天貓の本當のライバルはどこですか？

ダブル10はラインの下で各方面の攻撃と守備の混戦になりました。

しかし、天貓の未來には本物のライバルが登場していないようです。

この強敵は、將來のO 2 Oエレクトビジネスプラットフォームです。

ほとんどの人はO 2 Oという言葉についてはこの概念までよく知っていますが、ここで話しているO 2 Oはその中の一つの內(nèi)容です。オンラインエレクトビジネスのルートとオフラインの実體店の結(jié)合を指します。

これはエレクトビジネスの発展における多くのO 2 Oモードの中で最も重要なモデルである。

私たちはタオバオ貓の発展からこのオンラインルートとオフラインのオフラインショップが結(jié)合するO 2 Oモードの重要性を認識しています。

ご存知のように、淘寶天貓の発展はこのような三つの段階を経験しました。

しかし、伝統(tǒng)ブランドが天貓に進出したからこそ、天貓の純オンライン電商発展モデルの問題がだんだんはっきりと現(xiàn)れ始めました。

私たちは以前、住宅企業(yè)の電気商「雙軌制」の問題を分析した時、天貓の悩みにも觸れました。

この悩みの表れは、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商の「雙軌制」の発展戦略です。

その本質(zhì)は、貓のビジネスモデルの本質(zhì)が決定されます。

オンラインエレクトビジネスモデルの臺頭は、伝統(tǒng)的なルートに対する挑戦と革命であり、その最も強力な武器は、伝統(tǒng)的なルートに対する高いコスト戦略である。

この低価格はオンラインエレクトビジネスの最も代表的な遺伝子となります。

そのため、伝統(tǒng)的なブランドがオンラインエレクトビジネスのチームに加入すると、オンライン価格によるオンラインラインの価格不一致という矛盾が発生します。

そのため、オンラインライン下の製品と価格の「雙軌制」の発展は伝統(tǒng)ブランドの電気商の発展の唯一の戦略となります。

だからあります

天貓における発展。

しかし、伝統(tǒng)的なブランドの電気商の「雙軌制」戦略は、伝統(tǒng)的なブランドの天貓におけるさらなる発展を妨げています。

伝統(tǒng)的なブランドにとって、オフラインの伝統(tǒng)的な販売ルートは企業(yè)の命です。

伝統(tǒng)ブランドもオンラインの製品販売を発展させるために努力していますが、ずっとルートとの衝突問題に直面しています。全面的に展開するのは難しいです。

天貓にとって、もし伝統(tǒng)ブランドのオフライン販売システムがそのマーケティングシステムに溶け込めないなら、その発展空間は大きな制限を受けることになります。

要は、天貓のO 2 O努力が実現(xiàn)できるか？

2012年の年末に、私はかつて「オンラインで降りられない、オフラインではいけない」と家電の発展の様子を述べました。

その中で「オンラインで降りられない」というのは、天貓が実施したO 2 Oの努力が実現(xiàn)できなかったということです。

実際には、天貓は早くから「下り」の努力をしています。

早ければ2011年には、貓の最初の線の下の実體店の戦略を?qū)g施し始めました。最初の愛蜂潮線下のホーム體験館は北京四恵にオープンしましたが、數(shù)ヶ月後に閉鎖を余儀なくされました。

易地再戦、2012年7月には愛蜂潮が北京城外誠に新機軸を打ち出してきました。

2014年7月、やっと靜かに閉店しました。

しかし、貓のO 2 Oは努力を続けています。

最も忘れられないのは2013年のダブル10前夜、伝統(tǒng)的な家居ルートが共同で天貓O 2 Oの行動をボイコットする事件です。

2013年の天貓雙十一の戦略テーマはO 2 Oで、高挙打して、事前に線下の伝統(tǒng)的な家と住宅のルートを驚かしました。

とはいえ

ホームマーケットの共同ボイコットの下ですぐに家と家の業(yè)界O 2 Oの行動をキャンセルしたと発表しましたが、他のラインに遭遇していない業(yè)界では、貓のO 2 Oの努力はほとんど収穫されていません。

問題があるのは、依然として伝統(tǒng)的なブランドの電気商が発展している「雙軌制」です。ブランドのライン下での販売システムはオンライン電気商部門と協(xié)力していません。

2014年には貓もO 2 Oに関する新たな展開が相次いでいる。

一番にぎやかなのは「コード天下」O 2 O戦略かもしれません。

このために、伝統(tǒng)的なブランドの電気商の「雙軌制」の問題が解決されない限り、天貓のいかなるO 2 O戦略も失敗する可能性があると述べました。

やはり、2014年の貓のO 2 O戦略は、雷の音だけを聞いて、雨が降らないということです。

2014年に天貓雙十一計畫が登場した時には、O 2 Oの內(nèi)容はほとんど見えませんでした。

でも、これはこれからは貓がO 2 Oをやめて頑張るという意味ではないです。