奧康は2015年の業績反転で「國際プラットフォーム」を構築する予定

最近、奧康會社は上場後の募集資金を利用して、加盟システムを大いに支持し、直営モデルを模索し、大型専門店を建設した。

　　會社主に男女の靴業を主とする研究開発、生産、販売、小売に従事し、奧康、康龍、紅火鳥、美佳人、VALEVRDE(萬利威徳)などのブランドを持っている。會社は加盟モデルで急速に臺頭し、近年、直営ルートの建設に力を入れ続け、消費モデルの変化がプラットフォーム型端末に対する需要に適応している。會社の明確なブランドの位置づけとリードするブランドの企畫と普及能力は、會社を同業界で引き続き高い知名度と美譽度を維持させます。

會社の管理層は百年のブランドを作る長期的な目を持っていて、ずっとブランドのイメージに対して心を込めて保護して、マーケティングの方面で販売システムの深い承認を得て、ディーラーの方面は會社の帰屬感に対してとても強いです;2012年に上場に成功した後、ディーラーと會社の共同発展の意欲が強く、會社はブランド知名度の向上、集積大店建設の試み、皮具業務の発展、國際ブランド代理業務の探索などの面での投入で、ディーラーと會社の協力が共に勝つ自信を固めた。會社は2012年下半期以來、ディーラーの端末店の調整を助け、販売システムと難関を共にし、販売システムの安定性をさらに強固にした。

國際館の建設はプラットフォームモデル、國際館はブランド配置、製品陳列、サービスモデルなどの面で統合とアップグレードを行い、消費者によりファッション的で體験感のあるショッピング環境を提供した。國際館は複數のブランドを1つの館內に集積し、消費者のワンストップショッピング體験を満足させ、自社ブランドのオーコン、コンロン、レッドバード、美しい佳人、VALLEVERDE(萬利威徳)などのほか、有名な國際ブランド、例えばMARTINELLLI(マティナリー)などスペイン、イタリア、イギリスなどの國から多くの國際ブランドを導入した。異なるレベルの消費層の多様化の需要を満たす。

國際館を通じて複數のブランドを集め、消費者のワンストップショッピング、體験消費を満たすと同時に、優位ブランドの影響力を他のサブブランドと代理ブランドに拡大する。より際立ったショッピング體験は會社の競爭優位性を際立たせ、まだ成熟期に達していないサブブランドを牽引して國際館のある地域の細分市場を開拓し、端末消費が比較的平板な現在の下で、會社の地域市場での占有率を高める。また、國際館のビジネスモデルは単位面積の賃貸料コストを効果的に削減し、會社の利益能力を高めることができる。

國際館は立地が優れており、現在會社國際館は170社以上建設されており、半分近くの國際館が運営1年以上で利益を上げる見通しだ。

靴服ブランドにとって、店舗は本當に企業の運命を決定する核心戦略資源であり、伝統的なチェーンブランドの専門店の道はますます狹くなっている。

スイス銀行の統計によると、中國はすでに米國を超え、靴類消費の第一大國となっている。しかし、毎年20億足以上の國內消費のうち、99%は自主生産であり、今後10年間、生産能力が過剰で、消費需要が個性化され、國內の靴類小売業界の競爭がさらに激しくなるだろう。

國內の消費者の靴の“量”に対する需要の増加の背後に、更に“質”の変化があって、消費の需要は更に多元化になって、個性化と明らかな階級化、同時にショッピング環境に対して専門化、便利化、快適化、娯楽化などの総合的な要求を提出して、伝統的なチェーンブランドの専門店の道はますます狹くなります。

　　1.伝統的な専門店モデルの下で、ブランド商は同じショッピング場所に複數のブランド専門店を開設し、規模で勝つことに慣れているが、同じショッピング場所の客の流れは一定であり、有効な客の流れは重複入店者を排除し、多くの店の間にはほとんどの客の流れが重なっている。

　　2.製品、価格の同質化:消費需要がレジャー化に向かうと、男性のレジャー靴の需要量が急増し、各ブランドはレジャー類の靴に投資を増やし、製品は似たような設計方向の下で同質化する傾向にある。男性のカジュアルシューズのシェアを拡大するため、ブランド會社も急速に製品ラインを伸ばし始め、小売価格を300元-1500元の間に伸ばし、割引セールで500元前後で商品の成約を実現した。製品ラインを長くしても、価格ラインを拡大しても、企業は「差別化された細分化市場の需要を満たす」ことを目的とせず、ブランドを粗放に増やし、より多くのデザインを出力している。

