この雙十一：聚美優(yōu)品が日本に突撃

近日聚米海外購(gòu)入と日本の化粧品ブランド資生堂、コーセーは全面的な協(xié)力ライセンスを締結(jié)し、將來(lái)的にはブランド側(cè)の全方位的な商品源、品類保証を獲得し、同時(shí)にその新製品を発売し、製品は日本の免稅店の同価格で聚米ユーザーに供給される。

聚美優(yōu)品高級(jí)副総裁の劉恵璞氏は、「日本ブランドは保守的ではなく、日本のほうが內(nèi)需市場(chǎng)が多いだけだが、日本の扉を開けた後、彼らの仕事の効率は非常に保障されている」と見ている。

一方、雙十一の靜かさについて、劉恵璞氏はテンセント?テクノロジーに対して、「雙十一期間中、聚美の販売臺(tái)數(shù)も100%以上増加したが、越境電子商取引のカンフーは販促の當(dāng)日ではなく、運(yùn)営能力の本質(zhì)に回帰しなければならない」と述べた。

以前聚美優(yōu)品すでに韓國(guó)市場(chǎng)で好成績(jī)を収めており、ほとんどの市販の韓國(guó)化粧品ブランドが聚美優(yōu)品と契約しており、今回は日本市場(chǎng)で突破し、劉恵璞見たところ、中國(guó)の越境電子商取引がどこへ行くかは実は中國(guó)のプラットフォームに依存するのではなく、ユーザーのニーズに依存している。現(xiàn)在から見ると歐米製品の中國(guó)ユーザーへの吸引力は実際には日韓製品に及ばないため、近年の越境電子商取引は主に日韓分野に集中して開拓している。

今回の雙十一期間、聚美優(yōu)品は一貫して保守的だった日本市場(chǎng)突破した。

劉恵璞氏はテンセント?テクノロジーに対し、資生堂、コーセーとの交渉が始まったのは1年以上前で、雙方の正式な電話連絡(luò)は百回以上あり、幹部チームは何度も相互訪問(wèn)し、メールはさらに萬(wàn)通近くに達(dá)したと述べた。

劉恵璞氏によると、「実際に日本のブランド商は中國(guó)市場(chǎng)を研究してきたが、彼らは慎重でまじめで、研究時(shí)間も長(zhǎng)いので、中國(guó)にあまり関心を持っていないような印象を與えた」という。

劉恵璞はコーセーを例に、交渉の過(guò)程でコーセーは大きな興味を示してきたが、情報(bào)やデータを理解する必要が絶えなかった。コーセーとの交渉だけで、聚美優(yōu)品は日本に10回近く行った。資生堂は日本一の化粧品グループであり、聚美とコーセーの交渉進(jìn)展にも注目しており、コーセーとの契約について話がまとまると、すぐに資生堂も聚美との契約を決めた。

劉恵璞にとって日本は保守的な民族ではなく、日本は內(nèi)需型市場(chǎng)であり、韓國(guó)は輸出型市場(chǎng)であり、この點(diǎn)で日本の生産性とスピードは韓國(guó)より悪くない：「韓國(guó)の輸出指向型経済とは異なり、人口、購(gòu)買力が韓國(guó)をはるかに上回っているため、日本のブランド企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の強(qiáng)固さと発展に注目している。多くの日本ブランドは中國(guó)を含む海外市場(chǎng)に対して生死にかかわる態(tài)度を示しておらず、彼らから見れば國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の方が安全であり、生存を維持するのに十分である」と指摘した。