雙十一の品目販売チャンピオンがO 2 Oの遊び方を発表

天貓の各ブランドの成績ランキングを見た後、編集者は「淘寶天貓の同類の業(yè)者は千千千萬人なのに、なぜ彼らは何人で1位になれるのか」と疑問を抱いており、多くの読者もこのような疑問を持っていると信じているので、男裝、女裝、母子、紡績品4つのカテゴリーのトップが明らかになった。

2009年にアリババが「雙十一」を発売してから今年で7回目のネット通販騒ぎとなった。アリババの2015年の「雙十一」の全日成約額は912億1700萬元に達(dá)し、前年同期比63%近く増加した。232の國と地域に関連しており、世界のメディアは中國の光棍節(jié)の大促進(jìn)を議論している。その中でロシアのメディアは、「雙十一」は世界的に有名な祝日ではないが、世界中の消費者の支持を得ている」と述べた。英メディアも、「ブラックフライデー」が「ダブル?マンデー」によって秒殺されたと言及している。

　　婦人服?紳士服カテゴリー1位：ユニクロ

観察によると、2015年にアリの「雙十一」婦人服類と紳士服類の1位はすべてユニクロに獲得され、TOP 5ランキングの中で伝統(tǒng)服裝の數(shù)は年々上昇し、伝統(tǒng)服裝業(yè)の長年の沈殿と発展は口コミとサプライチェーンの一環(huán)で強(qiáng)い実力を持っており、伝統(tǒng)ブランドが天貓?zhí)詫殼巳毪盲酷帷⒏髌纺郡?位は伝統(tǒng)企業(yè)に獲得された。

ユニクロはオフラインのファストファッションブランドとして中國だけでなく世界市場でも名聲を博しており、「インターネット+」時代におけるユニクロの変革方式とマーケティング方式は急速な発展の助力軍となった。ユニクロは日本のファストファッションブランドで、シンプルでスタイリッシュで快適なスタイルで知られており、ユニクロのベーシックな服は老若男女に愛されており、その上でのO 2 Oレイアウトはさらに花を添える役割を果たしていることが分かった。

モデルチェンジの第一歩として、ユニクロの中國でのオンライン購入プラットフォームには公式サイト、天貓旗艦店、公式アプリがあり、オンラインでオフラインにトラフィックを誘導(dǎo)する。主なやり方は以下の通りである：1、入店店員はアプリのインストールを推薦し、アプリはユーザーにオフラインクーポンを配布し、ユーザーに地図ガイドを提供し、ユーザーをオフライン店舗に誘導(dǎo)して消費する。2、オンラインとオフラインの同金同価だが異なる割引を?qū)g行する、例えば、同じ服はオンラインで割引しているのに、オフラインでは割引していない、あるいはオンラインで割引している商品のデザインが違うなどです。

モデルチェンジの第2ステップ、ユニクロの発展におけるデータへの重視、1、データ検査、製品販売量に基づいて定価供給を行う、聞くところによると、ユニクロは異なるデザインの異なる屬性の異なる製品のリアルタイム販売狀況に基づいて製品の価格を設(shè)定し、例えば、新型の衣料品については、ユニクロは例年同期の類似した衣料品の販売狀況と価格で価格を設(shè)定することができる、また、異なる國の経済発展?fàn)顩r、消費者層の消費選好などに応じて価格を設(shè)定することもできる。2、支付寶にアクセスし、ユーザーデータを追跡する、2015年の雙十一を前に、ユニクロと支付寶は協(xié)力して全國340以上の店舗で支付寶にアクセスし、オンラインとオフラインのデータ接続を完了し、オンラインとオフラインの資源を相互に統(tǒng)合して導(dǎo)入し、O 2 Oモデルを形成した。

