は柔軟です。

プラン15セット販売——一回限りの割引

同じ屬性の商品を組み合わせて販売して利益を上げる。

プラン16プラスの量は値上げしません。もっと多くのお客さんにあげます。

量を増やしても値段を上げないなら、必ずお客さんに実益を見せます。

第二章：お客様――人間本位の販促蕓術

第一節は年齢別に販売します。

プラン17ガキ當主——子供を通じての販売促進

子供の日は子供が自分で好きなおもちゃを選んで、おばさんの案內で自分の家で買い物をします。両親は休憩所で會計を待っています。

時間の點に注意して、立腳點、販売促進方案、細い點は勝ちます。

方案18自嘲自滅――中年の人が最も誠実を求める

例：あるホテルの入り口の前のカーテンは「山の珍味が少ないのに、海の幸は安いだけで、有名な先生がいなくても、正統図の便利さがほしい」と橫書きしています。

自畫撮りのポイントは「安くて便利」と強調されています。

プラン19自主的にミスを選び出す——お年寄りの心を動かす

例：瑕疵のある商品を、自発的に瑕疵を明示して販売し、お客様から積極的にミスを指摘し、お客様の信頼を得る。

プラン20「歓楽金婚」――広告をしたり、証人になったりする

プラン21「壽星」効果――壽星をお店に広告させる

第二節性販促

方案22英雄救美――男性というカードを打ちました。

例：アメリカのタバコショップで、ショーウインドーの中の美人がタバコに押されて往來する男性に助けを求めました。男性がタバコを売ったら、美人が苦境から出てきます。

この方案の目標は多重心の中で適応性が強いなどの特徴を明確にします。

プラン23はお客様を選びます。デパートの販促の「ソフト」募集です。

例えば、ある洋服屋は女性専門店の男性の中に入ることをお斷りするブランドを掲げて、男性のために休憩エリアを手配しています。女性の商品選びはまた秘密性を保証しています。

プラン24は女性のお客様の「心」を満足させる方法があります。

例：贈呈したのはセットの中の一つの布団カバーのようです。このようにお客さんはセットの商品を揃えるためにまた買いに來て、店舗の販売量を増やしました。

方案25「人を変える」効果――女性に異なる感覚を與える

例えば、洋服屋さんが「數十円のお金を持っています。ここでは、両替してあげます。」という広告を出して、お店に來たお客さんにお店のサービスを受けて、面目を一新した感じを與えます。

方案26部屋と烏を愛します——星を追う女の子の文章をしっかりと行います。

流行のものを追っかけの女の子に付け加えると、売り上げが伸びます。

方案27「戀人の人形」――獨身女性を孤獨にしない

バレンタインデーには、買い物をすれば「バレンタインデー」という広告が付くと効果的です。

第三節心理は感情販促にある。

方案28商品は3社より――お客様の信頼がもっと多いです。

例：売る前に「三つの家より商品の方がいい」とお客様の信頼度を高めることを勧めます。

プラン29は幸運を食べます。幸運のために、狂ったように消費します。

例：レストランの消費は抽選できて、消費は多く抽選する確率が高くて、受賞は寫真を殘して壁に貼り付けて、広告の語は“幸運、多ければ多いほど良いです”。

利點：商品の利點は、顧客が購入を拒否することができますが、食事を拒否することはできません。幸運の割合が高いです。消費額が高いです。寶くじの當選率が高いです。このような當選率は店舗がコントロールするだけでなく、お客様の積極性を刺激します。

方案の30の有能な者は多いです。――売り込みを誘う寶物。

例：お菓子屋さんはお菓子を買ったらカードをめくって、問題に対して同じお菓子をプレゼントします。

子供が強がるのが好きな特徴をつかんで、景品の満足感があります。

方案31ファイル管理――お客様に感動させます。

特定の日にお客様にメールでプレゼントした挨拶はお客様を感動させます。

プラン32を少しずつ加えます。お客様が好きになります。

例：「もうちょっと多くの店」は荷物を引き受ける時、持っているのが少ないです。そして、少しずつ上に加えます。

増えていく感じがします。

顧客消費も同じように感じを重視しますよ。

方案33模範雙星――民族文化の伝統をしっかりつかんで放さない。

例：老年用品店は「模範雙星」で活動を選出し、「壽星」「孝星」を選出する。

みんなの熟知を得てブランドの知名度を高めます。