伝統靴企業の電子商取引化の傾向は日増しに鮮明になっている。

　　三種類の形式は「ネットに觸れる」です。

「電子商取引の発展の大きな潮流は疑いの余地がなく、どの企業も數千億元のネット通販の規模に直面しています。伝統ブランドの高投入、高コスト、低利益の経営モデルはすでに正真正銘の「紅海」であり、革新、突破、変革は企業の內在する動力需要である。艾瑞諮詢高級アナリストの王芳は電子商取引の発展のマクロ動向の角度から伝統を解析しました。ブランドあるいは伝統産業の「ネットに觸れる」必然性。

われわれの意見では靴の種類業界の研究、そしてShopExを通じて(通って)取引先の情況をサービスして見にきて、伝統靴メーカー電子商取引に進出するには、主に3つの方法を採用しています。一つはインターネットマーケティングプラットフォーム、自己マーケティング普及、もう一つは第三者のネット購入プラットフォームの方式、三つは前の2つの方法で交差して行うことです。先日、電子商取引ソフトとサービス解決方案のサプライヤーである上海商派（ShopEx）総裁の李鍾偉氏は中國経済時報の取材に対し、こう述べた。

中國電子商取引研究センターの監視データによると、2010年の中國のネットユーザー數とオンラインショッピングのネット利用者數はそれぞれ4.5億と1.58億を突破しており、オンライン小売市場の取引規模は5131億元に達し、2009年より倍増している。

その中で、靴類商品はすでに中國電子商取引市場のシェアに貢獻した主力軍の一つとなりました。記者は最近、投資機関の內部研究報告書を入手しました。2010年の靴類ネット購入ユーザーは8000萬人を超え、靴類電子商取引の生産額は200億元を超えました。この200億元余りの市場の中で、圧倒的なシェアは百麗、海泰客、百事高、アディダス、ナイキ、李寧、KAPPA、プーマ、ピケ、オーシャンなどのブランドの靴類企業に分け與えられます。

艾瑞諮詢は2015年に中國の靴類企業の電子商取引小売額が1600億元の規模に達すると予想している。これは後進者あるいはまだ様子を見ている狀態のその他の伝統の靴の種類のブランドを心が動いてやまないことを譲ります。

彼の統計によると、現在伝統的な靴類企業は電子商取引に進出しています。80%は第三方外注或いは一部外注共同サービスの形式を選択しています。その中の70%のブランド企業は百麗、李寧、海泰客、百事高等などと協力しています。ブランド総合ショッピングモール類電子商取引モデルはアメリカ企業Zaposを代表としている。このネットシューズショップは1999年から電子商取引を開始し、2010年には10億ドルを突破しました。國內のネットの靴城の代表企業名の靴の倉庫、楽に買って、いたずらする身で、すべてZaposの影を見ることができます。ナイキ、アディダス、コンバース、ニューバロン、プーマ、リーディング、カルーツ、クローバー、李寧、ピケなどのブランドはこれらのネットの靴街で買うことができます。

記者はShopExと有名な靴庫の協力のプロジェクトの責任者から獲得しましたが、確認されていないニュースによると、2010年の名靴庫の売上高は同150%を超え、3億元に達しました。このサイトの平均旅客単価200元～250元で計算すれば、2010年に少なくとも150萬足の靴を売りました。

「以前は外國貿易をしていましたが、ブランドの重要性を痛感しました。名の靴の倉庫のブランドをスタートさせる時、私達の位置付けはとても明確です。第一は靴の種類を専門にします。第二は靴の中のブランド商品を専門にします。第三は靴の業界の電子商取引のプレートだけをします。名の靴庫CEOの許松茂さんは側面から李鍾偉の分析を実証しました。

ShopEx製品技術部の責任者の陳さんによると、靴類電子商取引の発展に伴ってブランドの集中度が強くなり、伝統企業が成功を勝ち取るには、人材體系の構築、技術體系の協力とマーケティングシステムの開拓などの面で十分な努力が必要である。これらの面で企業が短期的に把握できない場合は、第三者の電子商取引サービス機関と協力して、プロジェクトのソフトランディングを確保することが望ましい。

　　「一枝獨秀」の原因

なぜ靴類企業の電子商取引が獨歩的なものになったのか？これに対して、李鍾偉は運営角度から、まず靴類の製品屬性が電気商取引化に有利であると分析している。靴類は快速消費品と耐久消費品の間の一つの種類で、ファッション消費品の特徴を兼ね備えています。普通消費者は毎年2～3足の靴を買います。潛在市場の需要が大きいです。同時に、伝統的な強いブランドの制品は技術的なコンテンツが高く、信頼性が高い、単位制品の価値が大きい、體積が小さいなどの屬性を持っています。

第二に、靴ブランドのターゲット消費グループの特徴は、靴企業の「ネットタッチ」が成功しやすいことを確保できます。

靴類ネットショッピングの消費者は二つの種類に分けられます。一つは価格に敏感な人たちで、彼らは安いものを求めることに著目しています。一つはブランドを重視するグループです。後者の中で、一般的なブランド意識と文化レベルが高く、消費能力が強いのはブランドの靴類製品の消費群體の基本的な特徴であり、このような特徴はブランド企業の電子商取引業務の開拓に便利であり、優位ブランド自體はユーザーの信頼の基礎を持っています。