ユニクロの今年の優(yōu)秀さは空前の割引力と関係があると考えられている。2015年の「雙十一」ユニクロは天貓旗艦店だけが販売促進(jìn)に參加し、ユニクロのオフライン店舗の日常的な割引よりもはるかに大きな販売促進(jìn)力を発揮し、ユーザーは天貓店で店舗クーポンと天貓クーポンを受け取ることができ、主な販売促進(jìn)製品は軽量ダウンジャケット、揺粒絨毯シリーズなど旬の衣料品もその販売量に大きな影響を與えたという。

　　母子類1位：バラバラ

2015年の天貓「雙十一」母子類の販売臺數(shù)トップはバラバラ子供服ブランドだった。バラバラは中國本土のファッションブランド、ソンマ傘下の子供服アパレルのサブブランドで、自身を「高品質(zhì)低価格」の子供服と位置づけていることが分かった。

そのO 2 Oレイアウトについては、親會社のソンマのモデルチェンジから言えば、ソンマのモデルチェンジも同様にバラバラのより良い発展を牽引している。森馬は今年、大規(guī)模なモデルチェンジを行い、國內(nèi)の他の同類ブランドに比べてモデルチェンジがやや効果的で、2015年に天貓「雙十一」男裝カテゴリーで森馬は5位だったが、2014年にはTOP 10に入らなかった。森馬のモデルチェンジについては5つの方法が採用されており、主に次のようなものがあります。

1、電子商取引を設(shè)立し、在庫を消化しやすい、森馬は2012年に電子商取引を開設(shè)し、最初はオンラインショッププラットフォームは高在庫消化のニーズに対応していた。森馬電子商取引の邵飛春社長は、オフライン店舗が在庫消化のためにセールを大々的に行うことはブランドイメージを損なうため、電子商取引を使って在庫を消化していると述べた。今まで発展してきて、森馬電子商取引はすでに新しい段階に入って、60%以上の服裝はすべて旬の新品で、電子商取引も在庫を消化するルートだけではなく、さらに新しい販売ルートです。

2、オンライン決済を?qū)毪贰ⅴ姗`ザー情報を追跡する、森馬氏は、ユーザーと業(yè)者の間の「一夜の情」問題の解決がO 2 Oの鍵であることを示しているため、森馬氏はモバイル決済を?qū)毪贰ⅴ姗`ザーの體験を便利にし、ユーザー情報の沈殿を?qū)g現(xiàn)し、ユーザーの情報と好みを知ることができるようにした。

3、全ルートの配置、オンライン?オフライン銃の単一矛盾を解決する、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引を配置する上で最も重要な問題の1つは、オンライン注文書のオフライン配送の方案を形成し、オンライン注文書は注文書の所屬地に応じて対応するオフライン店舗に配布され、彼らが配送と関連サービスを行い、オフライン店舗に対して15%の利益を分けることができる。

4、海外越境電子商取引に投資し、越境電子商取引に參入する、2015年にソンマは韓國ISE社と「合弁経営契約」を締結(jié)し、新會社を設(shè)立して將來的には海外市場と越境電子商取引事業(yè)に參入するという。韓國ISE社は韓國國內(nèi)の電子商取引サービス企業(yè)で、傘下にWIZWIDとWConceptの2つのサイトがある。

5、多ブランド戦略の森馬力求を?qū)毪筏破絹撬伽ぅ榨ˉ氓伐绁螭挝恢盲扭堡驂浃ā⒆庸┓ⅴ膝ぅē螗丧芝楗螗嗓胜嗓蚝噘I収合併、提攜、新ブランドの開発を絶えず展開している。聞くところによると、ソンマは児童業(yè)態(tài)を大いに発展させ、バラバラの後に夢多などの児童業(yè)態(tài)を打ち出した。また、森馬氏はミドル?ハイエンドのアパレル市場に參入する機(jī)會を探しており、紳士服GXGの買収に失敗したことがあり、現(xiàn)在もミドル?ハイエンド製品の買収を計畫しているという。

