「単獨二人っ子」が子供服市場に新たなきっかけをもたらす

　　チャンスへの挑戦共に

最近、湖州今童王製衣有限公司の濮新泉董事長がおじいさんになったばかりで、今では嫁のたんすには親戚や友人から子供にプレゼントされた服ばかりで、著きれない。このことは濮新泉に大きな感銘を與え、子供服産業をうまくやる自信も固めた。

「人々の物質的な生活水準の向上と保護者の児童消費に対する考え方の変化に伴い、多くの家庭の児童消費への投入は上昇傾向にあり、子供服市場は発展の余地をもたらした。』単獨二人っ子政策の実施は子供服市場に新たなきっかけをもたらすだろう」と述べた。北京パイクラン帝有限責任公司グループのロジャーヴァン総裁は、ここ數年、我が國の子供服市場は著実な成長態勢を維持していると述べた。

これは中國の子供服のリーダーブランドであるバラバラによく表れている。

「子供産業の森馬集団に占める割合は比較的大きく、毎年20%以上の成長率があり、今後3 ~ 5年で2桁の成長が見込まれている」と浙江省森馬服飾株式會社の徐波常務副総裁は述べた。

子供服は最後のケーキと認定され、ここ數年來各業界が続々と參入し、同質化現象が深刻な在庫の滯積、企業のキャッシュフローの逼迫、企業の回転困難を招き、「価格戦」、「販売促進戦」、「在庫戦」などの方法で狂った販売促進を行うしかなく、利益は全體的に下落した。

「みんながこの業界を見ていると、この業界は必ずしもやりやすいとは限らない。今では國內外の関連業界が子供服に関連しており、子供服業界の競爭をさらに激化させているに違いない」と泉州盛克靴服有限公司の蘇聡寶社長は述べた。

だから、徐波氏は、企業家として成長しているデータだけを見てはいけないと指摘し、本當の各家庭の購入、異なるレベルの空間のビジネス機會を見なければならないと指摘した。各店舗の販売を見に行くには、1つの都市、1つの店舗、1つの店舗を見に行く必要があります。

福建寶徳服飾有限公司の宋濤総裁補佐官も、企業家として市場の大きさだけを考えてはいけないと述べた。私が誰なのか考えないの？自分のブランドと製品の位置づけの焦點を考えなければならない。自分がどのようなユーザーを求めているのか、私がどのような価値を提供できるのかを考えないわけにはいかない。ブランドが消費者を動かす核心的な価値は何ですか。

子供服業界の將來について、広州市力果服飾有限公司の林維建董事長は、將來性は間違いなく良いが、「二人っ子政策」が市場空間を解放するには3 ~ 5年かかり、各ブランドがここ數年耐えられるかどうかにかかっていると考えている。

「2013年、力果の平均割引は6.7割引で、今年は『メーデー』に著いたばかりで5割引になり、デパートは25%のマイナスポイントを持って行かなければならず、100萬元売るごとに20萬元損をしなければならない。そして今のデパートの消費は以前と比べて1/3も少ない」林維建は言った。

赤黃藍集団有限公司の葉顕東董事長も、現在の中國の子供服業界のチャンスと挑戦が両立していると考えている。現在、消費者ニーズは大衆ブランドから個性へと変化し、細分化された大衆ブランドが絶えず臺頭しており、産業チェーンは徐々に大連合を実現し、代理制もさらなる改革に直面している。

「以前はブランドが毎年20%の成長率を達成するのは容易だったが、今は遅くなっている」と葉顕東氏は言う。今企業が考えているのは生存と発展をどのように弁証法的に扱うか。彼は、現在、中國の子供服業界のブランド構造が形成されており、獨占的な全國的な子供服ブランド、強い地域ブランド、代理店ブランド、小売店ブランドが間もなく登場すると述べた。ブランドは地域、等級、スタイルタイプなどの多層面からステップモードを形成する。

上海栄臣博士蛙（集団）有限公司の奕昊副総裁は、將來の業界について、見通しは依然として非常に広いが、ブランド間の競爭はさらに激しくなり、最終的には集中に向かうと判斷した。

　　溶け込むグローバル化

ブランド競爭といえば、參加した子供服企業家がまず考えたのは、中國市場で戦略的に攻略している多くのファストファッションブランドだ。

「現在H&Mはすでに専門店を三四線都市に沈め、湖州に進出している。2000平方メートルの店の500平方メートルは子供服で、価格はとても安く、毛糸を引いた服は99元で、國內卸売市場の子供服よりも安い」と濮新泉氏は、國際ファッションブランドが進出したばかりで影響は少ないかもしれないが、顧客が徐々に蓄積し、沈殿後は中國の子供服ブランドの発展に大きな影響を與えるに違いない。

グローバル統合環境の下で、徐波も中國ブランドを考える機會はどこにあるのだろうか。彼は、中國ブランドは國際ブランドを恐れる必要はないと考えている。

「私の攜帯電話はいつもクール派、小米などの國産ブランドを使っています。私の家の家電はすべて國産で、ハイアール、長虹です。家電、攜帯電話などの分野の國際ブランドは中國で國民的な待遇を受けておらず、徐々に敗退しています」と徐波氏は述べた。

彼は、現在、國內には多くの百貨店があり、ショッピングセンターは確かに國際ブランドで見栄えをつける必要があり、國際ブランドは確かに低家賃、低減點を持っており、中國ブランドが注文を買っていると述べた。しかし、デパートが國際ブランドに多くの優遇策を與えるのはプロセスであり、この時代は結局終わるだろう。私たちがしなければならないのは、國際ブランドの技術を絶えず學び、彼らの運営能力を學び、自分のブランドをしっかりと作り、自分の能力を高めることです。「私たちの仕事をしっかりしていれば、將來の市場はまだ中國ブランドだと信じています」。

小星辰ブランドグループは広東省の異品類、ブランド、年齢層を超えた多ブランドグループで、同社の最高経営責任者は、同社の発展理念は「中國設計グローバル製造」だと述べた。

ピーク氏によると、現在、リトルスターブランドグループ傘下のブランドの子供車と子供靴はイタリア製で、これらのメーカーは世界的に有名なブランドのためにOEMしている。

高峰氏によると、これまで國際ブランドが中國企業と協力するのは、中國企業を彼らの橋として中國市場に進出し、利益を得ることを望んでいたからだという。現在、小星辰と國際ブランド協力は互いに資源を共有しており、國際パートナーには彼らの設計開発資源を開放しなければならない。そのためには、自分がスタートラインで國際ブランドに負けないようにすることが求められている。

同氏によると、リトルスターブランドグループは今年末にカナダに出店し、來年には歐州と中國の港奧臺に出店する。「中國の子供服ブランドはむしろ自分を『出て行け』と強要しなければならない」。

林維建によると、力果子供服もオーストラリアに専門店をオープンする。