大型専門店はトレンドであり、同時にブランド商の差別化ブランド競爭、高効率市場戦略配置、単店販売爆発力の需要を満たしている。

大型専門店は店舗規模、売り場イメージ、商品選択において明らかに勝っており、さらに重要なのは、その単店生産能力、コストコントロール、管理コスト、管理深さなど、規模で勝ったチェーンブランド専門店よりも際立っており、未來の小売業態の競爭法則にも合致している。マルチブランド専門店には2つの形式がある:1.ナイキの製品ラインはスニーカーからスポーツウェアまで、スポーツ部品とスポーツ器材まで。既存ブランドを強化すると同時に、既存ブランドの知名度を利用して業界の障壁を破り、皮具、服裝などの市場に入り、消費者群を共有する。

　　2.多ブランド市場の開拓、すなわち1品多ブランド専門店であり、精耕細作である。多ブランドは同類製品の異なるブランド間の差異を追求することに位置づけられ、機能、包裝、宣伝などを含め、各ブランドの鮮明な個性を形成している。端末の激しい競爭の中で、異なるブランドを差の大きい細分市場に位置づけてこそ、各ブランドには自分の発展空間があり、市場は重ならない。

モデルの変革はブランドやマーケティングのある細部の変化ではなく、大型専門店は簡単に店舗面積を拡大したり、豪華に裝飾したり、より多くの商標靴を購入したりするのではなく、いかなるモデルの変革も企業の上下の多くの面での変動に関連しており、一品多牌の専門店モデルは合理的な企業運営管理システムをサポートする必要がある。簡易支社の管理體制による多ブランド間の資源浪費と情報遮蔽現象が解消され、本當に精細化管理、専門化運営を実現し、同時に差別化ブランド競爭、高効率市場戦略配置、単店販売爆発力などの効果を達成することができる。

消費は平板で、電子商取引の衝撃、逆勢の拡張、會社の2011年以來の業績は減速し始め、下落し、2014年第1四半期の収入、純利益の伸び率はそれぞれ周期的な底に達し、2014年2、3四半期以來、収入の下落幅は縮小し始めた。私たちはA株市場で加盟を主とするリード會社の7匹のオオカミ、ロレ家紡、森馬服を選び、企業は似たような衝撃に直面し、調整手順はほぼ似ているが、異なる會社の戦略選択が異なることを考慮すると、業績の変動リズムは少し異なる。會社は加盟商を大いに支援し、販促に力を入れているため、2011年以來、売掛金の回転率が明らかに低下し、粗利率のレベルが明らかに低下した。

調査研究のフィードバックによると、現在の消費は平板だが、最も低迷している時期を過ぎており、電子商取引のオフライン実體への衝撃も常態化しており、2015年の會社の収入レベルは軽裝で登場した後の自然成長を示す見通しだ。會社の利益は2013年、2014年に2年連続で下落した後、2015年の粗利率のレベルが徐々に上昇するにつれて、大體の率は業績の反転が現れるだろう。

収益予測と投資提案。會社は処男靴の生產基地溫州に位置して、產業の組み合わせの優位は際立って、今の自有の生產能力は會社の制品の品質を保證することができて、制品の優位が際立っている同時に、會社は募集資金を利用して逆勢して大型の専門店を建設して、會社の長期的な戦略投入は短期的な費用率の向上をもたらす可能性があるが、會社の安定した管理層の優位性は転換の成功に一定の保障を提供することができる。國際館は1種のプラットフォームモデルとして、會社の未來の安定した成長に強力な保障を提供し、私達は會社の未來の多ブランド運営、店効向上の面での厚い蓄積と薄い髪を期待して、會社が2014-16年に親會社の純利益に帰屬することを実現するのはそれぞれ2.28、3.03、3.72億元で、同-16.97%、32.89%、22.79%増加して、EPSに対応するのはそれぞれ0.57元、0.75元、0.93元で、関連する會社の15年PE區間より15 x-45 x區間であることを考慮し、會社に2015年30 xPEを與え、目標価格22.64元に対応し、購入格付けに引き上げた。