　　家庭紡績類1位：ローレ家庭紡績LOVE

家庭紡績部門の首位はローレ家庭紡績LOVEで、天貓「雙十一」家庭紡績部門の首位は4回目となった。羅雷家紡は1992年に設(shè)立され、前身は南通華源刺繍品有限公司、後に1995年に江蘇羅雷集団有限公司を設(shè)立し、LOVEは羅雷家紡傘下の電子商取引ブランドである。

ローレ家庭紡績の転換は以下の3つの反対面に表れている：第一に、オンライン販売プラットフォームをオープンし、販売ルートを改善する、ローレ家紡は2009年に公式サイトでの販売を開始し、オンライン販売ブランドLOVEを開発し、天貓、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、京東などの第三者の電子商取引プラットフォームに入居した。その後、2013年にそのローレ家紡公式サイトモールをLOVEに統(tǒng)合し、LOVEを「ワンストップブランドホームショッピングプラットフォーム」に構(gòu)築した。2014年にローレ家紡はその販売ルートを調(diào)整し、加盟店と利益のバンドルを行い、合弁で一部のルートを運営し、販売端末を直営化した。2015年、ローレ家紡は微商ルートに參入し始めた。

第二に、製品の種類を拡充し、産業(yè)チェーンを延長する。2015年からローレ家紡は力母子家庭、スマート寢室家庭を始め、力の転換を続けている。ローレ家紡の薛偉成董事長は、ローレ家紡が「みんな紡から大家族へ」転換していると述べた。2015年4月、ローレ家紡は和而泰と協(xié)力し、スマートホームと家庭健康製品の開発に力を入れた。

第三にパートナー制を?qū)毪贰⑼顿Yファンドを設(shè)立し、管理改革を行う、ローレ家紡は2015年10月に會社をローレ生活科學(xué)技術(shù)株式會社に改稱し、パートナー制度を?qū)毪贰⑹聵I(yè)部を子會社に分割し、親會社は投資家の役割を果たした。また、ローレ家紡績はそれぞれエリーコンサルティングとゴビ創(chuàng)勝と協(xié)力して投資ファンドを設(shè)立し、多くのインターネット企業(yè)に投資する準(zhǔn)備をしている。

これでローレ家庭紡績は「産業(yè)+基金」の発展モデルを形成し、その理事長薛偉成氏は2015年6月にローレ家庭紡績の転換が始まったばかりだと言及したことがある。ローレ家庭紡績の2015年第3四半期財務(wù)報告では、純利益の伸び率の向上が収入の伸び率の上昇を上回ったのは、その経営モデルの転換のおかげだと述べている。

天貓の「雙十一」全體を見ると、喜んで困っている人がいる狀態(tài)で、早年淘寶戦場を叱咤した淘ブランドたちがいなくなっていることに突然気づき、代わりにモデルチェンジやグレードアップを積極的に考えている伝統(tǒng)的な企業(yè)たちがいた。タオバオの歩みを踏んで発展したタオブランドたちは、ブランド全體の口コミやサプライチェーンなどのハードな需要において常に伝統(tǒng)的な企業(yè)とはかけ離れており、これもインターネット時代の伝統(tǒng)的な企業(yè)の発展にはまだ優(yōu)位性と空間があることを側(cè)面から反映している。伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、全ルートの配置、技術(shù)の発展、経営モデルと思考の変化は不可欠であり、中國の経済社會は買い手市場に進(jìn)出してから何年も経っているが、今ではユーザーの思考と體験は市場の中でより重要に見え、これもすでにランクインしている企業(yè)とランクインしていない企業(yè)は將來的にもっと考える必要がある。

すでに立ち後れている淘ブランドは、將來の発展の中でも絶えず自己向上し、自身の製品とファンを蓄積する優(yōu)位性を把握した上で、サプライチェーンの把握に力を入れ、ブランドを構(gòu)築しなければならない。韓都衣舎の趙迎光會長兼CEOは、今後80%のオンライン市場はインターネット遺伝子を持つブランドに殘されているため、自分のブランドを作ることは淘ブランドにとって極めて重要だと公言していた。